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       今年北京車展期間，搜狗為一汽豐田奕澤IZOA量身定制了一場(chǎng)別出心裁的線上營銷活動(dòng)，通過“智能卡片”、“語音彩蛋”、“定制表情”、“PUSH 推送”、“文字候選區(qū)自動(dòng)推薦”、“功能皮膚”等六大創(chuàng)意營銷手段，向用戶極致化的展示一汽豐田奕澤IZOA的品牌形象。

       短短幾天內(nèi)，這一營銷活動(dòng)就締造了一系列華麗的數(shù)據(jù)：品牌曝光超過3億次，其中，定制表情下載量154.7萬次、功能皮膚下載量26.5萬次，品牌打開260多萬次。

       如此大規(guī)模的影響力是如何做到的？ 這樣一場(chǎng)兼具技術(shù)和創(chuàng)意和營銷活動(dòng)，又給行業(yè)帶來了哪些啟示？

       技術(shù)+創(chuàng)意 抓住年輕人的心

       一場(chǎng)成功營銷的最關(guān)鍵之處，就在于是否能夠滿足目標(biāo)用戶的需求，以他們更樂于接受的方式，把品牌信息巧妙地融合進(jìn)去，進(jìn)行互動(dòng)溝通。

       一汽豐田奕澤IZOA是一款全新的小型SUV，被譽(yù)為小SUV市場(chǎng)中的頂級(jí)“潮品”。此次活動(dòng)的主流溝通對(duì)象是新生代潮酷人群。那么，通過什么樣的手段，既能夠影響他們，又能將企業(yè)的品牌信息很好的傳遞呢？

搜狗輸入法奕澤IZOA智能卡片

       搜狗選擇了更具創(chuàng)新性、想象力、沖擊力的營銷方式。首先是能讀懂用戶心思的“智能卡片”和“語音彩蛋”，當(dāng)用戶使用搜狗輸入法輸入“奕澤”、“豐田”、“車展”等關(guān)鍵詞，或者是在安卓端任意場(chǎng)景下打開搜狗輸入法鍵盤，使用語音輸入“試駕豐田”、“豐田家用車”等短句時(shí)，一汽豐田奕澤IZOA的品牌廣告會(huì)實(shí)時(shí)呈現(xiàn)在用戶前面。

       此外，作為最受年輕人歡迎的輸入法，搜狗還為一汽豐田奕澤IZOA打造了專屬的輸入法皮膚和專有表情，與一汽豐田奕澤IZOA“時(shí)尚”、“酷炫”的特質(zhì)進(jìn)行呼應(yīng)，受到年輕人追捧。

搜狗輸入法IOS版及安卓版奕澤IZOA皮膚啟用效果

       在找到合適的溝通手段之后，活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)也是營銷的關(guān)鍵一步。用戶只要點(diǎn)擊品牌廣告，就可了解一汽豐田奕澤IZOA的詳細(xì)信息。

       超高的曝光和轉(zhuǎn)化也印證了此次營銷的正確性。數(shù)據(jù)顯示，此次活動(dòng)中，語音彩蛋和PUSH 推送帶來了超過2.97億次的品牌曝光，品牌打開更是超過200萬次；智能卡片帶來的曝光頻次則超過970萬次，品牌打開超過58萬次。

       業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，搜狗這樣的閉環(huán)營銷有效短了用戶訪問路徑，不只有趣，也更加實(shí)用。而這也是搜狗輸入法產(chǎn)品的天然優(yōu)勢(shì)。

       “每個(gè)人每天都在用輸入法進(jìn)行表達(dá)，用戶想表達(dá)就是有需求，搜狗輸入法正是通過這個(gè)表達(dá)機(jī)會(huì)給用戶看到他想看的內(nèi)容，在解決用戶需求的同時(shí)，也使得廣告主可篩選的范圍和覆蓋的量級(jí)做到最大。”該業(yè)內(nèi)人士表示，搜狗輸入法95%的市場(chǎng)覆蓋率可以讓其在用戶進(jìn)行表達(dá)的時(shí)候就“搶占”了用戶需求，最大程度的篩選出有需求的用戶。

       體驗(yàn)+創(chuàng)意+轉(zhuǎn)化 缺一不可

       智能卡片，語音彩蛋、輸入法皮膚、定制表情……

       這一系列兼具技術(shù)性與創(chuàng)意性的創(chuàng)新方式是搜狗在探索商業(yè)化的道路上，摸索的一套全新打法，也是更適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷創(chuàng)新。搜狗為一汽豐田奕澤IZOA量身定制的這場(chǎng)營銷活動(dòng)的背后，也為營銷行業(yè)的發(fā)展帶來一些啟示。

       首先，營銷在探索如何能為廣告主帶來最大價(jià)值的同時(shí)，還要保證良好的用戶體驗(yàn)，這兩方面必須兼顧且相互平衡，讓用戶和廣告主能夠各取所需，實(shí)現(xiàn)雙贏。例如，與一汽豐田奕澤IZOA合作的“智能卡片”，并非強(qiáng)行的推送，而是針對(duì)用戶輸入提及的關(guān)鍵詞觸發(fā)品牌展現(xiàn)，充分滿足用戶需求的同時(shí)又實(shí)現(xiàn)了品牌曝光。

       更為重要的是，對(duì)于廣告主而言，好的創(chuàng)意很重要，但沒有轉(zhuǎn)化率，一切營銷都是耍流氓。如何基于龐大的用戶數(shù)據(jù)和創(chuàng)新技術(shù)，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)“效果轉(zhuǎn)化”，也是營銷必須思考的重點(diǎn)。與一汽豐田奕澤IZOA的合作中；可以看到，無論是智能卡片、語音彩蛋、還是定制表情、功能皮膚；亦或是PUSH 推送、文字候選區(qū)自動(dòng)推薦，無不圍繞“效果轉(zhuǎn)化”這一核心目標(biāo)推進(jìn)。

       廣告行業(yè)一直流行的一種說法，“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了”。這是著名廣告大師約翰?沃納梅克提出來的。時(shí)過境遷，那一半被浪費(fèi)的廣告費(fèi)是否能找到，并不再浪費(fèi)呢？搜狗和一汽豐田奕澤IZOA聯(lián)手打造的這場(chǎng)營銷活動(dòng)給出了一個(gè)新的解決方案：利用平臺(tái)勢(shì)能、技術(shù)能力、創(chuàng)新思維，平衡用戶體驗(yàn)與商業(yè)變現(xiàn)，從而孵化新的營銷方式，解決世紀(jì)難題。