這個暑期，QQ瀏覽器與可口可樂的聯(lián)手給炎炎夏日帶來了陣陣涼意。正是通過用手機(jī)QQ瀏覽器下拉掃一掃可口可樂瓶的簡單操作，在10天時間里曝光量已達(dá)到2億，吸引了467萬網(wǎng)友參與“猜密語”的活動，扔出了107萬個密語瓶子并產(chǎn)生123.3萬條評論回應(yīng)，產(chǎn)生了高達(dá)732萬的PV（頁面瀏覽量）。不僅受到年輕人的追捧，也成為“黑科技”與快消品跨界營銷的經(jīng)典案例，引領(lǐng)著商業(yè)化營銷新趨勢。
得年輕用戶者得天下
如此華麗數(shù)據(jù)的背后，首先得益于QQ瀏覽器與可口可樂刮起的年輕風(fēng)暴。二者恰巧都擁有共同的代言人——鹿晗，其青春活力的形象以及超高的人氣正是吸引年輕人關(guān)注的最大誘因。尤其是QQ瀏覽器，在今年夏天簽約鹿晗的同時，還喊出了“跟著興趣走下去”的品牌主張，希望通過多維度立體化的瀏覽方式幫助90、95后發(fā)現(xiàn)更多興趣可能，這一點(diǎn)深得年輕用戶的人心。
雙方基于年輕化的品牌策略達(dá)成一致，其中，可口可樂一直都是瓶身營銷界的“老司機(jī)”，今年已經(jīng)進(jìn)入了第五個年頭，依然可以引爆年輕人，成為業(yè)界標(biāo)桿。可見雖然流行的東西日新月異，但其中真的經(jīng)得起推敲的都是最能表達(dá)人們情感的東西。
而“密語”都是“乖巧”、“小情緒”、“美滋滋”這些早已在網(wǎng)絡(luò)上流行的詞匯，是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)時代的流行標(biāo)簽，真正創(chuàng)造這些詞匯的其實(shí)就是這個社會上普通的年輕人，他們也許就是可口可樂的消費(fèi)者，同時也是QQ瀏覽器的用戶，是他們創(chuàng)造了這些詞匯表達(dá)自己，“密語瓶”又把這些內(nèi)容節(jié)點(diǎn)“還給了”他們自己。
AR+LBS技術(shù)引爆陌生社交需求
除了對用戶心理層面的洞察，此次營銷還動用了QQ瀏覽器的AR+LBS技術(shù)。具體而言，就是用戶通過手機(jī)QQ瀏覽器首頁下拉掃一掃帶有“讓夏天更有聊”Slogan的可口可樂瓶，便可參與“我的密語”活動，在活動頁面的地圖中不僅可通過回答密語的方式收集“鹿角瓶”，贏取鹿晗簽名的精美禮物，還可以設(shè)置自己的專屬密語分享給地圖上參與活動的陌生小伙伴，互相評論“蓋樓”，并贏取精美的定制密語瓶。
這一方式巧妙的打破了陌生人之間的隔閡，在滿足窺視他人心理需求的同時，將趣味屬性和社交屬性最大化，而年輕用戶的參與熱情也在這一刻被引爆。
潛心積累助力合作伙伴提升商業(yè)價值
據(jù)官方公布數(shù)據(jù)顯示，此次QQ瀏覽器與可口可樂的“猜密語”活動前十天就吸引了467萬網(wǎng)友參與，“猜密語，讓夏天更有聊”的微博主話題曝光量高達(dá)2824.5萬，QQ瀏覽器官方微博從活動發(fā)起至活動結(jié)束，閱讀量總計達(dá)170.3萬，粉絲互動達(dá)41825次。QQ瀏覽器團(tuán)隊利用自身豐富的資源形成合力，并發(fā)揮創(chuàng)意，助力了合作伙伴商業(yè)價值的實(shí)現(xiàn)。
而QQ瀏覽器的強(qiáng)大實(shí)力得益于自身多年來的積累和不斷創(chuàng)新。目前，QQ瀏覽器月度活躍用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)2.5億，其中90后群體占比最高，達(dá)33.5%。可以說，QQ瀏覽器近兩年正通過內(nèi)容建設(shè)和運(yùn)營模式的創(chuàng)新積累大批優(yōu)質(zhì)的年輕用戶。其中包括在小說、動漫、視頻、游戲等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還有話題圈、KOL視頻訪談等全新的互動欄目，這些都是吸引年輕用戶的重要因素。而以90、95后為主力軍的年輕群體是營銷策劃的基礎(chǔ)，只有這些互聯(lián)網(wǎng)的“原住民”才能玩得好、玩得High。
這個夏天，QQ瀏覽器和可口可樂用跨界營銷的實(shí)例證明，一款好的產(chǎn)品不僅能滿足用戶的基礎(chǔ)需求，還可以帶來更多驚喜。比如QQ瀏覽器的下拉掃一掃可以發(fā)現(xiàn)更多興趣內(nèi)容，而可口可樂的瓶身更是擁有強(qiáng)社交屬性。就像夏季襲來的一陣陣熱潮那樣，QQ瀏覽器與可口可樂的跨界營銷正在爆發(fā)出更大的能量，在為營銷領(lǐng)域提供可借鑒案例的同時，也能為合作伙伴商業(yè)價值的實(shí)現(xiàn)帶來更大的助力。
