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再過幾天，就是春節(jié)了！面對這個(gè)擁有巨大流量的節(jié)日，這陣子品牌主們也是牟足了勁，從各路扎心、到清奇腦洞、再到知名大制作，輪番轟炸我們的朋友圈……而在這一輪輪此起彼伏的春節(jié)營銷戰(zhàn)中，不知道大家有沒有注意到朋友圈廣告的小動作。

發(fā)現(xiàn)廣告另一面，朋友圈廣告“翻”出新意

關(guān)鍵詞一：創(chuàng)新玩法

最顯著的一點(diǎn)變化是

出現(xiàn)了“點(diǎn)贊→翻轉(zhuǎn)”的新玩法

這幾天的在朋友圈廣告

似乎都有了“正面”和“背面”

如最近京東在朋友圈投放的廣告，用的便是“點(diǎn)贊-翻轉(zhuǎn)”的新玩法，正面是京東吉祥物JOY的溫情電影，背面是以“把JOY帶回家”為主的JOY聯(lián)名款商品小程序。

關(guān)鍵詞二：強(qiáng)互動

從“點(diǎn)贊-翻轉(zhuǎn)”這一新玩法延伸

朋友圈廣告的交互體驗(yàn)也在發(fā)生改變

這一點(diǎn)上，農(nóng)夫山泉今年春節(jié)的朋友圈廣告就別具一格。用戶通過點(diǎn)贊該條朋友圈廣告，就可以發(fā)現(xiàn)廣告翻轉(zhuǎn)后的彩蛋——吳亦凡的拜年信息。同時(shí)，用戶點(diǎn)擊后進(jìn)入H5頁面，還可以定制生成吳亦凡海報(bào)。這樣層層驚喜的互動體驗(yàn)，大大提升了用戶的參與感。

關(guān)鍵詞三：有溫度

這一點(diǎn)相信不少小伙伴都感受到了

從曾今一個(gè)廣告不超過1分鐘的精簡版

到如今開始在朋友圈里多角度講深度故事 

陳可辛為Apple拍的這支TVC，故事力不必多提，不少人都被刷屏了。而其在朋友圈的投放經(jīng)“點(diǎn)贊→翻轉(zhuǎn)”后，出現(xiàn)的是陳可辛5個(gè)視頻分講創(chuàng)作感悟，品牌想要渲染的情感溫度進(jìn)一步加強(qiáng)，無疑為后續(xù)傳播又添了一個(gè)砝碼。 

此外，Dior結(jié)合情人節(jié)的禮品甄選，也為情侶們提供了表達(dá)心意的機(jī)會，讓品牌在對的時(shí)間、對的場景，傳遞有溫度的信息。

據(jù)品牌幾何編輯部了解，此類朋友圈翻轉(zhuǎn)式卡片廣告，由賀卡得來靈感，是微信廣告特別為春節(jié)打造的廣告形態(tài)。從營銷視角來看，從形式、體驗(yàn)到價(jià)值全新升級的玩法，更有利于其貼合品牌主們春節(jié)營銷的需求，而從平臺視角來看，微信廣告的這波操作，也很不簡單。

一、微信廣告開始在朋友圈“翻轉(zhuǎn)”，真正的目的是什么？

信息飽和”的時(shí)代不歡迎孱弱的聲音，尤其隨著渠道去中心化、垂直KOL的崛起，消費(fèi)者受到刺激的閾值正在不斷提升，這些都在迫使品牌與平臺尋找解決方案。而微信廣告本次的新動作，或許正彰顯著它接下來的重點(diǎn)突破口。

1、發(fā)揮朋友圈的強(qiáng)社交性，進(jìn)一步向品牌圈放出信號

無論是“點(diǎn)贊→翻轉(zhuǎn)”、“活動引導(dǎo)”亦或者“強(qiáng)化共鳴”，微信廣告的春節(jié)營銷，最終的關(guān)鍵詞都落到了“互動”上，由此，微信的強(qiáng)社交屬性被再一次被放大與強(qiáng)調(diào)。

 

在微信朋友圈廣告下，總能看到很多贊
社交粘度是微信最強(qiáng)勢的一點(diǎn)，而通過“點(diǎn)贊→翻轉(zhuǎn)”這一需要高粘度的互動行為，微信廣告再次向品牌主強(qiáng)化自身優(yōu)勢——相較于其它平臺，其信息被用戶識別、接收的概率也相對越高。針對品牌圈，微信廣告正在深化自己的業(yè)務(wù)能力；至于平臺視野，交互形成的差異化或是它今年打出的新一張牌。

2、小程序，或成為品牌入駐微信社交圈的一大焦點(diǎn) 

微信對于小程序的重視，從張小龍?jiān)谖⑿殴_課上以“跳一跳”開場，便可見一斑。而縱觀朋友圈廣告，最后的導(dǎo)流似乎越來越多進(jìn)入了小程序。

今年YSL在朋友圈的情人節(jié)戰(zhàn)役，揭曉214情人節(jié)產(chǎn)品的同時(shí)，更將品牌520、七夕限量禮盒禮品卡預(yù)售放入了小程序中，進(jìn)行銷售導(dǎo)流——用戶點(diǎn)擊朋友圈廣告跳轉(zhuǎn)小程序禮品卡，可直接購買星辰系列限量新品禮盒送給好友兌換。點(diǎn)贊后，便可提前預(yù)定520，七夕限量禮盒。 

 

YSL情人節(jié)廣告正面為活動宣傳信息，點(diǎn)贊翻轉(zhuǎn)后，背面引導(dǎo)用戶掃碼進(jìn)入小程序，進(jìn)入禮品卡特區(qū)，預(yù)訂限量禮盒。

3、社交生態(tài)正為微信廣告帶來更多想象空間

隨著微信支付、小程序、微信精品店的使用率越來越高，微信生態(tài)的發(fā)展正在為品牌主們帶來更持久的價(jià)值和更多元的想象空間。

據(jù)了解，在以上這些案例中，由小程序銷售導(dǎo)流的卡券，最后都會進(jìn)入“微信卡包”。當(dāng)用戶需要使用卡券時(shí)，勢必需要將微信賬號與相關(guān)平臺賬號綁定，與此同時(shí)，隨著關(guān)聯(lián)行為的觸發(fā)，微信生態(tài)圈也將逐步在互聯(lián)網(wǎng)中蔓延開來。

二、朋友圈廣告這波春節(jié)營銷，能夠打開哪些新 “腦洞”？

平庸的表達(dá)方式會被用戶無情屏蔽，笨拙的表達(dá)方式會讓用戶失去耐心，營銷人都在尋找一種能夠真正對話消費(fèi)者的聲音。既然微信廣告已經(jīng)行動，全新演繹廣告不只是商業(yè)，通過有趣、互動、溫情的方式打造社交廣告新樣本，帶動營銷人“發(fā)現(xiàn)廣告另一面”。

1、Social溝通升級：互動有趣的營銷體驗(yàn)

概括來說朋友圈廣告的春節(jié)營銷策略，是一種探索創(chuàng)新的有趣、有溫度營銷體驗(yàn)。對于習(xí)慣了社交文化的消費(fèi)者來說，互動性與趣味性越來越成為認(rèn)可品牌的標(biāo)尺。這也對品牌們發(fā)出了暗示，在營銷中的傳送和接收信息并不是割裂的。

2、故事迭代：從“刺激”到“真實(shí)”，廣告也可以是生活的一部分

如這段時(shí)間在朋友圈刷屏的《三分鐘》、《Michael王今早趕飛機(jī)遲到了》，那些能夠引起消費(fèi)者“共鳴”洞察越來越趨向“真實(shí)”與“日常”。這或許是因?yàn)榇汗?jié)這個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn)；或許是社交文化在潛移默化的改變，情感交流的曲線正在被拉長；又或許是我們的習(xí)慣也正在改變，在朋友圈等Social平臺的包圍下，漸漸地，廣告可能不只是一種商業(yè)產(chǎn)品，也可以是生活的一部分。