從90年代開始，企業家把投放央視廣告比喻成每天開進一輛桑塔納換出一輛奔馳。標王一茬又一茬，日化、白酒、電子、制藥……從來也沒聽說過哪個房地產行業大佬接盤。
算盤很清楚，買賣房子考慮的還是地段，你的電視信號輻射到新疆西藏，我在廣州的樓盤主要還是賣給當地人。
這中間，還不能忘了地產營銷在派發傳單、報紙買版、雜志夾帶、線下活動的暗夜里徘徊了十幾年。直到2015年，微信朋友圈廣告讓一些房地產大佬嘗到比“桑塔納換奔馳”還強烈百倍的快感。
在講微信朋友圈廣告如何神奇之前，請允許我先砸一個“彩蛋”。關于微信朋友圈地產廣告的門檻，是20萬元，不是傳說中的100萬起價。重要的事說三遍，嗯，請自動腦補。
20萬投入換回3個億，一年的業績一天實現
2015年，碧桂園、坤和等地產商投放微信朋友圈廣告，20萬投入短短幾天最高回籠資金3個多億。
20萬元，連地產商拿地成本的最小零頭還不及。這是個什么概念？
網上曾流行過一組數據，一個賣別墅的銷售員大致統計過，一年要給客戶打36000個電話，28800個會接，11520個會聽他講，4608個會有興趣，1843個會出來看，737個會考慮，294個會有意向，117個會洽談，47個想買，最終成交18個。
可是，看微信君的營銷效果，顫抖吧！韶關碧桂園20萬投放微信朋友圈廣告，售出300余套樓盤總價值超3億元：
坤和和家園朋友圈廣告引發30萬人互動、售出6套別墅總價值達1億多元：
就是說，傳統營銷渠道一年的業績，微信朋友圈廣告幾天就實現了。
那么，微信的營銷秘笈究竟是什么？
3招出手，地產商紛紛拜倒在微信朋友圈腳下
在房地產行業，微信首次開啟了LBS社交大數據蘊藏的廣告勢能。3招4式，多的1式是最近新練的。
第1招，根據廣告主對潛在消費人群的畫像描述，通過地域、性別、年齡、用戶習慣等大數據精選人群定向投放，在最有效的地點、合適的時間、對最可能具有購買意愿的用戶進行廣告傳播。
第2招，基于騰訊的跨屏ID賬號體系，微信廣告能夠以極高匹配度觸達廣告主選擇的人群，量化每一位用戶的廣告曝光體驗，這要比依賴于cookie、IP地址進行人群定向的平臺精準得多。
第3招，微信朋友圈廣告注重和用戶溝通，而不僅僅是簡單粗暴的流量曝光。與廣告主攜手打造好的廣告產品體驗，鼓勵“走心”的廣告素材。“和家園·拾墅”是坤和高端別墅產品的進階之作，朋友圈廣告文字優美，引人遐想，看到別墅作品之前，故事已俘獲人心。
新添的1式，是微信目前在O2O方面的微信卡券。現在的微信平臺，不僅支持用戶互動評論、購物支付，通過微信卡券還可以將用戶納入廣告主的會員體系。時尚快消品牌優衣庫通過卡券渠道分發代金券，有效為線下店鋪引流，提高了購買轉化率，構建了O2O交易“最后一公里”的閉環。試想未來，離房產廣告主使用會員體系推送、引導有意愿的買房者到實地看房的情景會很快發生。
越來越多的房地產大佬正在撲上來，借助微信社交大數據，對地域、人群精準度要求極高的房地產營銷開了LBS社交效果廣告先河。
這也許是一個標志，從2015年開始，樓市開始進入微信營銷時代了。
