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在剛剛過(guò)去的春節(jié),抖音生活服務(wù)攜手諸多明星達(dá)人為用戶奉上誠(chéng)意滿滿的直播“福利”盛宴,帶動(dòng)消費(fèi)者在抖音開開心心過(guò)大年,將過(guò)節(jié)的熱鬧轉(zhuǎn)化為了綜合行業(yè)商家們大幅增長(zhǎng)的“熱勢(shì)”。

1月25日起,抖音生活服務(wù)綜合行業(yè)聚焦休娛、麗人、進(jìn)場(chǎng)零售、LE等諸多品類,聯(lián)動(dòng)明星達(dá)人和千萬(wàn)商家打造春節(jié)大促直播專場(chǎng)活動(dòng)。活動(dòng)特邀趙奕歡、許君聰、 大左、劉儀偉等明星化身“新春心動(dòng)星推官”,以及人氣達(dá)人@潘南奎、@曲岑兮 在抖音送上春節(jié)驚喜福利,不僅為用戶帶來(lái)耳目一新的直播場(chǎng)景及購(gòu)物體驗(yàn),更為商家搭建了與消費(fèi)者進(jìn)行深度情感溝通的橋梁及生意爆發(fā)場(chǎng)域。

一、春節(jié)大促直播玩法花式上新,全方位探索明星內(nèi)容新價(jià)值

在啟動(dòng)階段,活動(dòng)就邀約了明星許君聰、大左攜手武商集團(tuán)首次開啟明星大場(chǎng)直播,將大促玩法通過(guò)喜劇化信息透?jìng)鞣绞健?yōu)質(zhì)的貨品與超值的品牌券、品類券三項(xiàng)組合,在豐富人均觀看直播時(shí)長(zhǎng)的基礎(chǔ)上,讓圈層粉絲能夠輕松接受品牌優(yōu)惠信息,為用戶奉上了一場(chǎng)“省心省錢”的大促體驗(yàn)。與此同時(shí),活動(dòng)還上線武商集團(tuán)線下11家商場(chǎng)電子屏、瀑布屏,實(shí)現(xiàn)商戶私域全端宣發(fā),在助力平臺(tái)活動(dòng)的同時(shí),幫助品牌高效種草引流,成為了本次活動(dòng)中超有記憶點(diǎn)的“靚麗”風(fēng)景線,活動(dòng)期間許君聰撬動(dòng)交易額突破2000萬(wàn),大左達(dá)成交易額900余萬(wàn)。

在休閑娛樂行業(yè),活動(dòng)則以“新春新年俗”為切入口,邀請(qǐng)明星趙奕歡化身「休娛新春心動(dòng)星推官」空降抖音直播間,生動(dòng)演繹新春休閑玩樂攻略,派發(fā)新春心動(dòng)好禮。通過(guò)前期有節(jié)奏地鋪發(fā)預(yù)熱視頻、洞察用戶消費(fèi)趨勢(shì),活動(dòng)成功撬動(dòng)五家優(yōu)勢(shì)品類供給為用戶提供儀式感滿滿的新春休閑玩樂好去處,解鎖新年新體驗(yàn)。本次直播專場(chǎng)參與商戶15家,覆蓋全國(guó)1000+門店,通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容場(chǎng)景聯(lián)合商戶帶來(lái)持續(xù)的生意增量,在明星粉絲傳播力和購(gòu)買力的加持下,最終達(dá)成交易額超800萬(wàn)的好成績(jī)。

除了明星齊上陣為活動(dòng)助力外,本次活動(dòng)還攜手諸多達(dá)人深入用戶的春節(jié)消費(fèi)場(chǎng)景。抖音生活服務(wù)首次探索啟用音樂類博主帶貨的模式達(dá)人,攜手達(dá)人@曲岑兮 在直播間內(nèi)推高用戶消費(fèi)的熱潮,最終助力久匠品牌交易額突破百萬(wàn)。與此同時(shí),活動(dòng)還開啟了生服首次探索啟用音樂類博主帶貨的模式,達(dá)人@潘南奎 現(xiàn)身麗人專場(chǎng),將美好生活與覆蓋美甲美睫、美容美體、皮膚護(hù)理、頭皮養(yǎng)護(hù)四大賽道的產(chǎn)品服務(wù)一同呈現(xiàn)在用戶面前,吸引了大批年輕人的喜歡,也為本次參與直播的4大品牌帶來(lái)了新的生意增長(zhǎng)曲線,帶動(dòng)用戶、商家的正向循環(huán),達(dá)成交易額300萬(wàn)。

憑借明星個(gè)人魅力直播+創(chuàng)新內(nèi)容策略的完美配合,活動(dòng)為品牌打造出了全新的“內(nèi)容類型”,讓用戶可以從明星種草中獲得更多春節(jié)吃喝玩樂的靈感,并助力品牌以差異化新內(nèi)容破局大促節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷,提升聚流效率,助力品牌生意增長(zhǎng)。

二、媒體矩陣、多元渠道驚喜加碼,種草心意好貨再掀消費(fèi)熱潮

與此同時(shí),抖音生活綜合行業(yè)明星達(dá)人大促專場(chǎng)更聯(lián)動(dòng)了諸多媒體資源打造大狂歡專場(chǎng)官方直播,為新春大促持續(xù)加碼。

其中@蓬勃新聞 攜手中免免稅全程調(diào)動(dòng)了用戶的消費(fèi)力,采用海南春節(jié)政府消費(fèi)券+免稅店私域宣發(fā)的多維營(yíng)銷組合方式,幫助商家在2場(chǎng)直播期間收獲了可觀營(yíng)收,累計(jì)達(dá)成交易額兩千余萬(wàn)。

@天津衛(wèi)視 則與大促期間用戶的麗人生活緊密綁定,開啟2024年首個(gè)麗人百萬(wàn)混場(chǎng)10小時(shí)連播,共5個(gè)商戶參與,覆蓋美甲美睫、美容美體、皮膚護(hù)理等品類,助力商家實(shí)現(xiàn)品效合一,最終交易額突破三百萬(wàn);@環(huán)球網(wǎng) 同步開啟了首個(gè)千萬(wàn)粉絲賬號(hào)電影專場(chǎng),累計(jì)售出5萬(wàn)張電影票,在日用商超賽道,包括@央廣購(gòu)物、@環(huán)球網(wǎng)、@江蘇衛(wèi)視、@百姓關(guān)注 在內(nèi)超20家媒體矩陣聯(lián)合開播,帶來(lái)更大基數(shù)的用戶互動(dòng),助力商家在活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)新的增量。

此外,活動(dòng)還吸引了眾多達(dá)人聯(lián)合開播,諸如美事美選機(jī)構(gòu)旗下14名達(dá)人春節(jié)期間開播70場(chǎng),達(dá)成進(jìn)場(chǎng)零售行業(yè)3000萬(wàn)交易額,星空優(yōu)選則是聚焦春節(jié)商超品類,春節(jié)期間用2個(gè)賬號(hào)輪流開播90場(chǎng),為商家?guī)?lái)了可觀的大促流量曝光,活動(dòng)期間交易額突破800萬(wàn),助力商家實(shí)現(xiàn)了流量和銷量的雙爆發(fā)。

本次抖音生活服務(wù)綜合行業(yè)明星達(dá)人春節(jié)大促直播專場(chǎng)活動(dòng)帶來(lái)的增長(zhǎng)狂歡,不僅為消費(fèi)者提供了更多性價(jià)比更高的產(chǎn)品和服務(wù),也讓商家透過(guò)抖音直播間的出口,探索更多的內(nèi)容交易新解法。

未來(lái),抖音生活服務(wù)綜合行業(yè)還將持續(xù)以用戶為核心,挖掘明星達(dá)人新價(jià)值,為品牌帶來(lái)新增量,為用戶帶來(lái)內(nèi)容與商品的多元體驗(yàn),持續(xù)助力商家、品牌獲得曝光,實(shí)現(xiàn)可確定性生意的增長(zhǎng)。(禹鋒)