被阿里巴巴賦予“倚天劍”角色的聚劃算又有了新玩法。這次，聚劃算“劈”開市場的營銷利器是視頻直播，而且是明星參與的視頻直播。
5月24日晚9點(diǎn)至10點(diǎn)，一場史上空前的直播在阿里巴巴聚劃算平臺(tái)進(jìn)行。明星柳巖在這一小時(shí)的時(shí)間里，推薦佰草集新七白美白嫩膚面膜、周大生圖蘭公主吊墜、藝福堂蜂蜜檸檬片、樓蘭蜜語棗夾核桃、威古氏太陽鏡、爽健絲柔電動(dòng)修甲機(jī)六款商品。
視頻直播到底有多大“錢景”？
研究數(shù)據(jù)顯示，2012年，國內(nèi)從事網(wǎng)絡(luò)直播的公司只有25家，到2016年5月，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)變成116家，國內(nèi)大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬，同時(shí)進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過3000個(gè)。不僅創(chuàng)業(yè)公司不斷涌入，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛布局這個(gè)領(lǐng)域。
行業(yè)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2015年直播行業(yè)市場規(guī)模約為150億元，到2020年，總規(guī)模還將上升至1060億元。
視頻直播的火爆程度幾乎足以碾壓大多數(shù)領(lǐng)域，與此同時(shí)，也誕生了一大批網(wǎng)紅主播。對于網(wǎng)紅門來說，其收入除了來自直播平臺(tái)外，還有來自開店銷售商品所產(chǎn)生的交易額。正式憑借“直播+網(wǎng)店”的組合方式，造就了一批批網(wǎng)紅富翁。
可以說，“直播+網(wǎng)店”的方式最大魅力，就在于強(qiáng)大的及時(shí)變現(xiàn)能力與龐大流量，而無時(shí)差的購物模式也將大大降低潛在消費(fèi)的流失率。這兩點(diǎn)原因正成為包括聚劃算在內(nèi)的各大電商平臺(tái)進(jìn)軍視頻直播領(lǐng)域的直接觸點(diǎn)。
聚劃算牽手柳巖的背后邏輯
事實(shí)上，明星參與直播并不鮮見。Angelababy、小S、范冰冰直播頒獎(jiǎng)等活動(dòng)，劉濤、王寶強(qiáng)通過直播宣傳影視作品，蔣勁夫直播跑步，賈乃亮連洗腳都直播上了……明星直播的吸睛效應(yīng)顯而易見，如Angelababy在活動(dòng)現(xiàn)場直播涂唇蜜，吸引了500萬人來觀看，兩小時(shí)內(nèi)賣出了一萬多支。王寶強(qiáng)直播宣傳電影時(shí)，觀看總?cè)藬?shù)高達(dá)500萬。
但是，縱觀此次聚劃算攜手柳巖，雙方聯(lián)手或?qū)?chuàng)下明星直播新的銷售記錄。一方面，作為當(dāng)紅人氣美女主播之一的柳巖，而且柳巖本身也是網(wǎng)購達(dá)人，對網(wǎng)購可謂輕車熟路；另一方面，對于價(jià)格優(yōu)勢見長的聚劃算來說，有了引領(lǐng)消費(fèi)潮流的大明星背書，以及自身強(qiáng)大的價(jià)格優(yōu)勢以及流量優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手所產(chǎn)生的引導(dǎo)效應(yīng)可想而知。
對于平臺(tái)來說，邀請明星入駐可以吸引開發(fā)用戶群、提高平臺(tái)曝光度、擴(kuò)大影響力。正是由于不容易看到明星真實(shí)的一面，他們私下的面目就特別具有吸引力。而作為明星，自然都需要保持一定的曝光度。除了通過表演等藝術(shù)形式去表達(dá)和傳播，視頻直播作為便捷的宣傳方式讓他們愿意參與。有了這個(gè)平臺(tái)，可以方便明星隨時(shí)制造話題，保持熱度，塑造形象，提升人氣。
“消費(fèi)類直播”未來或?qū)⒊蔀橹髁?/strong>
事實(shí)上，覬覦聚消費(fèi)類直播模式的不僅僅有聚劃算，同為阿里旗下的淘寶就搶先一步在移動(dòng)端展開布局，上線了直播平臺(tái)。兩個(gè)月前，垂直電商蘑菇街也上線了直播功能，將直播與電商業(yè)務(wù)捆綁在一起。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，消費(fèi)類直播或?qū)⒊蔀楦鞔箅娚唐脚_(tái)未來進(jìn)行營銷的主流方向之一。
然而，與純粹的個(gè)人直播最大不同之處在于，決定消費(fèi)類視頻直播的關(guān)鍵往往取決于商品屬性。由于關(guān)注消費(fèi)類視頻直播的人群多為女性，因此商品便主要集中在時(shí)尚、快消、美妝、服飾等領(lǐng)域。
從聚劃算此次合作的品牌來看，既有女性面膜、黃金首飾，也有蜜棗、修甲機(jī)等，每一樣商品幾乎成為大多數(shù)女性的必備之品，具有消費(fèi)頻率高和強(qiáng)消費(fèi)需求的特點(diǎn)。
對于商家而言，直播顯然成為品牌與消費(fèi)者之間溝通的新橋梁，既實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者多點(diǎn)互動(dòng)，也讓消費(fèi)者以更為直觀形象的方式深入了解品牌與商品，進(jìn)一步升級(jí)用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。
聚劃算通過直播明星推薦商品引導(dǎo)消費(fèi)行為發(fā)生的閉環(huán)，正成為明晰的直播變現(xiàn)模式。直播帶給聚劃算的不光是人氣，更重要的是隨著購物場景的轉(zhuǎn)變而產(chǎn)生的銷售。
相較于以往通過圖文展示商品的形式，視頻直播不但有更加豐富立體的表達(dá)方式，更可以利用明星效應(yīng)迅速聚集起粉絲群體，提升網(wǎng)站流量，而邊娛樂邊消費(fèi)的購物場景，也將極大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率。
此次聚劃算牽手柳巖雖然是首次試水，但是雙方所引發(fā)的效應(yīng)，可能會(huì)有更多后來者加入進(jìn)來。可以預(yù)見的是，消費(fèi)類直播也將因此迎來爆發(fā)階段，誰能搶到更多的明星資源則意味著占有更多先機(jī)。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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