史上最奇葩的免費賺錢模式
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發(fā)表時間:2017/6/16??
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如何讓一個免費的事情變得能賺錢，大家都有想過。但是，有誰能比得上這位……開免費公廁賺錢還賺得盆滿缽滿的呢？漢斯·瓦爾（Hans Wall），
是Wall AG公共衛(wèi)生間創(chuàng)始人，當(dāng)年他在拍賣會上承諾免費維護(hù)和經(jīng)營公共廁所時，大家都以為他瘋了，因為在德國，公共廁所向來都是收費經(jīng)營的。他的免費策略擊退了很多的競爭對手，他在免費的同時提出要政府保證廁所的廣告經(jīng)營權(quán)，更被大家看著是個笑話，誰會愿意在廁所內(nèi)付費做廣告呢？而且因為按照行業(yè)經(jīng)驗，如果免費維護(hù)和經(jīng)營整個柏林的公共廁所，每年至少要賠進(jìn)去數(shù)百萬歐元。當(dāng)看到瓦爾把公廁裝修成下面這樣時，一部分競爭對手已經(jīng)開始準(zhǔn)備慶祝了。
搞成這樣，那真是NO ZUO NO DIE，這得花多少錢啊？！只是，瘋子瓦爾其實早有預(yù)謀。在德國，公共衛(wèi)生間數(shù)量龐大，而且位置絕佳，幾乎較繁華的地段每隔五百米就有一個公衛(wèi)，官方統(tǒng)計，人均擁有率五百到一千人就有一座，所以德國也有“廁所大國”的美譽。瓦爾知道這個基數(shù)只能算作框架，如何讓一個免費的事情變得能賺錢，尤其是靠廣告掙錢，必須先整點內(nèi)容。他先從提高用戶體驗開始。除了你看到的上面的那些風(fēng)格外，
瓦爾還花巨資請來日本和意大利的設(shè)計師，從外而內(nèi)進(jìn)行了全方位的多元化設(shè)計，比如“太空屋”、“高爾夫球”的建筑造型，火辣紅唇或金色薩克斯的小便池，以及各種動漫、模特等的貼紙元素等等。這么惹火的設(shè)計，直接就引發(fā)了不上傳朋友圈不行的沖動。當(dāng)然光有這些肯定還不夠，考慮到德國人有在衛(wèi)生間進(jìn)行閱讀的習(xí)慣，瓦爾索性將文學(xué)作品印在了廁紙上，如果你想買回家，坐在馬桶上慢慢看，買下12卷手紙，就可以把整部小說都抱回去了。
有的人喜歡上廁所時打游戲，尤其是90后，游戲的一代，瓦爾就在地面上安裝了大屏幕，坐在馬桶上就可以操控游戲手柄。這一系列的組合拳，
終于把嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡舜虻沽恕Ｎ逍?酒店的廁所也趕不上它，何況還是免費的呢。于是，很多人干脆自己家的都不用了，甚至還有人專程去多個不同風(fēng)格的廁所體驗。很多旅行者也會特意過去參觀，因此還在當(dāng)?shù)匾l(fā)了“廁所游”。
當(dāng)瓦爾的廁所成了流量入口時，他在廁所里外設(shè)置的廣告位開始成為大牌眼中的香餑餑，香奈兒、歐萊雅、蘋果、三星等紛至沓來。你會問，難道這些品牌不嫌掉價嗎？其實還真不會。公衛(wèi)多在機場、景點、商業(yè)街人流量高地段，價格卻只有相同地段廣告牌的一半，加上其超過的知名度和美譽度，品牌方當(dāng)然知道搶到就是賺到了。現(xiàn)在，瓦爾每年廣告費的收入達(dá)到3000萬歐元，2003年，在德國最具創(chuàng)意的公司評選中，還擊敗了奔馳和寶馬等著名國際品牌。為了進(jìn)一步提升廁所的影響力，聰明的瓦爾還打起了古董公廁的主意。柏林有一個建于19世紀(jì)末的公衛(wèi)，被稱為“咖啡館”，二戰(zhàn)后就破敗了。瓦爾花了10萬元進(jìn)行修復(fù)，在剪彩的當(dāng)天，邀請市長參加，引得很多家媒體爭相報道，相當(dāng)于給瓦爾省了大筆廣告費。
如今，瓦爾的員工已從90年的76人增到700人，在德國和土耳其等上百個城市開展了業(yè)務(wù)，他還跟普京談判過俄羅斯部分城市的公衛(wèi)經(jīng)營權(quán)。
真是：只要創(chuàng)意不滑坡，收入會比想象多。
