4月18日，網易漫畫聯(lián)手網易LOFTER、胖鯨智庫在上海舉辦了一場二次元營銷研討會。本次研討會大咖云集，知名漫畫家《諸子37區(qū)》IP作者趙璞玲、多家知名企業(yè)市場負責人以及4A廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)應邀出席。在此次分享會上，網易漫畫發(fā)布了“年輕人行為洞察報告”，分享了如何“用好故事突圍年輕人營銷”的方法論，重磅推出旨在推動二次元營銷行業(yè)發(fā)展的“百萬IP開放計劃”。
網易漫畫“年輕人行為洞察報告”出爐，超50% 00后為動漫愛好者
據《洞察報告》顯示，目前二次元基本上屬于年輕人標配。數據顯示二次元在95-00后的年輕人中的滲透率高，超過50%。
報告顯示，動漫用戶整體的平均可支配零花錢在780元/月，其中花在娛樂消費上（包含娛樂線下活動、游戲、動漫等充值）的錢高達204元/月，說明二次元用戶擁有極強的購買力且在娛樂方面的消費占比較高。
除此之外，二次元用戶大多有追捧的虛擬偶像，而且近80%的二次元用戶表示，如果他們喜歡的虛擬偶像代言了某個品牌，將會大大增加他們對品牌的喜愛度和購買意愿。在品牌年輕化轉型迫在眉睫的前提下，如何通過營銷拿下二次元用戶成為眾矢之的。
如何玩轉二次元營銷？網易漫畫/LOFTER用好故事突圍年輕人
據網易漫畫市場總監(jiān)羅茜丹介紹，在二次元用戶規(guī)模突破3億的今天，網易漫畫憑借平臺“好故事”、“好IP”聚集用戶，把線上線下融會打通，通過“校園宅舞大賽”、“48小時極限創(chuàng)作”等活動把年輕人鏈接到一起，獲取了大量Z世代年輕人的喜愛。與此同時，網易Lofter作為一個青年興趣社交互動平臺，上面有大量具備故事創(chuàng)作能力的大咖。網易Lofter市場總監(jiān)唐娟分享了Lofter為品牌講故事的精彩案例。
三次元的品牌如何才能玩轉二次元營銷？網易漫畫市場總監(jiān)羅茜丹和網易Lofter市場總監(jiān)唐娟認為必須做好3點：第一，必須要找到合適的故事。如果品牌本身故事性強，那就量身定做專屬IP故事；如果品牌本身故事性弱，那就找到一個和自己品牌調性匹配的IP故事合作；第二，必須要找到合適的嫁接點，不管是內容植入，人物代言，還是聯(lián)合知名動漫IP開發(fā)周邊，都需要找到合適的嫁接點；第三，把硬的做軟，把軟的做硬。所謂把硬的做軟，指得是在傳播上要軟，即使品牌和知名動漫IP達成了合作，也要耐心去研究這些IP，研究他們的粉絲，用粉絲喜歡的方式方法去做傳播；所謂把軟的做硬，指得是品牌故事必須言之有物，不能太過虛無縹緲，塑造的IP故事實力要足夠硬，這樣才不會流于形式，浮于表面。
分享結束后，在場的各位嘉賓分別站在自己領域與角度，對二次元營銷存在的困惑展開了深入交流，共同探討二次元營銷的創(chuàng)新合作模式。
推動二次元營銷行業(yè)發(fā)展，網易漫畫發(fā)布百萬IP開放計劃
在此次發(fā)布會上，網易漫畫重磅發(fā)布了“百萬IP計劃”。將站內所有全版權的漫畫IP免費對外開放授權，授權的IP可以被立體化地運用到品牌的線上宣傳、線下布景及產品開發(fā)當中，同時網易漫畫會根據合作方的授權方案配以價值一百萬至五百萬的資源配合。通過IP產業(yè)鏈上下游的聯(lián)動，幫助品牌打動年輕人，實現雙方的共贏。
網易漫畫一直走在二次元營銷的前列，此前有諸多跨界合作案例，如為麥當勞打造的“艾木娘”形象，聯(lián)合肯德基發(fā)起的“鹿娘陪你過圣誕”活動均斬獲國內諸多營銷大獎。相信在本次研討會之后，網易漫畫將會聯(lián)合更多的品牌，為創(chuàng)新的二次元營銷提供更多解法。
