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快閃店是一種不在同一地久留、俗稱(chēng)Pop-up shop的品牌游擊店，指在商業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)設(shè)置臨時(shí)性的鋪位，供零售商在比較短的時(shí)間內(nèi)推銷(xiāo)其品牌，抓住一些季節(jié)性的消費(fèi)者。

今天，各種快閃店仍然在街頭巷尾帶給人們不停的驚喜、趣味和親和力。

包括周杰倫、呂燕、韓寒等明星以及阿迪達(dá)斯、耐克、LV、Chanel、蒂芙尼，以及優(yōu)衣庫(kù)等品牌都越來(lái)越青睞于選擇快閃與新零售線上線下一體打通的模式來(lái)進(jìn)行人群推廣。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)的模式

早期“快閃”店鋪多以推廣產(chǎn)品、試水消費(fèi)者、零售庫(kù)存等為目的，為了營(yíng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，它們往往被精心設(shè)計(jì)，在視覺(jué)上具有震撼效用。

這是一種類(lèi)似饑餓營(yíng)銷(xiāo)的模式。專(zhuān)家認(rèn)為，對(duì)于時(shí)尚類(lèi)的潮牌而言，一家設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心的快閃店可以幫助其迅速積累話題，獲得關(guān)注度。

小眾品牌希望通過(guò)快閃店獲得青睞并試水市場(chǎng)，傳統(tǒng)大牌也希望通過(guò)快閃店與顧客更好地進(jìn)行溝通交流。

而最新的零售業(yè)定義賦予“快閃店”更多的創(chuàng)意，使其可以泛指任何一個(gè)短期的零售空間，開(kāi)店時(shí)間3天到3個(gè)月不等。

中國(guó)快閃店市場(chǎng)

2015年開(kāi)始，中國(guó)的快閃店進(jìn)入一個(gè)快車(chē)道，平均每年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%，到2018年，二三線城市將占整個(gè)快閃店市場(chǎng)份額的54%-72%，成為營(yíng)銷(xiāo)的重要法寶，預(yù)計(jì)2020年快閃店在中國(guó)將超過(guò)3000家。

中國(guó)的快閃店分為了銷(xiāo)售型、品牌推廣型、引流型和市場(chǎng)試水型四個(gè)類(lèi)型，前兩個(gè)為主，分別占比44%和34%。

不同于國(guó)外可以將快閃店開(kāi)在街邊、廣場(chǎng)、海邊等公共場(chǎng)所，由于國(guó)內(nèi)對(duì)戶外公共場(chǎng)所管控較嚴(yán)，國(guó)內(nèi)的快閃店大多選擇開(kāi)在購(gòu)物中心，后者的人流效應(yīng)也是快閃店最看重的。

培養(yǎng)未來(lái)的零售商

在新零售時(shí)代，線上零售發(fā)展得越來(lái)越快，這無(wú)疑擠占了傳統(tǒng)實(shí)體零售的需求市場(chǎng)，但快閃店卻是“線上、線下”融合發(fā)展的一個(gè)契機(jī)和渠道。

例如，不少時(shí)尚類(lèi)的電商品牌，通過(guò)開(kāi)通快閃店，給顧客提供了試穿、感受材質(zhì)的可能，通過(guò)線下實(shí)體店“反哺”刺激線上的銷(xiāo)售。同時(shí)，傳統(tǒng)零售也可以通過(guò)快閃這一模式，降低運(yùn)營(yíng)成本，并將快閃作為一種廣告網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，逐步反向占領(lǐng)線上市場(chǎng)。

Tiffany 近日已經(jīng)在天貓?jiān)囁€上快閃店，奢侈品“觸電”已是大勢(shì)所趨。

你可以觀察到，如今線上和線下發(fā)展愈發(fā)同化，未來(lái)發(fā)展的大勢(shì)所趨是兩者的完美融合。

不過(guò)，嘗試快閃店之前，品牌需要考慮一下以下幾個(gè)問(wèn)題：

好好想想如何展示自己的品牌。臨時(shí)的實(shí)體場(chǎng)地與虛擬的線上銷(xiāo)售存有很大的差異。

選用優(yōu)秀的銷(xiāo)售員介紹產(chǎn)品，使其能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

呈現(xiàn)符合目標(biāo)群體消費(fèi)水平的產(chǎn)品，產(chǎn)品搭配合理新穎，并備有足夠的貨品滿足消費(fèi)者需求。

專(zhuān)家認(rèn)為，未來(lái)，在新零售模式的推動(dòng)下，快閃店在全球范圍內(nèi)還將繼續(xù)增長(zhǎng)，并且將從紐約、倫敦、巴黎和北京等大城市逐步推廣至中小城市和次發(fā)達(dá)地區(qū)。