移動 發(fā)表時(shí)間:2018/12/10 13:29:34??
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12月6日，GDMS全球數(shù)字營銷峰會五周年盛典在上海寶華萬豪酒店舉行，陌陌廣告銷售部全國運(yùn)營總經(jīng)理劉晨賢受邀出席并發(fā)表了《給營銷加點(diǎn)糖》的主題演講，其中提出的“糖系營銷”概念受到全場關(guān)注和熱議。
場景社交賦能營銷新方法
“今年5月，陌陌完成對探探的收購，這進(jìn)一步鞏固了陌陌在中國開放式社交領(lǐng)域的覆蓋和領(lǐng)導(dǎo)地位。”劉晨賢介紹。作為一個(gè)服務(wù)年輕人的社交平臺，陌陌已經(jīng)不再局限于LBS交友，而是一直在豐富社交場景和娛樂內(nèi)容，并孵化出一系列直播綜藝欄目及明星主播。直播、短視頻、才藝廣場、群組等功能和玩法已經(jīng)成為陌陌用戶日常交友、娛樂的主流方式。在豐富社交場景、降低社交門檻的同事，陌陌的場景化社交也為營銷帶來了更多可能性。
劉晨賢表示，品牌廣告是離不開平臺自身產(chǎn)品屬性的，陌陌不同于視頻網(wǎng)站、新聞流媒體、搜索等，也不同于單純的短視頻平臺，廣告基本上是穿插在用戶社交互動中的，陌陌用戶的目的主要就是社交，他們有很強(qiáng)的社交和互動的意愿。所以陌陌的廣告既能體現(xiàn)廣告主的權(quán)益和他的品牌主張，同時(shí)也更好的幫助用戶社交，讓社交更有樂趣。這也是陌陌“糖系營銷”的優(yōu)勢所在。
糖系營銷提升廣告好感度
“糖系營銷”簡單來說就是滿足用戶某一方面的需求，無論是情感訴求或者是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，或者在某種場景下的情感共鳴，甚至單純就是開心一下，總之要用一種場景化的形式、簡單優(yōu)雅的方式，把目標(biāo)受眾激勵(lì)到希望轉(zhuǎn)化的到環(huán)節(jié)里。以陌陌直播間的虛擬禮物定制玩法為例，陌陌可以為廣告主量身定制專屬禮物，讓用戶的每一次打賞都有趣酷炫，超量曝光也能有效提升用戶對品牌的好感度。
演講中，陌陌人氣主播牛牛作為神秘嘉賓登臺，與大家分享了她作為陌陌紅人和陌陌、廣告主合作的經(jīng)歷和感受。作為陌陌平臺首位突破200萬粉絲的主播，牛牛出席過品牌新品發(fā)布會，也在直播間收到過粉絲送出的品牌定制禮物。她也感受到陌陌在商業(yè)活動時(shí)候越來越注重內(nèi)容和故事性。這些都給陌陌場景社交營銷帶來更大的想象空間。
上線首檔短視頻商業(yè)創(chuàng)意專欄《阡陌說》
談及陌陌平臺關(guān)于內(nèi)容消費(fèi)的布局時(shí)，劉晨賢表示，近期陌陌推出首檔短視頻創(chuàng)意征集欄目《阡陌說》，旨在挖掘陌陌里熱愛短視頻創(chuàng)作的達(dá)人，打造明日的創(chuàng)意之星。通過征集短視頻話題，陌陌每一期會選擇一個(gè)當(dāng)下實(shí)時(shí)的熱點(diǎn)作為主話題，邀請明星或者平臺紅人拍攝一系列精彩短視頻做引導(dǎo)，在話題中會結(jié)合一些廣告主做推廣。
作為自制欄目，《阡陌說》開放度和靈活性非常高。第一期獨(dú)家冠名商是唯品會，用戶圍繞話題#越百變，越心動#，使用綁定變臉或者模仿示范視頻參與，6位陌陌紅人主演，50位達(dá)人助力，無數(shù)陌陌用戶跟拍，獲贊前三名將登上陌陌開屏，獲得百萬流量扶持。
最新財(cái)報(bào)顯示，第三季度陌陌凈營收達(dá)36.48億元，同比增長51%;不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量，歸屬于陌陌的凈利潤為7.78億元，同比增長22%，持續(xù)15個(gè)季度盈利。在用戶數(shù)量方面，2018年9月，陌陌月活量為1.105億，同比增長17%。在付費(fèi)用戶方面，2018年第三季度陌陌直播服務(wù)與增值服務(wù)付費(fèi)用戶去重后總數(shù)達(dá)1250萬(包括探探付費(fèi)用戶360萬)，上一年同期為730萬。
