越來越多品牌選擇用明星營銷來增強曝光量，提高營銷影響力。根據(jù)新浪微博的數(shù)據(jù)顯示，在微博上超過 63.1% 的用戶會關(guān)注明星。明星微博粉絲團是微博上最活躍的人群，如何轉(zhuǎn)化明星粉絲為品牌粉絲，是每一個品牌需要好好思考的問題。
??近日，美國紳士堅果開啟天貓歡聚日活動，全新首發(fā)張藝興周邊產(chǎn)品，購買張藝興甜蜜套裝即可獲得相應(yīng)的周邊產(chǎn)品，引發(fā)一眾迷弟迷妹瘋狂追捧。在銷量和好評背后，紳士堅果是如何最大程度挖掘明星效應(yīng)的?
??明星IP背后的“粉絲力”
??粉絲愿意為偶像付出時間、精力和金錢。作為當紅小鮮肉，紳士堅果代言人張藝興的兩千四百八十三萬粉絲市場給紳士堅果帶來了巨大的挑戰(zhàn)和機遇。
??在本次天貓歡聚日，紳士堅果就抓住了粉絲心理需求，發(fā)布張藝興甜蜜套裝，配送精心挑選的張藝興周邊產(chǎn)品，從張藝興抱枕，到首發(fā)的張藝興3D折紙紙偶、張藝興漫畫，這些紳士堅果獨家定制周邊產(chǎn)品引發(fā)粉絲瘋狂追捧。
??首創(chuàng)的3D紙偶引爆了迷弟迷妹的想象力和創(chuàng)造力，讓粉絲自發(fā)加入到品牌傳播中來——planters紳士堅果在微博上發(fā)起張藝興3D紙偶新玩法，引發(fā)粉絲迷妹的互動，紛紛在微博上曬出自己與張藝興3D紙偶的互撩日常，自發(fā)創(chuàng)造素材為紳士堅果歡聚日活動引流。
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精準滲透 品牌主導(dǎo)粉絲應(yīng)援 助力銷售
??近年來，粉絲應(yīng)援成為追星族的日常，豪宅跑車奢侈品層出不窮，粉絲應(yīng)援成了粉絲們向偶像表達愛意的戰(zhàn)場。粉絲應(yīng)援聲勢最大的莫過于TFboys三個小鮮肉的生日會了。去年，TFboys的小鮮肉們生日，粉絲們打出了“海陸空全方位應(yīng)援”的口號，從跨國包機、包游輪到買廣告牌買報紙版面，讓不少人都大呼“太壕了”。
??在“匯聚萬千新趣味”天貓歡聚日，planters紳士堅果也玩了一把粉絲應(yīng)援。和傳統(tǒng)的粉絲應(yīng)援不同，這次粉絲應(yīng)援更為有趣，不靠粉絲砸錢為偶像舉辦活動，而是通過增加產(chǎn)品銷量，由紳士堅果開啟張藝興首個漫畫體驗館。為了盡快達成開啟漫畫體驗館的要求，粉絲們自發(fā)為活動宣傳，將粉絲流量轉(zhuǎn)化為品牌傳播助力。
??線下漫畫體驗館以張藝興與品牌形象Mr.P的定制漫畫為元素，粉絲在體驗與偶像同框、同漫畫場景的同時，也為紳士堅果做了一波品牌傳播。
??大平臺 高頻曝光 開創(chuàng)堅果品牌營銷最強玩法
??玩轉(zhuǎn)粉絲力，還需要大平臺。在這次活動中，天貓歡聚日為planters紳士堅果“匯聚萬千新趣味”活動提供大量支持，在聚劃算各大資源位獲得大量曝光，通過天貓歡聚日入口吸引更多粉絲一起參加planters紳士天貓旗艦店活動。
??在天貓歡聚日支持和planters紳士活動傳播推廣的合力下，從6月2日預(yù)熱期到6月10日活動正式結(jié)束期間，旗艦店銷售額對比上月聚劃算活動同比增長1249%。作為美國堅果行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，這次planters紳士堅果以天貓歡聚日為平臺，多維度挖掘大IP的粉絲力，成功將明星的粉絲流量轉(zhuǎn)化為品牌流量，開啟了堅果品牌的營銷新玩法。
