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賈躍亭:生態(tài)營銷轉(zhuǎn)動樂視生態(tài)的“齒輪”

視頻 發(fā)表時(shí)間:2017/2/28??

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    “清晨,我們將會在超級手機(jī)的鈴聲中醒來,坐在樂視超級汽車中上班,下班在超級電視前觀看樂視網(wǎng)的影視、體育、綜藝、電視劇等,喝一杯網(wǎng)酒網(wǎng)的紅酒后安然入眠”,這是我所預(yù)見的未來一景,也是樂視基于用戶生活場景創(chuàng)造的一整套生態(tài)系統(tǒng)中的一部分。


    而作為樂視生態(tài)世界核心驅(qū)動力的生態(tài)營銷,既是樂視生態(tài)世界的“紐帶”,同時(shí)也是樂視商業(yè)價(jià)值傳輸?shù)闹匾褒X輪”。樂視生態(tài)營銷的發(fā)展不僅會帶動樂視生態(tài)體系的高效運(yùn)作,同時(shí)對整個(gè)行業(yè)來講也會是跨越式的升級。近日,樂視生態(tài)營銷中心研究和撰寫的《樂視生態(tài)營銷白皮書》問世,對樂視生態(tài)營銷方法及營銷案例進(jìn)行了詳盡解讀。


    樂視生態(tài)開啟新商業(yè)時(shí)代


    我們正在走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時(shí)代:它以互聯(lián)網(wǎng)為基石和紐帶,打破產(chǎn)業(yè)邊界,實(shí)現(xiàn)跨產(chǎn)業(yè)垂直整合下的價(jià)值鏈重構(gòu),形成全球化的開放式閉環(huán)共享生態(tài)系統(tǒng),通過破界創(chuàng)新、生態(tài)化反去不斷創(chuàng)造全新用戶價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的黃金十年。


    如果站在全球市場上去看,你會發(fā)現(xiàn)一場全球范圍內(nèi)的價(jià)值遷移正在發(fā)生。在經(jīng)過二十年發(fā)展和積累之后,我們擁有近7億互聯(lián)網(wǎng)用戶、在智能制造以及科技創(chuàng)新方面已經(jīng)擁有巨大優(yōu)勢并且日益強(qiáng)大,中國企業(yè)應(yīng)該思考如何在這個(gè)過程中扮演重要的、甚至是引領(lǐng)者的角色。


    


    生態(tài)營銷八大平臺


    而樂視生態(tài)憑借價(jià)值重構(gòu)和創(chuàng)造、生態(tài)開放和價(jià)值共享,不斷為世界創(chuàng)造出獨(dú)一無二的東西。樂視在產(chǎn)品方面突破創(chuàng)新,研發(fā)制造了超級電視、超級手機(jī)、超級汽車等智能產(chǎn)品,在商業(yè)模式上以“平臺+內(nèi)容+硬件+軟件+應(yīng)用”的垂直整合方式,打通用戶的消費(fèi)場景,構(gòu)建開放共享型生態(tài)營銷體系,實(shí)現(xiàn)與商業(yè)伙伴生態(tài)化反,互利共贏。



    在樂視生態(tài)之中,內(nèi)容、應(yīng)用和終端環(huán)環(huán)相扣,生態(tài)化反,彼此協(xié)作助力。以《太子妃升職記》為例,這個(gè)IP可以拍成大電影,還可以開發(fā)成游戲,衍生出定制版手機(jī)和電視。只有在定制款手機(jī)和電視,才能看到太子妃第三版結(jié)局,內(nèi)容體驗(yàn)的豐富性帶動了終端的銷售。樂視終端完全放棄了硬件的利潤,以性價(jià)比和內(nèi)容服務(wù)增加對用戶的吸引力,終端銷售的規(guī)模化反過來又促進(jìn)了樂視內(nèi)容和應(yīng)用流量的提升。因此,樂視生態(tài)是一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)內(nèi)部循環(huán)的體系,所有橫向和縱向的產(chǎn)業(yè)鏈拓展,都能夠在生態(tài)中實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。    


    


    “太子妃”打造護(hù)舒寶“月事御品”


    《樂視生態(tài)營銷白皮書》:“入口+時(shí)間”打造全場景營銷


    《樂視生態(tài)營銷白皮書》對于生態(tài)營銷的“入口+時(shí)間”模式有了更加全面的注釋,生態(tài)營銷也應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶生活形態(tài)的改變,生態(tài)營銷定義的“入口”和“時(shí)間”,不簡單只是傳播渠道的理解,更是對于用戶來源、用戶行為和特征的重新定義。


    



    “入口”代表的是獲得用戶的來源,包含了用戶所處的場景、用戶使用的終端和用戶的需求;“時(shí)間”則是與用戶的關(guān)系強(qiáng)度,包含了“內(nèi)容”和“情感”的維度。占領(lǐng)入口,才能到達(dá)用戶,掌握時(shí)間,才能增強(qiáng)用戶關(guān)系。例如,在樂視所構(gòu)建的生態(tài)營銷體系中,“入口”來自于不同的終端(樂視電視、樂視手機(jī)、樂視超級汽車等等)的覆蓋,“時(shí)間”則來自于內(nèi)容和服務(wù)(樂視影業(yè)、樂視體育、樂視音樂、樂視會員服務(wù)、樂視商城等等)的提供。


    這樣的體系既成為樂視生態(tài)世界傳輸?shù)摹褒X輪”,同時(shí),更為為樂視生態(tài)營銷提供了立體化走進(jìn)用戶和建立更強(qiáng)的用戶關(guān)系的網(wǎng)絡(luò),構(gòu)建了品牌營銷的全場景領(lǐng)域,為品牌提供了新的營銷的交互的資源和入口,但是,要想將這些生態(tài)系統(tǒng)的營銷價(jià)值放大,需要的則是多品牌主體、多創(chuàng)意元素、相互補(bǔ)充和配合協(xié)作的創(chuàng)新體系。


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