網絡 發表時間:2019/3/29 9:19:33??作者:chegnhai??
網絡 發表時間:2019/3/29 9:19:33??作者:chegnhai??
電商文案，作為電商營銷環節中不可缺失的重要組成部分，它的寫作好壞程度直接關系著電商企業的營銷情況，好的電商文案能夠直接為商品導流、促進成交，而壞的電商文案則讓人生惡，直接影響消費者對于商品、品牌的印象，不利于商品的銷售。
如何才能夠寫出好的電商文案呢？海誠君分析了一些做內容電商的自媒體公眾號，發現好的電商文案，通常有這5點構成：
好話題做鋪墊引入, 開篇就是賣貨的文章不是好文章。
在開始介紹產品賣點之前，總要鋪墊一下，給用戶一些做心理準備的時間。所以開篇的內容要選擇好話題，讓用戶更容易過度到產品賣點介紹上來。具體的方法有以下幾種：
1套關系拉近距離
通過某一件事情來描述自己的感受，并乘機提及讀者，讓讀者感覺到參與感，減少賣貨的功利性。如：
“上個星期，參加了畫展，看著琳瑯滿目的藝術，感觸頗多，所以回來后連夜寫了一篇《xxxxxx》，……后臺收到很多讀者的有感而發和贊揚，感覺超滿足。最近又迷上了一本畫冊《xxxxx》，里面奇特的表現手法，讓當初沒有好好學美術的我，感覺后悔萬分，有喜歡畫畫的小可愛可以去找來看看呀，我之前是在xx平臺上和別人拼團買的，超實惠，現在還可以團哦，看了的小可愛記得來評論區和我分享感想呀!……”
2作對比增強記憶
如果要介紹讀者不熟悉的產品，應該怎么做呢？
作對比，通過類比讀者熟悉的產品或者類目，幫助對于這個理解，就像是之前很流行的同時給幾款智能手機做cpu處理速度比較的評測。
3回顧之前的文章
如果這次的產品和之前的賣貨文章具有相關性，那么不妨在回顧一下之前的文章呀，既可以讓老讀者感覺有情景帶入，又可以為之前的文章帶去新的讀者。
“之前介紹xxx爽膚水的文章，收到了很多小可愛留言說東西超級好用，對于我而言，能夠得到大家的肯定，真是超級幸福的事情，所以我這次又給大家介紹它同系列的xxx面霜，同樣是以xxx為主要成分的哦……”
讓賣點深入人心
介紹產品的賣點，也是要講技巧的，根據不同產品類型選擇不同的介紹方式，更能夠幫助讀者了解產品的基本情況。相對于枯燥的文字表現形式，偶然搭配圖片來配合說明情況，更容易讓讀者了解產品。
1搭配圖片說明賣點
一千個讀者，就有一千個哈姆雷特。且不說文案編輯的文字表現功底如何，就只是說讀者對于相同一篇文章都會有不同的理解傾向，所以在介紹產品多個賣點的時候，如果只是簡單的羅列出來，容易讓讀者忽略某些重要的賣點，形象的搭配圖片說明記憶一下子就加深啦！
2看情況使用動態圖
圖片也不是說什么時候都好用的，畢竟有些時候靜態圖片很難說明產品的賣點，這個時候如果能夠來一張動態圖或者小視頻，那就完美了。
“例如，現在的某貓上，大多數產品都配上了視頻介紹，幫助消費者了解產品賣點。”
增加產品信任背書
只是空口說白話，很難讓讀者信服產品的賣點，所以在寫賣貨文的時候，還要為產品的賣點進行背書，讓讀者信任產品的質量和作用。
信任背書的形式有很多種，包括介紹生產者/作者地位、產品獲獎情況、用戶評價、名人評價、筆者使用情況、品牌故事等，海誠君就簡單的說一下媒體/機構背書吧。
在中國，由于國家對于媒體、機構等的管理相對來說比較嚴格，所以大家對于媒體、機構都是非常的信任的，這一點就能夠很好的成為信用背書了。如果品牌有被哪些媒體報道過或者獲得過什么機構的證書、獎項，肯定是要放到文章上面秀一秀的了。
“……毫無刺激感的使用效果讓敏感肌的小可愛也紛紛種草，如果有執著的成分黨細心的去搜過xxx，就會發現它居然曾經被《xxxx》雜質盛贊為【成分黨摯愛的專業護膚品】，天然無刺激，我真的不是胡說的……”
發現需求，喚醒需求
對于陌生的商品，由于讀者對其重要性和適用場景不是很了解，所以很難引起讀者的購買欲望，這個時候發現讀者的需求，喚醒需求就顯得特別重要了。
1點出痛點
結合日常生活場景點出痛點，并給予解決的方法，讓有潛在需求的讀者一下子就被帶入其中，自然就會想購買產品嘗試用一下了。
2使用場景描述
通過把使用場景描述出來，讓讀者感受到商品在日常生活中的作用，也能夠讓讀者發掘商品的更多用途。
“慵懶閑散的冬日，午睡完的寶貝和媽媽一起共同完成一幅畫好不好？”
3用認知偏差激起興趣
難以被理解的東西，用顛覆人們以往認知的方式去寫，更能夠讓讀者產生興趣，想要去探尋原因，或者更多的發現自己還有哪些認知出現偏差。
優惠刺激購買行為
這個方式適用于文章結尾，在經過整篇文章的產品介紹之后，讀者對于產品的賣點和作用已經有了相當的了解，這個時候，放出一些優惠措施，能夠有效刺激猶豫的讀者進行購買。
不管怎么說，所有的文案寫作技巧都是建立在小編對產品和用戶的了解基礎上進行的潤色加工，只有對產品和用戶有足夠深入的了解，才能利用產品的賣點寫出能夠觸動讀者的文章。
且這兩年，“內容營銷”已經成為電商領域營銷推廣的主要方式，如果說現在電商企業還不能夠高度重視內容營銷的價值，那么當別人一篇公眾號文章就賣貨上百萬的時候，你就只能抓著銷售經理問為什么銷售額那么低了。(來源海誠網絡 公眾號IDhcwxcn)
