隨著年味漸濃,年貨市場持續(xù)升溫,圍繞“新年節(jié)點”的營銷競爭也愈發(fā)激烈。為積極響應(yīng)年貨消費熱潮,助力商家業(yè)績躍升,平臺依托全域生態(tài)優(yōu)勢,推出抖音商城年貨節(jié),提供豐富資源扶持以及多種權(quán)益加碼,在充分滿足用戶多元化年貨需求的同時,推動商家在年度業(yè)績增長的關(guān)鍵階段,搶占生意先機。
數(shù)據(jù)顯示,較去年年貨節(jié),抖音商城日均GMV增速69%,全周期成交額破千萬商家數(shù)超3700個,成交額破億商家數(shù)超70個。其中,搜索優(yōu)勢進一步凸顯,抖音電商搜索GMV增速47%,搜索訂單量增速55%。
這些亮眼數(shù)據(jù)再次驗證了搜索在促進商品成交方面的潛力。作為用戶消費鏈路的關(guān)鍵觸點,搜索不僅是用戶主動發(fā)起購物需求、探尋心儀好物的重要入口,也是促進潛在消費意向轉(zhuǎn)化成實際購買行為的核心樞紐。
那么,商家如何才能做好搜索運營,與用戶建立有效鏈接,精準承接和高效轉(zhuǎn)化高潛力需求呢?接下來,將拆解不同行業(yè)優(yōu)秀商家經(jīng)營動作,推出【看后搜小藍詞操作指南】,助力商家挖掘搜索生意增量。
● 如何主動出擊,為品牌打造看后搜熱點
● 如何巧借外部熱點,通過看后搜實現(xiàn)品牌熱銷
● 看后搜運營超簡易操作指南
01打造自有熱度,打爆產(chǎn)品
被視頻種草而產(chǎn)生的「看后搜」是極具抖音特色的搜購模式。商家可以通過創(chuàng)作爆款內(nèi)容撬動更多潛在用戶,并運營好視頻評論區(qū)的小藍詞吸引用戶搜索,就能拿到預(yù)期之外的生意增量。
高端羽絨服品牌高梵,聯(lián)動超頭星圖達人@MR—白冰主動圍繞“2025最美煙花測評”的祈福主題等實時熱點,持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,通過還原使用場景,回答用戶提問等多種方式實現(xiàn)沉浸式種草,凸顯產(chǎn)品的保暖性能優(yōu)勢,抓住用戶注意力。
同時,高梵官方旗艦店在達人評論區(qū)互動認領(lǐng),獲取達人授權(quán)二創(chuàng)視頻延續(xù)熱度,吸引中小達人創(chuàng)作,熱度不斷攀升。在此基礎(chǔ)上,高梵預(yù)埋底部搜索和吸頂詞#高梵黑金羽絨服,“高梵白冰同款”,并結(jié)合小藍詞優(yōu)化商品標題SEO,加速了生意的轉(zhuǎn)化。自1月以來,日均搜索商品卡GMV對比雙11爆發(fā)提升43%。
三只松鼠則合作近30位食品垂類優(yōu)質(zhì)達人,集中發(fā)布年貨種草短視頻,有效提升產(chǎn)品的市場熱度與消費者的購買興趣,并通過短視頻掛搜索小藍詞“三只松鼠堅果禮盒”,評論區(qū)置頂鏈接等多種形式引導(dǎo)用戶搜索、購買產(chǎn)品。同時,搜索結(jié)果頁通過品專、商品SEO優(yōu)化等動作完成精準流量承接,搜索量環(huán)比提升264%、搜索GMV環(huán)比增加132%。
通過覆蓋多元搜索入口,三只松鼠不僅提升了用戶在搜索結(jié)果中看到品牌相關(guān)信息的概率,還極大地優(yōu)化了用戶的購物體驗。最終品牌看后搜-搜索詞的搜索PV達21.7萬,搜索量環(huán)比提升264%、搜索GMV環(huán)比增加132%,搜索商品卡GMV環(huán)比增加88%。
敏銳捕捉并借力站內(nèi)熱趨或熱點,從中識別用戶興趣點,是商家提升品牌搜索量和產(chǎn)品曝光度的有效手段之一。
例如,雷蛇借力肥娟小吃店直播的熱度,空降直播間贈送禮物,在評論區(qū)留下“明天巔峰必有我雷神”等趣味互動,提升產(chǎn)品聲量,并在自營短視頻中掛載“肥娟同款鼠標”小藍詞,帶動搜索的全面爆發(fā)。借此,雷神實現(xiàn)品牌相關(guān)搜索pv環(huán)比提升262%、搜索GMV環(huán)比提升47%,帶動銷量和聲量的雙重提升。
老沙果業(yè)車厘子則在年貨節(jié)期間,瞄準熱門搜后詞“智利車厘子推薦”,車厘子種類科普短視頻,極具專業(yè)性的內(nèi)容熱度高,在“智利車厘子推薦”熱門搜后詞下搜索位置靠前,為店鋪引流。用戶進入店鋪主頁中,大量種草視頻掛載“老沙果業(yè)車厘子"小藍詞,這些小藍詞搜索承接頁下匯集優(yōu)質(zhì)KOC視頻,促成“種搜一體”與轉(zhuǎn)化。最終,品牌獲得搜索曝光人數(shù)環(huán)比增加91%的好成績。
匯聚高價值流量、養(yǎng)出小藍詞后,商品的高效承接同樣十分關(guān)鍵。年貨節(jié)期間,bebebus鉆光奶瓶通過「熱門種草視頻+小藍詞布局」觸達潛力目標客群后,聚焦商品卡搜索SEO運營,在商品標題中優(yōu)化相應(yīng)品牌詞、品類詞,讓商品卡自然流與商業(yè)流雙雙提效,達成鉆光奶瓶商品搜索成交人數(shù)上升150%,品牌整體商品曝光人數(shù)環(huán)比上漲60%。
抖音商城年貨節(jié)期間,抖店「搜索運營」專區(qū)還進行全面升級,為商家提供從視頻靈感創(chuàng)意到視頻運維的一站式解決方案,助力更多商家“搜”出好生意。
平臺特推出《看后搜運營指南》,期待大家加入搜索經(jīng)營,共同探索生意無限可能性。
編輯:楊艷
