文|歐陽千里 酒水行業(yè)研究者，鳳凰網(wǎng)酒業(yè)智庫專家
1499元平價的茅臺，永遠(yuǎn)“缺貨”，這正常嗎？不正常。茅臺股價持續(xù)“上漲”，正常嗎？不正常。這種不正常在不少股民眼中很“正常”，這種長期存在的價值觀，有人稱之為“執(zhí)念”，有人比作“信仰”，歸根結(jié)底是“利益最大化”。他們要的是“更加掙錢”的茅臺，要的是“更加快速掙錢”的茅臺，很少考慮茅臺的市場健康、社會責(zé)任等。
酒水行業(yè)研究者，鳳凰網(wǎng)酒業(yè)智庫專家歐陽千里
4月29日，茅臺研究院掛牌成立。4月30日，茅臺集團(tuán)融媒體中心掛牌成立。資本市場也好，輿論環(huán)境也好，平穩(wěn)而和諧。待到5月5日，貴州茅臺集團(tuán)營銷有限公司掛牌成立時，資本市場沸騰，原因是中小股東擔(dān)心茅臺集團(tuán)營銷公司會與上市公司爭利，進(jìn)而削弱上市公司利潤。
治大國如烹小鮮。自李保芳掌舵茅臺以來，多次強(qiáng)調(diào)，茅臺酒營銷體制的理順和完善，要以不犧牲經(jīng)銷商的合法利益為前提。按照茅臺的官方消息，新成立的集團(tuán)營銷公司將重在“用好增量、管好存量、加強(qiáng)管控、統(tǒng)籌市場”，與社會渠道實(shí)現(xiàn)錯位發(fā)展，與原有營銷體系互為補(bǔ)充，共同構(gòu)建順應(yīng)新時代形式、契合時代發(fā)展的營銷體系。
功不抵過。沒有契約精神的經(jīng)銷商被取消資格，鳴不平者眾，有拿行業(yè)調(diào)整期說事的，有拿自己功勞說事的，也有擔(dān)心自己被取消資格而放大輿論的，但是不能否認(rèn)一點(diǎn)，茅臺取消資格的經(jīng)銷商都有著合規(guī)合情的理由，就是影響市場。
借此次茅臺集團(tuán)營銷公司的事件，對削減經(jīng)銷商留出來的茅臺酒配額及未來產(chǎn)能增加多出來的茅臺酒配額，發(fā)表兩個觀點(diǎn)。
管好存量就是加強(qiáng)管控。對于即將千億銷售額的茅臺而言，穩(wěn)定忠誠且活力十足的經(jīng)銷商團(tuán)隊是保障。拿增量用于“獎”，就像周天子拿自家的封地分封，只會越分越少，更不利于廠商關(guān)系的協(xié)調(diào)及市場穩(wěn)定。拿存量進(jìn)行“罰”，與齊威王的“殺一人，賞一人”有異曲同工之妙，廠商關(guān)系有序，市場更加穩(wěn)定。另外，存量還可以繼續(xù)補(bǔ)充有新鮮活力的經(jīng)銷商，讓新經(jīng)銷商成為“鯰魚”，增強(qiáng)老經(jīng)銷商及酒二代的活力，市場自然更加穩(wěn)健。
用好增量就是統(tǒng)籌市場。茅臺是上市公司，也是國企，承擔(dān)著大小股東的利益，同樣承擔(dān)與之匹配的社會責(zé)任。新時代社會矛盾轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，喝得起且想喝茅臺的人增多，但是茅臺的產(chǎn)能并未隨之?dāng)U大，于是排隊買（搶）平價茅臺屢屢成為社會輿情事件。想解決供需問題，增量就是王牌，增量與建議，一張一弛，讓市場更穩(wěn)健，也讓茅臺發(fā)展更長遠(yuǎn)。
茅臺之所以強(qiáng)，之所以大，產(chǎn)品品質(zhì)第一，市場健康亦是第一。常學(xué)會換位思考，就會有更多的幸福感。理性的投資者看中長期且穩(wěn)健的收益，不太成熟的投資者關(guān)心短線轉(zhuǎn)手的收入。當(dāng)他們站在企業(yè)的角度上看今天的事情，就會平和許多。歐陽認(rèn)為，茅臺做決定前，已經(jīng)考慮過投資者的情緒，只不過沒想到如此激烈而已。
茅臺集團(tuán)營銷公司的成立，本身就是讓企業(yè)更高效，團(tuán)隊更廉潔，市場更穩(wěn)健。于內(nèi)于外，皆是好事，資本市場的風(fēng)起云涌是暫時的，待風(fēng)浪過后又是藍(lán)天白云。
千億的茅臺，不僅僅是投資者的驕傲，也是股市的驕傲，也是國人的驕傲。茅臺作為當(dāng)之無愧的龍頭酒企，承擔(dān)的責(zé)任會越來越多，也會越來越大，在新時代機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
