品牌 發(fā)表時間:2019/7/1 12:04:27??來源:hizcn.com??
品牌 發(fā)表時間:2019/7/1 12:04:27??來源:hizcn.com??
如果說還能有什么讓全世界的人類能快速聯(lián)結起來，那一定是喵星人。憑借著長期對貓主子的研究，速途科創(chuàng)空間旗下萌寵頭部IP“貓來了”再次用一場“吊口味”的營銷俘獲了無數(shù)貓奴的心，實現(xiàn)了品牌方與貓奴們的深度互動與價值認同。
“喵鮮貓飯”是2018年某寶濕糧類銷量冠軍品牌，“貓來了”以小程序“貓圈WeCat”的眾測功能為核心，進行抖音、公眾號跨平臺聯(lián)動，憑借三步遞進的傳播邏輯，短短兩天用戶下單量高達2000+單，清掉了客戶半個月的庫存，截至發(fā)稿，目前數(shù)據(jù)還在增長中。
為何能有如此強大的轉(zhuǎn)化力？我們也第一時間對“貓來了”團隊做了采訪。
小程序眾測：“聽見”真實的聲音。首先在小程序發(fā)起眾測，一方面粉絲通過參與“喵鮮貓飯”測評提供真實的圖文反饋；另一方面他們能對品牌形成口碑傳播和朋友圈二次擴散。
抖音短視頻：“可視化”背書。同步，以“貓來了”官方視角在抖音平臺進行短視頻測評，進一步提高品牌曝光度。
公眾號：測評結果創(chuàng)意公布。結合以上眾測反饋和抖音效果，在“貓來了”微信公眾號上進行測評結果創(chuàng)意發(fā)布，從而實現(xiàn)品牌最大化曝光，無形之中引導用戶購買，形成轉(zhuǎn)化！
以上看似簡單的“三步走”，但背后卻體現(xiàn)出了“貓來了”在眾測玩法上已經(jīng)形成了自身完整的邏輯體系。
貓主子參與眾測：真實反饋聯(lián)動口碑傳播
要想抓住一只喵的心，你只能抓住它的胃，這話在喵星人這里同樣適用。
盡管“喵鮮貓飯”在垂直領域已經(jīng)擁有一定的口碑聲譽，但就整個行業(yè)來看，作為貓糧的另一種主食替代品，貓飯的產(chǎn)品和概念在貓圈仍相對小眾垂直。
因此，在常規(guī)的官方測評之外，“貓來了”另辟蹊徑，引入了小程序“貓圈WeCat”的眾測功能，邀請大量貓奴粉絲參與免費試用，讓自家貓咪嘗嘗鮮。而后根據(jù)粉絲的反饋形成系列眾測報告，既提升了品牌產(chǎn)品的知名度，也進一步打開了潛在的市場。
據(jù)貓來了團隊介紹，此次眾測報告回收率高達90%。參與測評的“喵鮮貓飯”產(chǎn)品一共發(fā)放了兩次，第一次發(fā)放了50份，報名人數(shù)有500多人，品牌方認為用戶反饋的內(nèi)容質(zhì)量非常高，決定追加眾測產(chǎn)品數(shù)量；于是第二次投放了100份，同步在眾測申請環(huán)節(jié)加入了一些調(diào)查問題，輔助品牌進行市場調(diào)研。
除了上述案例外，“貓來了”在眾測玩法上已與眾多知名品牌都深度合作過，比如近期合作的麥德氏、七彩叮當、比樂原味糧等，內(nèi)容涵蓋，貓飯、貓糧、貓砂等與貓相關的寵物各種用品，都取得了不俗的成績。
貓來了CEO陳壘認為，“只要人群對口，品牌和產(chǎn)品其實并不受限。”通過聚焦喜愛貓人群的一些共同特性，貓來了正在不斷嘗試打破傳統(tǒng)意義上的貓圈，以貓為符號表征鏈接不同圈層的人和文化，聯(lián)動更多品牌和產(chǎn)品釋放最大價值。
“真實可信的用戶口碑是最有力的推廣。”在陳壘看來。“眾測”這一互動行為既增強了粉絲的活躍度與粘性，收到測評的粉絲往往會在朋友圈、社群曬一曬，側(cè)面提升了品牌的曝光度；同時粉絲本身也具備KOL的屬性，能夠為其他人提供更全面真實的消費參考。更重要的是，這些反饋數(shù)據(jù)和統(tǒng)計分析，為品牌后續(xù)傳播、產(chǎn)品改進、用戶體驗優(yōu)化提供了大量真實的素材和依據(jù)。“產(chǎn)品和用戶體驗夯實了，其實就能為品牌樹立口碑，提升認知度，從而提升產(chǎn)品銷量，讓產(chǎn)品的價值得到最大的發(fā)揮。”
貓來了強勢背書：全矩陣平臺全方位賦能品牌
眾測這一新穎潮流的方式背后，同時也是“貓來了”整個IP的聯(lián)動價值和運營觀念的集中體現(xiàn)。“貓來了”CEO陳壘認為：“我們既是獨立的IP，又是養(yǎng)貓的‘家長’，因此對這類品牌和產(chǎn)品能從多角度進行評判和考量，全方面向用戶展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的價值。”而貓來了的“粉絲效應”更積累了無形的信任價值，為品牌起到背書作用。深度的產(chǎn)品洞察加上粉絲信任，種草安利自然而然就形成了。
“貓來了”一直在不斷探索跟進新平臺、新形勢、新玩法，與近百家知名品牌進行過多種形式的合作。早在2018年，“貓來了”聯(lián)合新浪新聞共同發(fā)起#流浪貓的深夜食堂#愛心公益活動，一天時間線上活動參與用戶超40萬，展現(xiàn)了強大的品牌號召力和用戶粘性。
2019年，“貓來了”將自己的產(chǎn)品矩陣打通，聯(lián)動抖音短視頻、小程序眾測和公眾號，為品牌和用戶提供全方位的消費服務體驗，最大程度上提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
這次與“喵鮮貓飯”的合作正是產(chǎn)品矩陣打通之后的一次全面嘗試，用戶的積極參與、優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化效果、客戶的認可揭示了其成長勢頭正猛。“貓來了”多平臺的粉絲覆蓋、深度的粉絲信任為品牌傳播提供了催化作用，賦能品牌價值全面釋放；反之，品牌本身在行業(yè)內(nèi)的良好風評也進一步提升粉絲對“貓來了”的信賴。雙方價值觀的默契、目標群體的高度一致使得這一營銷水到渠成。
