當小滿撞上520,在中西方文化的碰撞下,該如何打好節氣營銷這副牌?
隨著年輕人對傳統文化的認同和歸屬愈發強烈,對時令養生也日漸關注。“小滿到,苦夏始,需補給”,天貓母嬰親子洞察這一用戶心理特征,在今年小滿之際,提出#營養小滿剛剛好#順時進補的營養補充概念。“小滿小滿,多補營養,健康狀態,剛好小滿!”用一首火出圈的小滿版寶寶順口溜,唱出營養順時進補的小滿巧思。
深刻洞察寶寶營養進補真實訴求:
提出順時進補新主張
天貓母嬰親子以趣味順口溜萌娃演繹的形式,“一語雙關”地將營銷主題巧妙融于其中,借勢小滿,上線“營養小滿剛剛好”的嬰童營養品營銷活動。結合本土時令文化衍生出“順時進補”的新中式喂養理念,引起家長的文化認同和情感共鳴。以小滿布局,強塑精準補充營養的育兒意識。
傳播觸點升級:
全網洗腦花式擴傳小滿順口溜
完成消費者觸達形式進階
“寶寶換季生長期怎么補充營養”,是新手爸媽們邁入精準喂養消費升級中常常面臨的難題。天貓母嬰親子原創的“寶寶營養版”趣味順口溜,以“營養小滿剛剛好”為傳播主題,將小滿時令進補的文化習俗與寶寶營養進補需求巧妙結合。小滿順口溜朗朗上口、模仿傳播門檻低,精準對應5大嬰童喂養人群需求,輸出營養進補指南。拒絕“說教類”營銷,以魔性洗腦的方式讓新生代爸媽自然而然地被趣味營銷內容吸引。
抖音KOX矩陣多形式強勢種草,引爆小滿順口溜熱度。Rap、詩歌、武術表演等形式花式上陣,趣味演繹小滿順口溜,精準滲透新生代爸媽,掀起小滿順口溜二次創作和模仿風潮。截止目前,#營養小滿剛剛好#的相關播放量已經突破2000W。
小紅書育兒達人與營養專家圍繞“多元營養、小得盈滿”,深度解讀換季寶寶營養需求、科普順時進補嬰童營養品的選購要點,輻射更多家長群體。傳遞小滿時節為寶寶補充小滿營養、健康入夏的喂養理念。
萌娃趣味演繹+育兒專家的專業科普的雙線傳播,助力小滿順口溜成功破圈。各類營銷號用趣味剪輯二創講解,卷入更多網友參與到“營養小滿”、“順時進補”的討論中,衍生出更多“xx小滿”、“順口溜演繹點評”的UGC。
溝通內容升級:
從單一產品賣點輸出
轉向嬰童喂養心智傳遞
“營養小滿剛剛好”摒棄賣點式說教,與6大嬰童營養品牌:合生元、紐瑞優、天然博士、澳特力、lifespace(益倍適)、紐康特,用“寶寶營養版”小滿節氣順口溜集中發力,傳遞“順時進補”全新嬰童營養新主張,潛移默化培養家長細分寶寶不同成長期營養需求,分時分階、精準補充營養的認知,讓寶寶達到健康小滿狀態。補足成長關鍵期的細分營養短板。
營養小滿剛剛好,是對傳統節氣的借勢,也是對當下寶爸寶媽的敏銳洞察。天貓母嬰親子用順口溜的創意形式,傳遞順時進補的嬰童營養品新主張,環環相扣最終實現引導消費者“買嬰童營養品上天貓”的動作閉環。回歸營銷的本質,會發現無論創意、概念如何變化,引發共鳴、觸動人心的好創意最終都直指——消費者導向這一核心。618已開啟,上天貓搜索“營養小滿剛剛好”,一鍵直達會場,價格優惠品質高。
