從產品開發、流量運營到變現收益，廣告聯盟逐漸成為移動流量商業化銜接落地、統籌推進的大后方。9月22日，2016騰訊全球合作伙伴大會在福建福州開幕。作為主看點之一，當天下午舉辦的營銷分論壇聚焦業界體量規模最領先的聯盟之一——騰訊廣告聯盟。
騰訊集團副總裁林璟驊、騰訊社交廣告總經理羅征、迅雷CPO吳疆、58同城資深副總裁張川、墨跡天氣商業化中心副總裁張明明、藝龍市場營銷高級總監王東、TalkingData合伙人高鐸、騰訊廣告聯盟高級總監俞歡與開發者同臺交流。騰訊集團副總裁林璟驊表示：“以提升變現效率為基礎，以優化用戶體驗為根本，騰訊廣告聯盟蹚出了不一樣的流量變現之路。”
林璟驊分享流量變現新洞察，讓流量主跑得快、跑得遠
“流量主的流量變現之路，能跑多快取決于變現效率，能跑多遠則取決于是否重視用戶體驗”，騰訊集團副總裁林璟驊指出，除了推行業界力度最大的分成和激勵政策外，通過提速變現效率、優化用戶體驗，騰訊將打造不一樣的移動廣告聯盟。
圖▲ 騰訊集團副總裁林璟驊分享流量變現新洞察
一.多渠道提高變現效率，能讓流量變現跑得更快。
得益于獨特的廣告主生態，過去一年，騰訊聯盟廣告主數量增長率達到500%，Android 應用全年下載量累計10億。通過不斷豐富銷售運營資源、優化投放渠道、提升廣告主引流轉化效率，同時與京東、58同城、新美大、融360等平臺合作引入垂直行業廣告主，品牌和效果廣告主體系不斷壯大。
在數據技術產品能力上，騰訊通過對用戶的理解與洞察讓流量變現跑出“加速度”。依托業界最豐富的數據沉淀和最強大的跨屏人群識別能力，基于ID體系和豐富的社交關系鏈，騰訊廣告聯盟APP用戶識別成功率達到90%。
二.注重保障用戶體驗，才能在流量變現之路上跑得更遠。
林璟驊稱，提升用戶體驗的基礎是懂用戶。相比搜索引擎廣告，在以用戶行為與興趣為定向的騰訊社交廣告定向體系內，每一個廣告都被播放給大數據了解到的真實的、全面的人，讓廣告成為對人、而非關鍵詞相關的內容，提供給用戶的是價值，而非干擾。騰訊廣告聯盟堅持做原生廣告，如今原生廣告已經占到了騰訊廣告聯盟全部廣告消耗的60%。
“一切以用戶價值為依歸”是騰訊的深入骨髓的經營理念，做“最懂用戶的聯盟”是騰訊廣告聯盟的目標。林璟驊說，騰訊希望把已有的經驗和能力通過騰訊廣告聯盟分享出去，在流量變現道路上，幫合作伙伴跑得更快、跑得更遠。
移動流量變現三大路標：生態、賦能、用戶體驗
騰訊社交廣告總經理羅征首次分享了生態、賦能、用戶體驗的流量變現“三大路標”。自2013年7月成立，騰訊廣告聯盟廣告形式不斷創新，流量規模持續擴大，截至2016年6月，日均流量規模突破15億。
圖▲ 騰訊社交廣告總經理羅征詮釋流量變現之路
首先，健康的生態是流量變現的基石。羅征指出，優質的流量、優質的數據、優質的廣告主是健康生態的三要素。[NextPage]騰訊廣告聯盟逐漸摸索出一套高效進擊策略：重點開拓優質流量，聚攏工具、游戲、影音、閱讀、生活五大行業核心流量，頭部App流量占比達到75%；數據方面，聯盟整合騰訊的用戶及廣告數據，且可以與廣告主以及以京東、58同城為代表的垂直平臺進行數據對接，形成全面覆蓋、多維立體的數據優勢；針對廣告主，聯盟提供豐富營銷策略，以原生廣告為代表的廣告形態，在滿足效果類廣告主需求的同時，已經成功吸引了大量的品牌類廣告主。
其次，數據能力及產品服務升級為流量增值。基于海量豐富數據，QQ、微信兩大強帳號體系和社交關系鏈，騰訊已形成對通用行業、垂直行業的用戶定向能力，實現用戶精準畫像，從而提升廣告效果。聯盟通過oCPA等智能優化能力，正在實現廣告轉化和流量變現效率的并行提升。
第三，流暢的用戶體驗是流量可持續變現的保障。羅征從SDK安全、廣告形態、素材精選等方面闡述了如何優化用戶體驗。他強調，廣告SDK必須安全，尊重用戶的隱私及數據權益。
羅征重點分享到騰訊廣告聯盟已對流量主開放數據定向能力，用于自售廣告的投放；在服務方面，流量者開戶申請當天審核，廣告收益按月結帳，同時為開發者提供金牌服務。2016年，騰訊廣告聯盟將繼續為合作伙伴提供業內力度最大的分成政策和合作回報。
商業實踐樣本：變現要平衡用戶體驗，營銷場景靠數據 “激活”
作為騰訊廣告聯盟的優質流量主之一，迅雷在流量變現方面一路高歌猛進。迅雷CPO吳疆分享了用戶體驗和商業化兼得的一套產品模式。吳疆分享到，廣告不是產品的附屬，廣告是產品的一部分。早期產品設計時，廣告形式要與整個產品融合，形成一體化設計。廣告本質上是一種內容或信息，優質的廣告內容，用戶愿意主動去看。培養用戶的點擊習慣，要賦予用戶明確的點擊預期。用戶對產品的信任，與廣告效果成正比。用戶行為的打斷、廣告后續體驗與用戶預期不符等因素，都會降低用戶對產品的信任，影響廣告效果。吳疆稱，既要保證長期穩定的收益，更要把用戶體驗損傷降到最低。
圖▲ 迅雷CPO吳疆分享流量變現實踐
最大的生活服務平臺58同城是騰訊廣告聯盟的長期合作伙伴，此次以廣告主身份亮相。58同城資深副總裁張川稱，在面臨廣告業及所處領域兩大挑戰時，整合場景、數據、用戶的聯盟成為了58平臺客戶青睞的投放選擇。騰訊廣告聯盟帶給58同城的價值在于其在低場景的延伸，以及大數據支持下不斷完善的用戶畫像。現場，張川提及騰訊與58同城共同發起的“騰城計劃”，即通過互聯網搭建一個社交＋生活的生態圈，使越來越多的人體驗高品質生活。借助58同城生活服務平臺資源，騰訊為用戶提供定制化生活服務，同時騰訊的強大社交關系圖譜可以延展到58同城內部業務線，進行相關興趣推薦，完成整個消費場景搭建。
圖▲ 58同城資深副總裁張川分享商業化實踐
多方探索移動廣告營銷未來之路
以“移動廣告營銷未來之路”為議題的圓桌論壇上，墨跡天氣商業化中心副總裁張明明、藝龍市場營銷高級總監王東、TalkingData合伙人高鐸作為流量主、廣告主、第三方機構代表，和騰訊廣告聯盟高級總監俞歡探討了移動營銷市場趨勢的思考、探索實踐及優秀案例。
當下，移動廣告營銷成為大勢所趨，但作為移動流量的生力軍，APP在廣告主投放預算中的占比與自身流量優勢形成強烈反差。TalkingData合伙人高鐸認為，整個移動廣告營銷鏈條對投放平臺的技術能力、整合流量能力和定向能力的要求在增強，打通數據閉環的應用增長會更快一些。垂直行業中，游戲投入穩定增長，新媒體、電商、互聯網金融以及新興的直播平臺投放預算增長很快，品牌投放力度很大。
作為廣告主，藝龍市場營銷高級總監王東分享了廣告投放預算分配上考慮的核心要素及未來的分配趨勢。王東認為，廣告主對數據能力的應用逐步增強，更看重廣告資源的轉化表現，未來預算會向移動APP廣告資源傾斜。
作為流量主，墨跡天氣商業化中心副總裁張明明談到流量商業化痛點，從用戶體驗方面，分享了工具類APP產品如何以注重用戶體驗為基礎的商業化突破口，深刻影響變現能力及效率。
騰訊廣告聯盟高級總監俞歡闡述了廣告聯盟的定位及能力，即作為探路者、先鋒軍，騰訊廣告聯盟依托豐富的廣告主資源及數據能力，在頭部媒體充分挖掘自身個體價值之前，率先培育市場，助力市場走向成熟，化解移動營銷難題。
圖▲ 圓桌論壇：移動廣告營銷未來之路
參會嘉賓一致認為，無論流量主還是廣告主，未來聯盟各方要深化合作，共同耕耘生態，才能實現營銷影響力最大化。騰訊表示，未來將繼續提升流量變現價值，不斷豐富廣告形式滿足廣告主多樣需求，為合作伙伴提供更優質的商業化解決方案。
