當前，“城市營銷”已然成為營銷領域的趨勢，面對“地域跨度、文化差異以及品牌區(qū)隔”等問題，品牌們如何把握新機遇，打造爆款？1月9日，抖音短視頻在深圳站舉辦了抖音城市發(fā)布會，與本地品牌主一同探討，如何破解本地化營銷難題，玩轉短視頻營銷風潮。
多樣玩法助力城市品牌打造爆款
抖音的風潮帶來了無數(shù)全新商機，那品牌主如何借力抖音區(qū)域互動賽，搭上短視頻營銷的快車與用戶深度互動，實現(xiàn)效果的轉化？且看發(fā)布會上分享的營銷方法論。為了助力品牌內容營銷，抖音開啟全新精準話題營銷模式，推出了區(qū)域互動賽的玩法。從內容生產、營銷轉化、品牌沉淀三個維度幫助本地品牌解決痛點，打通營銷資源全鏈路。
以興趣主題為中心，抖音采用內容共創(chuàng)的原生互動模式，立體化整合banner頁、定制發(fā)現(xiàn)頁、個性話題、達人帶動等資源，致力于為品牌打造全民參與高互動的營銷事件。此外，抖音還不斷的探索新的營銷產品，推出了貼紙深度定制、雙屏合拍、搜索彩蛋等創(chuàng)意功能。在粉絲沉淀上，抖音打造了企業(yè)藍V，作為品牌與用戶互動鏈接的新陣地，幫助企業(yè)進一步鞏固粉絲。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，抖音互動賽上線以來，截止到2018年10月30日，吸引163個品牌參加，2000多萬人參與深度互動，視頻播放量高達879億次。
在營銷轉化上，抖音推出的POI以及購物車功能可謂是兩大利器。POI能夠使得商家獨家專享唯一地址，創(chuàng)新了營銷資源入口，讓觸達更加直接高效。在2018年國慶期間，抖音聯(lián)合快樂檸檬推出POI玩法，通過精準分發(fā)和線上線上的打通，話題上線13天，單品銷售杯數(shù)環(huán)比上漲117%，210家門店總營業(yè)額環(huán)比上漲70%。購物車功能則是對促成電商交易進行了全新優(yōu)化，商家可以在視頻、評論和主頁櫥窗展示商品，用戶一鍵點擊就可下單，立即成交。這不僅極大縮短營銷漏斗的轉化路徑，還真正實現(xiàn)種草即下單的短視頻內容營銷模式。
今日頭條全國營銷中心抖音產品策略運營總監(jiān) 許鐘靈
今日頭條全國營銷中心數(shù)據(jù)產品策略運營總監(jiān) 張錄
今日頭條商業(yè)化渠道管理中心運營總監(jiān) 吳軍
城市營銷成為增長關鍵詞
隨著市場細化以及垂直化的發(fā)展，城市營銷正成為營銷增長關鍵詞。抖音希望通過服務、流量、內容、場景的本地化，創(chuàng)造城市營銷的全新方案，幫助品牌解決營銷難題，提升品牌聲量。
目前，3C、房產、旅游、家居、商超等眾多行業(yè)已經在抖音打造出了多個爆款營銷事件。由華僑城集團發(fā)起的#歡樂在一起#的互動賽，播放量高達2.6億+，相當于每個深圳人看了20次，點贊數(shù)超過587萬，評論數(shù)超過31萬。同樣，由深圳東部華僑城發(fā)起的#度假好嗨喲#互動挑戰(zhàn)賽目前VV量已達2億+；剛剛結束的IBC MALL抖音區(qū)域互動賽VV量高達1.6億。
作為營銷領域的引領者，抖音正從內容交互方式、粉絲互動傳播方式、多營銷場景革新等方面，引領營銷方式的全面進化。尤其在營銷場景中，抖音不斷迭代平臺功能，從內容消費、主動探索、深入互動等不同場景入手，實現(xiàn)轉發(fā)、關注、搜索、購物車等多功能集成，將其自身打造成為綜合“曝光、線索收集、消費轉化等”為一體的營銷陣地，滿足品牌主多元化的需求。
重點營銷IP加持引爆全國
提起深圳這座城市，我們也許想到的是包容、開放、世界之窗。如果不是數(shù)據(jù)顯示，我們不會意識到“房租”、“創(chuàng)業(yè)”、“燈光”成為人們對深圳的印象關鍵詞。根據(jù)抖音城市形象大數(shù)據(jù)報告，和深圳相關的視頻播放量高達87億次，深圳是華南地區(qū)在短視頻平臺上最受歡迎的三大城市之一，世界之窗則排名深圳熱門景點首位。而且市民成為城市形象傳播的主力軍。顯然，抖音正成為打造城市地標的營銷主陣地。
此外，值得重點關注的還有抖音城市營銷的IP項目“抖in City——城市美好生活節(jié)”。抖in City致力于通過挖掘城市特色，助力本地品牌信息深度曝光以及商家流量線下轉化，并通過品牌力、營銷力、吸引力三力助推，將城市營銷推向高潮。此外，抖音將同步尋找本地頭部品牌，聯(lián)動線上線下，定制城市特色美好生活節(jié)，打造全國范圍影響力的IP。
抖音區(qū)域互動營銷依托平臺技術優(yōu)勢，通過流量的精準定向觸到目標用戶，同時通過線上線下場景全面貫通，有效連接用戶、內容與場景。 在未來，抖音將攜手更多行業(yè)和品牌主，共創(chuàng)優(yōu)質互動營銷，打造更完善的本地化營銷生態(tài)。
