近日，自如App“海燕計劃”系列廣告亮相廣州、成都、武漢各大地鐵公交樞紐。今年是自如海燕計劃的第六季，作為自如每年最大的畢業季營銷活動，海燕計劃自推出以來，已惠及全球1000所高校的50萬畢業生，減免租房押金超過2億元。
相信在不少營銷人的營銷日歷中，畢業季都是著重標記的節點。年輕人的品牌市場，是互聯網時代各大品牌爭相發力的戰場。而畢業生群體，將迎來購買力的集中爆發和消費心態的巨大轉折，這是品牌構建初印象的最好時機。從餐飲、時尚、電子硬件等快消品，到旅行、出行、外賣、網絡購物等互聯網平臺，畢業已經成為每年營銷的必考題。
每年，中國有近千所高校、超過800萬大學生面臨初入社會不可避免的首個選擇——住房。而對于租房市場，畢業生群體具有更為重要的特殊性。可以說，每年畢業季是租房市場出房的大波峰，而畢業生要么是租房平臺的用戶，要么是潛在用戶。從2013年起，自如就以“海燕計劃”打造品牌在畢業生群體里的初印象，這不僅是對年輕受眾的發力，更是對目標客群的精準把握。
當“消費升級”成為全民共識，年輕人要的品質到底是什么？除了最基本的產品和體驗，年輕人開始越來越在意心理訴求和情感認同。從“有房住”到“住得好”，這其實也彰顯著他們在精神需求上的提升。面對著大城市的生存壓力，他們為未來努力，卻又不將就現在，這是當代中國年輕人體驗世界的態度。
對于剛步入職場，經濟實力尚未豐滿的畢業生來說，“押一付三”的租金交付方式往往成為他們畢業后的第一道難題。今年畢業季，自如海燕計劃第六季不僅給予畢業生租房月付0押金的優惠，更是攜手滴滴出行、騰訊視頻、攜程旅行、拉勾網、得到App等互聯網品牌，為全球高校應屆畢業生提供包括租房、出行、娛樂、旅行、職場、知識等領域超過3億元價值的一站式專項支持。
除了最大力度的用戶讓利，相對于別人家僅僅高喊優惠口號的方式，自如還將海燕計劃玩出了情感新花樣。4月，自如聯合電影《超時空同居》，以自如客同居故事讓我們看到了在鋼筋水泥城市里一個屋檐下的溫暖和守候。而近期上線的TVC廣告片則從“畢業遺憾”切入，不僅可以帶給畢業生畢業前勇敢一次的勇氣，更是喚起了很多人的情感共鳴。
而對于畢業生市場的把握，尤其是租房市場，營銷節奏尤其重要。在什么時間節點，需要讓受眾接收到什么信息，獲取到什么樣的產品，是品牌營銷必須考慮的因素。據了解，今年的海燕計劃，自如從4月就開始發力，高品質的電影合作視頻，大型校園路演，全國范圍內的校園地推，以及全面上線的交通樞紐平面廣告、院線及樓宇TVC，營銷周期將延續至6月。可以說，這覆蓋了整個畢業生從實習到確定工作的租房需求時間圖譜。
畢業后，不少學生將開啟朝九晚五的通勤生活。從“家”到工作地點，地鐵及公交作為承載各城市運力的重要交通工具，見證了千萬人每日的出發與回歸。在路線的兩頭，連接的不只有工作和生活，更有年輕人心目中最能釋放自我的空間——家。今年，自如讓所有的畢業生有了一個新的身份——“海燕”，而租來的“家”也將成為城市里他們最想回歸的地方。
目前，2018自如海燕計劃已在自如App、微博及微信公眾賬號“自如客”同步開啟，也將在全國重點高校路演期間發布。申請加入2018自如海燕計劃即可獲得各大品牌共同送出的畢業福利。
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