在web2.0帶來巨大革新的年代，營銷思維也帶來巨大改變，體驗性（experience）、溝通性（communicate）、差異性（variation）、創(chuàng)造性（creativity）、關(guān)聯(lián)性（relation），互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播2.0時代。 并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體。
傳統(tǒng)營銷和新媒體營銷有什么不同？
傳統(tǒng)營銷重視到達(dá)率，Reach），在報刊雜志上就是發(fā)行量，在電視廣播上就是收視（聽）率，在網(wǎng)站上，便是訪問量。將廣告或者公關(guān)文章加載到覆蓋量高的媒體上，便可以達(dá)到較多的注意。這個模式稱之為：登高一呼式的傳播模型。這種傳播方式本質(zhì)上屬于宣傳模式（propaganda），基本上傳播路徑是單向的。缺點很明顯：很難探測受眾看到廣告后有何反應(yīng)。一方面，廣告代理公司遞交了厚厚的媒體覆蓋量報告的數(shù)字以證明這個廣告被很多人看到，一方面商業(yè)公司用短期內(nèi)的銷量是否提升來決定這個廣告是否達(dá)到了目的。但平心而論，一場營銷行為和短期銷量之間究竟有何關(guān)系，至今并沒有答案。
新媒體的營銷模式，則是將宣傳模式向關(guān)注度改變。新媒體營銷借助于新媒體中的受眾廣泛且深入的信息發(fā)布，達(dá)到讓他們卷入具體的營銷活動中。比如說，利用博客所完成的話題討論：請博客作者們就某一個話題展開討論，從而擴(kuò)大商業(yè)公司想要推廣的主題或品牌的影響范圍。
總體來說，新媒體營銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種營銷模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實現(xiàn)，通常借助媒體表達(dá)與輿論傳播使消費者認(rèn)同某種概念、觀點和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。
新媒體營銷的渠道
或稱新媒體營銷的平臺，主要包括但不限于：門戶、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手機、移動設(shè)備、APP等。新媒體營銷并不是單一地通過上面的渠道中的一種進(jìn)行營銷，而是需要多種渠道整合營銷，甚至在營銷資金充裕的情況下，可以與傳統(tǒng)媒介營銷相結(jié)合，形成全方位立體式營銷。
以網(wǎng)絡(luò)雜志平臺為例，網(wǎng)絡(luò)雜志憑借著精彩的內(nèi)容、多媒體的表現(xiàn)形式、全新的閱讀感受、準(zhǔn)確及時的雜志派發(fā)，聚集了很多忠實的用戶，并仍處于不斷增長中。這樣龐大的用戶量和人氣指數(shù)自然不會為尋找商機的企業(yè)所忽視，網(wǎng)絡(luò)雜志成為了他們看中的新的營銷渠道。他們將通過與網(wǎng)絡(luò)雜志平臺合作，將自身及客戶品牌、形象、產(chǎn)品和服務(wù)等進(jìn)行全方位推廣。而各個網(wǎng)絡(luò)雜志平臺也借此為各個企業(yè)提供了獨具的營銷推廣服務(wù)，品牌企業(yè)?？?、雜志內(nèi)頁廣告等是主要的形式。
由網(wǎng)絡(luò)雜志平臺專門為企業(yè)制作的雜志，依托雜志平臺的用戶量和人氣，通過發(fā)行下載的形式進(jìn)行企業(yè)的宣傳和推廣。如VIKA平臺的雜志，便是為高端汽車品牌捷豹量身定制的一本企業(yè)品牌?？?，刊名表現(xiàn)捷豹汽車靈動高貴的身姿，內(nèi)容涵蓋企業(yè)背景介紹、捷豹最新車型推薦、企業(yè)動態(tài)報道、時尚車迷生活方式等方面，寓企業(yè)產(chǎn)品資訊于時尚感性筆觸，結(jié)合多媒體手段，更顯炫目迷人。對于企業(yè)?？?，象VIKA這樣的平臺都建立了專門的部門或小組，力求通過從策劃、編輯到發(fā)行一站式的精心制作，為企業(yè)提供最具效果的營銷服務(wù)。
即通過在熱門雜志中加入企業(yè)廣告的形式，實現(xiàn)廣告信息在雜志用戶中的傳播。
除此之外，各個網(wǎng)絡(luò)雜志平臺仍然在不斷對網(wǎng)絡(luò)雜志進(jìn)行挖掘，如DIY雜志、社區(qū)服務(wù)等，力求提供更多的營銷服務(wù)，挖掘出網(wǎng)絡(luò)雜志更大的營銷價值。網(wǎng)絡(luò)雜志營銷，已經(jīng)為眾多企業(yè)所關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)雜志商機無限！
博客營銷
博客，同樣經(jīng)過了多年的推廣，在WEB2.0到來后也迅速升溫，包括搜狐、新浪、雅虎、和訊、博客網(wǎng)、Blogbus、Donews、中國博客網(wǎng)等眾多門戶、專業(yè)網(wǎng)站都提供各具特色。
個人博客網(wǎng)站的出現(xiàn)，也引出了新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式——博客營銷。 博客營銷作為新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，所依托的依然是瀏覽量和人氣指數(shù)。而博客營銷不同的是，因為博客是用戶自身主動的行為，博客群體在討論一個話題時會吸引來其他博客的參與，信息會得到更加廣泛的傳播，另一方面，這種討論又比較容易形成更加強大的影響力，使傳播效果得到極大的提升。如新浪上最火的著名電影演員兼導(dǎo)演徐靜蕾的博客，瀏覽量突破了千萬，而且每天都有幾十萬人堅持訪問徐靜蕾的博客。據(jù)傳已經(jīng)有企業(yè)聯(lián)系徐靜蕾，想在她的博客上進(jìn)行廣告運作。而之前，和迅網(wǎng)則已經(jīng)開先河在著名IT人士的個人博客上投放了廣告。博客的這種發(fā)展?fàn)顩r顯示，大眾化、平民化和極高的人氣給博客帶來的營銷商機已經(jīng)顯露，博客走出了商業(yè)化的第一步。
除了個人用戶之外，博客營銷也逐漸被一些企業(yè)所采用，各企業(yè)通過公司博客傳播公司公告，近況發(fā)展以及產(chǎn)品相關(guān)信息等。對于該企業(yè)有興趣了解的用戶可以通過更方便、更快捷、更直接的方式獲取該企業(yè)的信息。例如東華英丞創(chuàng)意設(shè)計培訓(xùn)中心，這是一家位于東華大學(xué)內(nèi)部的設(shè)計類培訓(xùn)機構(gòu)。該公司的企業(yè)微博“東華英丞”發(fā)布了關(guān)于培訓(xùn)課程的各種介紹與詳細(xì)內(nèi)容，使有培訓(xùn)需求的個人用戶可以直觀的了解到所需要的信息。企業(yè)博客的宣傳作用如今已經(jīng)被大量企業(yè)所認(rèn)可，并逐漸重視，相信會有越來越多的企業(yè)參與到企業(yè)博客營銷中來。
社會化新媒體營銷
網(wǎng)絡(luò)媒體都已經(jīng)不可避免的加入了社交屬性，哪怕只是一個分享按鈕，只要你能通過一次點擊將信息分享給社交網(wǎng)站的好友，我就認(rèn)為這個網(wǎng)站是社會化媒體。于是所有的網(wǎng)絡(luò)媒體幾乎都可以稱為社會化媒體。
1、社會化媒體營銷的基礎(chǔ)是關(guān)系鏈。
社會的構(gòu)成元素是人和組織，而社會能夠稱之為社會的關(guān)鍵則是人及人、人與組織及組織與組織之間的關(guān)系鏈。那么在社會化屬性日益增強的互聯(lián)網(wǎng)中，關(guān)系鏈自然是社會化媒體最重要的組成部分。社會化媒體營銷的一個顯著優(yōu)勢就是用戶對于信息的信任度高，而信任度高的原因就是社交關(guān)系鏈。我們只有很好的利用了用戶的社交關(guān)系鏈，才能發(fā)揮社會化媒體營銷的優(yōu)勢。
2、社會化媒體營銷一定要增大營銷內(nèi)容的傳播動力。
既然知道了關(guān)系鏈對于社會化媒體營銷成敗的關(guān)鍵作用，我們就要考慮如何利用關(guān)系鏈。我們可以考慮建立與目標(biāo)受眾之間的關(guān)系鏈，但是關(guān)系鏈的建立需要艱難而漫長的過程，顯然，更好的手段是利用用戶之間既有的關(guān)系鏈，在關(guān)系鏈的某一個點注入信息，通過關(guān)系網(wǎng)迅速傳播。然而就像電流需要電壓才能傳輸一樣，沒有傳播動力的內(nèi)容即使投入關(guān)系網(wǎng)中，也激不起一絲漣漪。對于社會化媒體營銷來講，最困難和最重要的就是增大營銷內(nèi)容的傳播動力。
3、主體營銷內(nèi)容傳播的啟動方式多種多樣。
營銷內(nèi)容有了傳播動力，你只需要依靠自己的優(yōu)勢資源將內(nèi)容的“石塊”投入用戶關(guān)系鏈組成的“池塘”中，漣漪便一圈連一圈甚至一圈疊一圈的迅速傳播出去。而營銷內(nèi)容傳播的啟動方式可以是多樣化的，這要看自己的優(yōu)勢和能夠利用的資源。可以是電視節(jié)目中的曝光，可以是網(wǎng)絡(luò)媒體的報道，可以是微博大號的轉(zhuǎn)發(fā)，可以是大量投放的廣告，甚至是靠水軍沖上的熱門話題榜。只要能啟動內(nèi)容傳播的程序，擊中關(guān)系鏈中的任意一個點，都可以作為傳播的開端，這個開端可以是單點，但最好是多點同步啟動傳播，這樣的疊加效應(yīng)將很明顯。
有了具備傳播動力的內(nèi)容，依托既有的社交關(guān)系鏈進(jìn)行傳播，加上社交關(guān)系鏈附加的高信任度，內(nèi)容傳遞帶來的營銷效果只能讓營銷人樂得合不攏嘴了。
上一篇：新媒體營銷是大勢所趨
