1有附加值才有競爭力
產(chǎn)品的核心競爭力就在于它的附加值。但附加值是從哪里來的呢?來自于消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同。為什么蘋果電腦賣得那么貴，還能賣得那么好?就因?yàn)樘O果產(chǎn)品具有很高的附加值，消費(fèi)者喜歡蘋果這個(gè)品牌。所以說，好產(chǎn)品是企業(yè)競爭力的基礎(chǔ)，但只有基礎(chǔ)是不夠的，還需要用品牌營銷的方法把好產(chǎn)品的價(jià)值激發(fā)出來。
2企業(yè)要成長，先要建立品牌意識
還有的企業(yè)老板，他知道品牌的重要，但是認(rèn)為自己的企業(yè)現(xiàn)在還小，品牌營銷可以等將來再做;或者現(xiàn)在生意還很好，等不好了再說。殊不知，企業(yè)做品牌營銷越早開始越好，一則如果你不及早跨出第一步，就永遠(yuǎn)不可能有第二、第三步;二則現(xiàn)在的廣告營銷費(fèi)用一天比一天高，你等到將來再做，要收到同樣的品牌營銷效果篤定要付出幾倍于現(xiàn)在的成本。這就跟人鍛煉身體一樣，你不能等到六十歲再來鍛煉身體，那時(shí)已經(jīng)太晚了。同樣的，也不能等到有病的時(shí)候再去看病，那樣醫(yī)治起來就很麻煩了。
3做品牌，為則易，不為則難
其實(shí)呢，做品牌是要分階段進(jìn)行的，一開始不一定要做大投入。企業(yè)可以先把整體的戰(zhàn)略方向規(guī)劃好，做好品牌藍(lán)圖。然后根據(jù)這個(gè)藍(lán)圖一步一步去做，先實(shí)現(xiàn)第一階段的品牌目標(biāo)，然后再用第一階段得到的收益用于第二階段的品牌營銷上。
這樣循序漸進(jìn)，費(fèi)用其實(shí)不需要很高。比如壹串通，給企業(yè)做顧問，做規(guī)劃，制定戰(zhàn)略藍(lán)圖，確保企業(yè)的發(fā)展方向不出錯，一年的費(fèi)用只需幾十萬，可能還不夠一個(gè)好的營銷總監(jiān)一年的薪資。
4品牌營銷是投資，不是成本
有些中小企業(yè)不愿意在品牌營銷上投入，因?yàn)樗褜ζ放频耐度氘?dāng)作了成本。成本是什么概念呢?是一花出去就沒有了。但品牌營銷并不是這么回事，品牌營銷是一種投資，就像企業(yè)在生產(chǎn)的投入一樣，是有回報(bào)的，你投入一萬塊錢就有可能給你帶回來五萬塊。但如果你一分錢都不愿意投，怎么可能會有回報(bào)呢?
5方向錯了，怎么做都錯
而要確保方向的正確性，你對企業(yè)、對市場、對競爭對手和消費(fèi)者都需要有很深入的了解。所以說洞察很關(guān)鍵，它是品牌營銷不可或缺的第一步。然而有些企業(yè)往往想跨過這一步，直接就向我要方案，或者找廣告公司比稿，然后直接把他們方案拿過來用。這實(shí)際上會帶來很多問題，因?yàn)闆]有經(jīng)過洞察的方案，對企業(yè)不可能具有針對性，在實(shí)際執(zhí)行的過程中肯定會出現(xiàn)很多問題，哪怕碰巧能夠帶來一時(shí)的效果，也會給企業(yè)留下嚴(yán)重的后遺癥。
6老學(xué)別人，走不了品牌路
很多中小企業(yè)經(jīng)常犯喜歡山寨的錯誤，看誰做得好，就學(xué)誰那么做。比如今天看到美的好，就來學(xué)美的，明天看到海爾勢頭旺，又去學(xué)海爾。結(jié)果呢，四不像。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都有自己的特殊情況，適合別人的東西未必就適合你。企業(yè)的營銷、定位、產(chǎn)品線規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)活動、組織架構(gòu)、運(yùn)作流程、經(jīng)銷商招商、消費(fèi)者政策、終端陳列、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等等，都應(yīng)該根據(jù)自身的情況去進(jìn)行，量體裁衣，而不能把別人的衣服硬往自己的身上套。
