廣告 發(fā)表時(shí)間:2018/9/4 10:10:35??作者:duliji??
廣告 發(fā)表時(shí)間:2018/9/4 10:10:35??作者:duliji??
廣告就是一個(gè)企業(yè)的肺，它需要不斷的呼吸。我們走在大街上處處都能看到廣告的影子，廣告也不知曾幾何時(shí)深深的烙在了我們生活中的每一個(gè)角落，走在大街上，平均每十分鐘從我們眼皮子底下溜過的廣告達(dá)到300之多，不要詫異，因?yàn)榇蟛糠謴V告無形中讓我們選擇了漠視；即使無聊以廣告為伴，一趟高速下來，能夠記住的廣告也是寥寥無幾。
廣告效率的低下已經(jīng)開始讓人頭疼，信息的傳達(dá)緩慢讓商家摸不到頭緒。跟那些老總們聊天的時(shí)候，問及他們之前的廣告實(shí)際效果，大部分都覺得不是很理想，拿出他們做的廣告一分析，答案明顯不過，很多廣告都不能夠把消費(fèi)者和產(chǎn)品本身很好的結(jié)合。合效策劃結(jié)合多年以來的經(jīng)驗(yàn)，大體總結(jié)了下廣告中我們經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。
驢唇對馬嘴
一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品分為高端，中端還有低端，不同的產(chǎn)品其價(jià)格，服務(wù)等等也是不一樣的。如果把高端的產(chǎn)品和服務(wù)套在低端的產(chǎn)品上或者把低端的產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)放在高端產(chǎn)品上，相信很多消費(fèi)者會瘋掉的。同樣的道理放在廣告上也物盡其用，你把“舍得”類似的廣告語放在另一個(gè)小企業(yè)的酒產(chǎn)品上，效果就是死掉。你把一個(gè)產(chǎn)品的利益點(diǎn)高空投放就是有點(diǎn)大材小用，浪費(fèi)金錢。如果行業(yè)競爭很激烈的話，更不能犯如此低級的錯(cuò)誤，浪費(fèi)時(shí)間金錢不說，還會極大的削弱品牌價(jià)值。做廣告需要對號入座，高端有高空的打法，低端有地面的玩法。
把文采當(dāng)做廣告
在形形色色的廣告世界里，有很多是文采飛揚(yáng)，很是讓人賞心悅目的廣告詞。華麗的語句，絢爛的詞藻，吸引了眾多人的眼球。可是76%的人只是記住那句話了，卻沒沒記住品牌及其產(chǎn)品，更別說有需求的時(shí)候會聯(lián)想并產(chǎn)生購買，更可笑的是，很多廣告語只要換下品牌名字，竟然是可以通用的。
很多企業(yè)和廣告公司錯(cuò)誤的認(rèn)為把文筆和企業(yè)一結(jié)合就是廣告語。其實(shí)廣告語反應(yīng)的是一個(gè)企業(yè)的整體定位、產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)程度，它需要與消費(fèi)者的內(nèi)心訴求掛鉤。廣告需要的不是文采是營銷，沒有文采的廣告照樣也可以精彩。
核心賣點(diǎn)太多
一個(gè)好的廣告，一般只能有一個(gè)主題，最多在加個(gè)副主題。人總是貪婪的，廣告也是，總想一個(gè)廣告把所有的東西都能夠表達(dá)出來，結(jié)果卻是意思表達(dá)出來了，消費(fèi)者卻一個(gè)都沒記住。在信息量爆炸的時(shí)代，我們每天都會接觸大量的信息，消費(fèi)者也開始變的越來越懶，所對應(yīng)的當(dāng)然就是廣告的內(nèi)容是越少越好。
廣告亂投放
廣告的目的是什么？
①傳達(dá)信息，一個(gè)產(chǎn)品信息的散布大部分都是通過廣告，有線上的還有線下的，我們從了解一個(gè)產(chǎn)品到最后購買，都離不開廣告的功勞，媒體廣告、報(bào)紙、單頁、網(wǎng)站還有包裝。
②傳遞信任，為什么在央視上打廣告效果會好呢，經(jīng)銷商會更認(rèn)同、消費(fèi)者更容易購買呢，就是解決了一個(gè)信任問題。不同的產(chǎn)品、區(qū)域市場和消費(fèi)人群需要不同的廣告投放，很多商家經(jīng)常把圈子廣告打成大眾廣告，很多錢都是白白浪費(fèi)。廣告的投放也有講究，否則投錯(cuò)位置錢就真的白花了。
忽略軟傳播
在網(wǎng)絡(luò)如此龐大崛起的時(shí)候，傳統(tǒng)的廣告操作模式也有所偏移。當(dāng)全世界都沉浸在廣告的環(huán)境里時(shí)，軟文傳播變得更加重要，低成本、快傳播、記憶力強(qiáng)、可操作性強(qiáng)等等。軟傳播也正在慢慢的變成營銷的一大主流，因?yàn)樗菀鬃屓诵湃危啾葟V告，人們更愿意去接受它。
產(chǎn)品和消費(fèi)者需求地位混淆
你是在廣告自己的產(chǎn)品還是在傳達(dá)消費(fèi)者需求。很多商家分不清產(chǎn)品和消費(fèi)者的需求主次，這也可以理解，就像很少有人能夠站在別人的立場和利益上去考慮問題一樣。你站別人角度考慮問題，會讓他人覺得你這人不錯(cuò)；如果站在消費(fèi)者需求角度去思考產(chǎn)品，他們對我們才會滿意。做廣告需要把消費(fèi)者需求放在第一位，其次才是我們的產(chǎn)品。
每一個(gè)經(jīng)典營銷背后都會有一個(gè)精彩的廣告語，從前幾年的腦白金到如今的加多寶，一路走來，高歌猛進(jìn)。一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)，能夠與消費(fèi)者直接交流的就是廣告，廣告它就像一扇窗，窗子打開了，里面的空氣才能出來，外面的陽光才會進(jìn)去。廣告做好了，市場打起來才會更輕松。中國營銷網(wǎng)廣告位招租， >>請點(diǎn)這里
