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今年春節(jié),“反向旅行”成為了不少消費(fèi)者的新選擇。品鑒煙火氣小城的特色食物、體驗(yàn)別具一格的非遺民俗活動(dòng)、領(lǐng)略歷史悠久的古城印記........伴隨著目的地的深度體驗(yàn),中國(guó)小城的魅力不斷被解鎖,越來越多的人選擇在新奇的感官體驗(yàn)與深刻的內(nèi)心共鳴中,發(fā)掘獨(dú)屬于小城的新年美,小城故事也在抖音的打卡與分享中逐漸被更多人看見。

乘勢(shì)小城旅行消費(fèi)熱潮,抖音作者經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)攜手歐拉、阿維塔等品牌打造話題#發(fā)現(xiàn)中國(guó)之旅 ,從貼合用戶興趣的小城生活方式出發(fā),規(guī)模化聚合平臺(tái)創(chuàng)作者共建優(yōu)質(zhì)話題內(nèi)容,挖掘煙火氣的寶藏小城和更具本地特色的文化體驗(yàn),種草小城多元場(chǎng)景下松弛自在的生活方式,助力品牌把握趨勢(shì)迎“熱”而上,打出節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷新爆款。

一、多元優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)用戶情感共鳴,刷新目的地感官體驗(yàn)

眾所周知,熱點(diǎn)內(nèi)容的挖掘,是激活目的地消費(fèi)的重要一環(huán)。合作期間,活動(dòng)聚焦“探尋小城新年氛圍”“獨(dú)屬于小城的新年美”“小城年味美食全知道”“分享我的中國(guó)之旅”四大方向,結(jié)合巨量引擎豐富的內(nèi)容、資源、營(yíng)銷鏈路等優(yōu)勢(shì)作用,召集多賽道內(nèi)容創(chuàng)作者花式種草美景、美食、民俗文化,持續(xù)滲透平臺(tái)內(nèi)與春節(jié)、小城旅行相關(guān)的核心用戶場(chǎng)景,吸引了廣大網(wǎng)友們的廣泛關(guān)注和深度共鳴。自上線以來,抖音站內(nèi)話題#發(fā)現(xiàn)中國(guó)之旅 累計(jì)播放量超67.9億。

通過不同視角的內(nèi)容供給和話題預(yù)熱,抖音站內(nèi)短時(shí)間匯集了大量關(guān)于小城生活的趨勢(shì)內(nèi)容,讓城市的煙火氣在這個(gè)春節(jié)被瞬間點(diǎn)燃。如@小陳開拍 記錄用拍攝宣傳片的形式兌換兩張望仙村門票全過程,解鎖隱藏在山谷里的仙俠世界;@基本祐利 則“以冷治冷”,挑戰(zhàn)在零下20度的哈爾濱喝冰美式;@空氣拿鐵 以帶全家去東北看雪切入點(diǎn),分享一家人的東北美食攻略......諸如此類的精彩內(nèi)容不斷破圈,迅速推高話題熱度。活動(dòng)期間,12條爆款內(nèi)容單條播放量超千萬,同時(shí)還吸引了3164人次創(chuàng)作者踴躍參與,累計(jì)作品數(shù)量1.1萬條。

二、以熱點(diǎn)話題撬動(dòng)營(yíng)銷勢(shì)能,助力品牌節(jié)點(diǎn)突圍

在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容消費(fèi)日趨豐富的大背景下,節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷被認(rèn)為是天然的生意放大器,這一過程中,品牌如何抓住交易爆發(fā)節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)?優(yōu)質(zhì)的熱點(diǎn)話題與規(guī)模化的達(dá)人營(yíng)銷,往往在推動(dòng)品牌與消費(fèi)者對(duì)話的過程承擔(dān)著重要角色。

就如此次#發(fā)現(xiàn)中國(guó)之旅 第三季,借力平臺(tái)春節(jié)流量?jī)?yōu)勢(shì),品牌定向邀約眾多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者聚焦春節(jié)出行場(chǎng)景進(jìn)行主題創(chuàng)作。多元場(chǎng)景互動(dòng)+創(chuàng)意達(dá)人內(nèi)容,為品牌打造了一個(gè)春節(jié)期間與用戶深度鏈接的溝通場(chǎng)域。

例如@杰克很紳士 和歐拉好貓一起深入探訪年俗年味濃厚的寶藏小城——貴陽,在這座充滿煙火氣與人文情懷的城市里,歐拉好貓完美融入當(dāng)?shù)孛朗场⒐派畔愕慕窒锫郊耙雇頍艋?成為旅程中的溫暖伙伴,勾起人們對(duì)春節(jié)小城生活的無限向往。@你好仲文 分享了一家人開歐拉好貓去給丈母娘買年貨的溫馨場(chǎng)景,通過生動(dòng)有趣的生活化內(nèi)容,讓用戶感受到歐拉好貓作為春節(jié)暖心出行搭子的魅力,引發(fā)用戶積極互動(dòng)和熱烈討論,成功實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化種草。

@焦綠兒 用視頻記錄帶外國(guó)人來重慶體驗(yàn)中國(guó)年的日常vlog,引得外國(guó)友人頻頻發(fā)問阿維塔07的亮點(diǎn);@記錄生活的蛋黃派 則化身“美食點(diǎn)評(píng)官”,探秘駕駛阿維塔07前往佛山網(wǎng)紅推薦餐廳背后的故事。隨著眾多創(chuàng)作者的精彩演繹,從用戶視角深入闡釋品牌信息,不僅通過趣味內(nèi)容將產(chǎn)品特點(diǎn)具象化,也將阿維塔品牌推向更多目標(biāo)用戶,有效提升用戶對(duì)品牌的好感度。

與此同時(shí),品牌也得以借助這股分享熱潮潛移默化地與用戶實(shí)現(xiàn)情感交流。作為時(shí)尚精致的新能源品牌,歐拉與平臺(tái)共創(chuàng)#貓?jiān)谛〕沁^好年 的話題,攜手生活、旅游、親子、時(shí)尚、汽車等多領(lǐng)域創(chuàng)作者打造高共鳴種草內(nèi)容,精準(zhǔn)傳遞歐拉好貓好看、好開、好用的“三好”產(chǎn)品力,讓歐拉好貓成為用戶春節(jié)旅途中最溫暖的陪伴。品牌阿維塔則借助#阿維塔07越冷越來勁 的話題,通過優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容,全方位展現(xiàn)阿維塔07智駕旅行舒適體驗(yàn),以及在旅行場(chǎng)景下的高調(diào)性品牌影響力。

作為一個(gè)長(zhǎng)線活動(dòng),「發(fā)現(xiàn)中國(guó)之旅第三季」通過結(jié)合巨量引擎提供的熱點(diǎn)趨勢(shì)洞察能力,將品牌優(yōu)勢(shì)在場(chǎng)景連接下自然地融入用戶心智,讓更多品牌和商家獲得曝光,并在過程中不斷激發(fā)更多元有趣的小城旅行新玩法,為消費(fèi)者帶來小城美好生活方式全新體驗(yàn)的同時(shí),也為品牌提供創(chuàng)新營(yíng)銷的話題策源地。

由此可見,對(duì)品牌而言,定制化IP主題,不僅能夠快速聚合“優(yōu)秀創(chuàng)作者+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”,助力品牌撬動(dòng)規(guī)模化達(dá)人營(yíng)銷,持續(xù)放大品牌種草效果,還能讓品牌告別自說自話,與消費(fèi)者建立更加深刻有力的情感聯(lián)系,為品牌在營(yíng)銷中開拓生意新場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷破局。

春日去賞花、夏日進(jìn)山海、秋季賞紅葉、冬季去北境,圍繞垂類旅行場(chǎng)景,從節(jié)點(diǎn)消費(fèi)的需求出發(fā),到消費(fèi)的生意增長(zhǎng)中去。抖音作者經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)打造的「發(fā)現(xiàn)中國(guó)之旅」長(zhǎng)線IP,通過“熱點(diǎn)趨勢(shì)造風(fēng)+聚合優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者+共創(chuàng)優(yōu)秀內(nèi)容“,不僅讓更多“小城”們迎來自己的高光時(shí)刻,持續(xù)不斷地刷新用戶旅行體驗(yàn),也為品牌在營(yíng)銷中開拓生意新場(chǎng)景,助力品牌突出節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷重圍,達(dá)成品牌和用戶的雙向奔赴。

未來,抖音作者經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將積聚巨量引擎平臺(tái)及資源優(yōu)勢(shì),持續(xù)將垂類IP與更多節(jié)點(diǎn)融合,并通過探索差異化的營(yíng)銷玩法和經(jīng)營(yíng)策略,為用戶、創(chuàng)作者、品牌建筑高效觸達(dá)的溝通橋梁,幫助品牌有效借勢(shì),挖掘節(jié)點(diǎn)生意新增量。