近期，以“進化·創變”為主題的快手廣告私享會在上海順利舉行，來自營銷圈的數位行業大咖共同探討短視頻營銷時代的品牌創新玩法。行業專家一直認為，如何能夠在低預算的情況下提升品牌的持續曝光，實現用戶和銷售的增長是當下營銷的重點課題。以快手為代表的短視頻平臺可以為品牌注入增長力，幫助品牌實現在不同層級市場的快速縱深、快速占領，與品牌一起實現快速增長。
??艾瑞研究院副院長沈志洋在現場用一組數字說明了短視頻營銷的發展趨勢。根據艾瑞mUserTracker數據顯示，2017年以來，在線視頻行業用戶總使用時長在移動互聯網應用中的市場占比呈下滑趨勢，但短視頻行業的用戶總使用時長卻在不斷攀升。隨著各行各業的KOL和受眾群體對短視頻產生密集性關注，品牌和商家紛紛入局短視頻，廣告主的預算朝著短視頻領域傾斜，短視頻營銷也迎來快速發展的新時期。
??在短視頻營銷快速發展的行業背景下，如何利用短視頻營銷找到圈層的認同感，輸出品牌價值觀，幫助品牌創造源源不斷的潛在新客，提升廣告的投入產出比也成為廣告主關心的課題。快手短視頻平臺經歷了8年的積累沉淀，正以雄厚的實力和強烈的信心加速商業化的腳步。
??“快手短視頻平臺可以幫助品牌方快速滲透縱深市場，實現數據化的快速轉型。快手將成為短視頻時代的‘快增長’新勢力。”艾瑞研究院副院長沈志洋在活動現場表示。
艾瑞研究院副院長沈志洋
??實際上，以快手為代表的短視頻平臺正在憑借“品效合一”的獨特營銷價值成為品牌方眼中的必投媒體。一方面，短視頻廣告相比傳統硬廣所承載的信息量更大，擁有不容小覷的“病毒式”爆發的營銷潛力，產生的影響力更強，ROI轉化更高。另一方面，短視頻營銷能夠滿足品牌方、內容方和平臺方的多方利益需求，實現共贏。
??面對豐富的內容和多元化的場景，如何玩轉短視頻營銷，什么樣的視頻創意能實現口碑和商業的雙豐收?針對這一問題，新型創意機構F5創始人兼首席創意官范耀威帶來了令人耳目一新的看法。范耀威認為，“技術能力對于品牌方進行短視頻營銷來說非常重要，品牌方也希望利用科技手段進行創新探索。”范耀威用幾個獲獎案例說明了短視頻營銷的趨勢。在眾多獲獎視頻中，“科技向善”的理念不僅體現了品牌的技術實力，也傳遞了品牌方溫暖、正能量的形象。
新型創意機構F5創始人兼首席創意官范耀威
??通過大數據和AI技術，快手短視頻廣告可以更精準地將內容推薦給感興趣的目標群體，讓廣告投放變得更加智能化。快手短視頻平臺沉淀八年的“老鐵關系”也為品牌方提供了得天獨厚的原生商業場景，支撐品牌方在快手上形成獨特的口碑效應，提升品牌廣告的轉化率和復購率。
??“越來越多的公司已經把市場目標調整為向增長負責，短視頻平臺也需要與客戶一起，探索更多、更創新的增長方式。?“范耀威強調，“客戶利用快手進行廣告投放是非常有機會的。”
??“需要多一點生意眼光，不一定都是marketing(營銷)眼光，現在都是CGO(首席增長官)了。 ”天樂邦用戶運營平臺創始人簡昉認為，除了提高品牌曝光率，客戶將越來越重視廣告帶來的銷售轉化和增長效果，這對快手這樣的以“品效合一”著稱的短視頻平臺而言，是一個非常好的時期。
天樂邦用戶運營平臺創始人簡昉
??實際上，快手營銷廣告“品效合一”的能力，已經成為短視頻行業內一股熊熊燃燒的“快增長”新勢力。媒介360創始人兼CEO錢峻表示，每一個公司都可以成為“快公司”。快手能夠幫助品牌方極速拓展市場，極速對接更廣泛的目標人群，為縱深市場提供最快策略。
媒介360創始人兼CEO錢峻
??目前，快手短視頻平臺在一、二線城市的人群覆蓋率為46%，三線及以下城市的覆蓋率為54%。根據波士頓咨詢和阿里研究院聯合發布的《三大新興力量引領消費新經濟》報告，到2020年，5000萬新增中產及富裕家庭中約有一半來自于前100大城市以外的城市(四線城市)，這意味著坐擁“用戶糧倉”的快手有機會觸達最后的流量紅利。
??順為互動聯合創始人姚俊總結到，最近這兩年，大家都在尋找“二八市場”里的“八”，這個“八”大多集中在三線城市以下。如何把這些兵家必爭的流量激活，是快手需要關注的課題。“快手可以助力品牌方快速觸達縱深市場，實現最快增長。”
順為互動聯合創始人姚俊
??“短視頻毫無疑問是市場接下來的一個大爆點，企業也將越來越重視占領更多的市場，實現更多的粉絲增長。通過快手，一‘占’到底。下快手，忌觀望。”天樂邦用戶運營平臺創始人簡昉在活動現場表示。
??盈賽品牌咨詢創始合伙人李剛健提議，“快手應當成立‘快生態委員會’，與品牌一起實現快速增長，幫助品牌方在不同層級的市場快速縱深、占領市場。?”2019年，快手將與眾多品牌方共同建立“快生態”，發力品牌廣告，助力品牌方駛入縱深市場快車道。
盈賽品牌咨詢創始合伙人李剛健
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