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品牌的第一個作用

作為文化現(xiàn)象，品牌是傳播的動力

品牌作為文化現(xiàn)象，是品牌的根本屬性，同時品牌也是商業(yè)體系的組成部分，服務(wù)于商業(yè)。在文化和商業(yè)的共同范疇中，品牌用于識別、連接且與用戶達成共識，形成差異化，從而建立品牌關(guān)系，幫助企業(yè)更有效的管理有價值的顧客關(guān)系，從而獲取當(dāng)前利潤和未來收益。

在營銷組合中，品牌是推廣的核心工具和主體內(nèi)容，協(xié)助產(chǎn)品策略、價格策略和渠道策略，共同完成營銷目標(biāo)，支持營銷戰(zhàn)略。但是，品牌又不止于此，因為他作為文化現(xiàn)象，在社會化的傳播中，很容易異化，所以，需要出色的品牌管理來框定品牌的傳播行為。

簡單來說，品牌就是傳播動力，短期效用就是要影響認知、刺激消費，其他高大上云里霧里的解說，都偏離了品牌主的品牌動機。而品牌的長期效用在于品牌的資產(chǎn)化。 

品牌的第二個作用

品牌的資產(chǎn)化

資產(chǎn)是指由企業(yè)過去的交易或事項形成的、由企業(yè)擁有或者控制的、預(yù)期會給企業(yè)帶來經(jīng)濟利益的資源。不能帶來經(jīng)濟利益的資源不能作為資產(chǎn)，是企業(yè)的權(quán)利。

品牌，顯然是要給企業(yè)帶來長期經(jīng)濟利益的資源，而不僅僅是權(quán)利。所以，品牌的第二個作用就是資產(chǎn)化。那么，在實踐上，品牌到底如何才能給企業(yè)帶來長期的經(jīng)濟利益呢？

保值增值

品牌必須要保值且不斷增值，任何折損品牌資產(chǎn)價值的經(jīng)營活動，都是竭澤而漁。譬如：名稱和形象的整體一致性，調(diào)性的持續(xù)性，訴求的一致與明確，對品牌策略的長期重復(fù)能力，敢于投資，用錢和時間投資，錢舍不得，時間舍不得，品牌資產(chǎn)的保值增值就是一句空話。所以，并不一定所有的廣告?zhèn)鞑ザ家袖N售轉(zhuǎn)化，“否則就是浪費”的想法，這里面有一個量變到質(zhì)變的過程。作為文化現(xiàn)象來打造品牌，是不是品牌的客戶，都不會浪費品牌的投入。

未來產(chǎn)品貼現(xiàn)

因為品牌已經(jīng)是文化現(xiàn)象，在這個品牌下進行產(chǎn)品延伸，成功率就很高，新產(chǎn)品的推廣成本、利潤回報，自然是競爭對手的低資產(chǎn)價值的品牌不能比擬。 

品牌的第三個作用

未來的流量成本歸零

獲客成本總是居高不下。只要沒有形成品牌，獲客行為就是惡性循環(huán)的行為。以品類來獲客，都要花錢，競爭對手也花錢；為了更多獲客，必須比競爭對手花更多的錢，競爭對手為了生存下去，必然和你拼命競爭，繼續(xù)抬高獲客價格，從而惡性循環(huán)，把經(jīng)營成本淹到脖子，大家都無利可圖了，才算終了。

這就是品牌的第三個作用所在，有了品牌，未來新顧客的流量不要錢，因為就是沖著這個品牌來的。通俗點說，這個陣地已經(jīng)形成了，“我若盛開，清風(fēng)自來”，就這意思。

因為這個品牌已經(jīng)是社會文化現(xiàn)象，成為了人們生活或者周邊人們生活的一部分，這個品牌就是價值所在，就是價值洼地，水自然往這里流動。所以，有了成功的品牌建設(shè)，未來流量的成本清零。 微信公眾號sucess-chain