其它 發表時間:2018/5/25 11:45:44??作者:shishang??
其它 發表時間:2018/5/25 11:45:44??作者:shishang??
網絡營銷不僅僅是企業短期的銷售策略，更是一種長期的戰略。如果企業對于網絡營銷認識不足，所投入的人力、物力有限，操作人員的專業度不足，必然無法達到真正的效果。
A公司與B公司是機械制造行業兩家實力相當的競爭對手，隨著網絡熱潮的興起，A、B公司的老板都決定嘗試一下網絡營銷。不同的是，A公司在做之前，經過仔細挑選比較，選擇了一家比較有實力的網絡服務公司做網絡整體規劃，從網站規劃、網站建設、網站推廣、網站維護，全部交由這家公司進行整體服務。而B公司認為聘請網絡服務公司費用太高，于是購買了一套開發網站的模板，聘請了一個網站開發人員，自己進行網站制作和網站推廣。 ??
雖然兩家公司都利用了網絡進行營銷，但結果卻完全不同。一年之后，A公司的銷售業績提升了45%，其中大部分的新客戶來自于網絡，為此A公司還專門成立了一個網絡銷售部，來跟進網上訂單和服務。而B公司卻覺得網絡投資過大，又沒有多少客戶咨詢，成交機率太低，而決定關閉網站，撤 銷網絡推廣，繼續用傳統的銷售模式。
同樣是做“網絡營銷”，為何兩家公司得到的結果卻如此不同？我們來看看兩家公司當初具體是如何實施網絡營銷的。
A公司的網絡服務公司： ?
1）開始網絡營銷之前，先對A公司的公司背景、市場競爭環境、目標客戶、銷售渠道等做了全面的分析，制定了相應網絡營銷的目標和總體策略；
2）根據網絡營銷策略，進行網站欄目和頻道規劃、網絡推廣規劃等，將總體策略細化到每一個執行環節中。 ?
3）選派專業的美工設計師和功能開發人員制作網站，確保A公司的網站內容和功能能夠在競爭對手中脫穎而出。
4）在網站建設完成后，對A公司的相關人員，從管理層到業務人員，進行網絡營銷培訓，讓公司里的每一個員工對網絡營銷都有所了解。 ??
5）為A公司挑選合適的推廣網站和推廣關鍵詞，為網站推廣制定規劃。 ?
6）定期對網站內容進行維護更新，讓每一個目標客戶都能夠了解到A公司的最新市場和銷售動態和最新產品及服務。并同時在行業性門戶網站上發布最新企業新聞。 ?
7）同時安排專門的人員在當地行業性的電子商務門戶網站上及時發布公司最新產品，配件和服務信息，對網上的客戶詢盤、咨詢等進行及時跟進回復。
8）組織相關負責人，在行業性門戶網站上發布網絡廣告，注冊VIP會員，及時動態發布公司產品，配件和服務信息。
9）收集客戶聯系方式，對新老客戶進行定期郵件問候，并發送新品及促銷信息。
10）為網站做好搜索引擎優化，提高搜索引擎的搜索機率，讓搜索核心關鍵詞時自然排名靠前。
11） 根據生產銷售情況以及網站的客戶訪問情況，及時調整網站內容和功能和網絡推廣策略。
B公司自主搭建網絡平臺： ??
功能，都給人很不專業的感覺。 ??
1）網站選用的是現成的模板，雖然聘請了網站開發人員，但是既做程序又做設計，不管是網站設計還是網站
2）網站完成后，內容就一直沒有更新過。一年之后新聞還是一年前的，甚至網站上還有些測試的信息。
3）網站推廣所選擇的關鍵詞不準確，客戶難以搜索到企業網站。也一直怕花錢，不做網絡廣告和加盟會員等網絡營銷。 ?
4）由于網站沒有做好優化，搜索引擎的排名十分靠后。 ??
5）客戶在網站上的留言一直沒有人回復，偶爾打電話過來咨詢還被前臺認為是騷擾電話給回絕了。
從以上案例可以看出，企業進行網絡營銷要想成功，以下三個問題非常重要：
1、企業對于網絡營銷的認識是否正確
網絡營銷不僅僅是企業短期的銷售策略，更是一種長期的戰略。如果企業對于網絡營銷認識不足，所投入的人力、物力有限，操作人員的專業度不足，必然無法達到真正的效果。只有真正意識到網絡營銷的重要性，并把網絡營銷納入企業營銷的重要環節，才有可能取得成功。
2、企業所選擇的網絡營銷公司是否專業。
目前雖然有許多公司打著 “網絡營銷公司”的旗號，但真正所從事的業務卻是五花八門。有些是做搜索引擎推廣的，有些是做網絡廣告的，還有一些是做其他網絡產品的。企業在選擇網絡營銷公司時，一定要分清該公司是提供整體的顧問服務還是銷售某種產品。如果只是銷售產品的公司，必然以該產品為導向，無法為企業提供總體的網絡營銷策略。只有挑選專業的網絡營銷顧問服務公司，才能把控全局，站在營銷的高度為企業提供顧問服務。
3、企業的網絡營銷策略是否執行到位。
不少公司花了很高的費用進行網絡營銷推廣，卻忽視了網絡營銷具體的執行。如網站內容的更新、網站詢盤的跟進、網站的搜索優化、網站的反饋跟蹤等。其實這些環節恰恰是決定網絡營銷成敗的關鍵。企業在推行網絡營銷是，一定要把網絡營銷的思想貫徹到公司每一個部門，每一個員工，對于每一個細節，都需要關注，
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