營(yíng)銷圈有句話叫：得年輕人者得天下。90 、00后當(dāng)?shù)赖默F(xiàn)在，他們的文化、喜好不得不引起營(yíng)銷人的足夠重視。“時(shí)趣咖啡屋”關(guān)注營(yíng)銷動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，對(duì)即將崛起的新新人類自然先了解為強(qiáng)。
??那么如何深入并讀懂年輕群體?本期時(shí)趣咖啡屋邀請(qǐng)到聚集過億年輕人的彈幕視頻網(wǎng)站bilibili嗶哩嗶哩，人稱“B站”，與大家聊聊如何與年輕人一起嗨。B站本期分享主要解讀年輕消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷行為的態(tài)度，下面來回顧一下。
??年輕人排斥廣告?只因你不懂
??正所謂B站有三寶，彈幕、會(huì)員、無廣告。B站曾承諾永遠(yuǎn)不加視頻貼片廣告。可是資深用戶不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他們有很多其他形式的廣告。B站是如何讓年輕人接受這些廣告的呢?分享嘉賓B站華北區(qū)策劃總監(jiān)肖音表示：說年輕人排斥廣告的，只是因?yàn)槟悴欢２?qiáng)調(diào)，廣告的形象一定要具備三個(gè)特點(diǎn)：能萌、能擼、有文化。有些廣告之所以被排斥是因?yàn)槠放坪湍贻p人之間出現(xiàn)了脫節(jié)，品牌可以順應(yīng)迎合年輕人的活法，但不需要品牌去教育年輕人如何生活。
??年輕人最怕品牌 “尷尬癥”
??越來越多的廣告主意識(shí)到：任何內(nèi)容、特別是純網(wǎng)內(nèi)容想獲得網(wǎng)友的推崇，B站是最優(yōu)選平臺(tái)之一，營(yíng)銷合作的需求得以產(chǎn)生。然而，并非所有內(nèi)容都可以被年輕消費(fèi)者所接受，操作不好反而會(huì)弄巧反拙，顯得用力過猛。
??對(duì)此，B站整理了三個(gè)主要問題：
??很多人誤以為年輕就是二次元，卡通畫風(fēng)很亮眼，但其實(shí)卡通不是二次元，生搬硬套非常危險(xiǎn)。
??用梗溝通雖然效果好，拿來套用新口號(hào)也是可以的，但是年輕人群素養(yǎng)高，是不是外行，用戶是知道的。所以一定要準(zhǔn)確的懂了梗以后，恰當(dāng)?shù)氖褂谩?
??些品牌誠(chéng)意不足套路深，品質(zhì)把控不認(rèn)真，只有真誠(chéng)才能獲真粉。
??基于用戶與社區(qū)優(yōu)勢(shì)，B站儼然已經(jīng)成為營(yíng)銷的一大主流平臺(tái)，也正是因?yàn)樗麄儗⒂袆?chuàng)造力的年輕人聚集在一起，才變得更加多元化也富有創(chuàng)造力。年輕人還喜歡玩兒什么?如何更多維度了解他們?時(shí)趣咖啡屋精彩內(nèi)容持續(xù)更新中!
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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