節(jié)日營銷小心翻車，有幾點需要注意
實戰(zhàn)
發(fā)表時間:2019/4/26 9:23:20??作者:zimeit??
實戰(zhàn)
發(fā)表時間:2019/4/26 9:23:20??作者:zimeit??
“五一 ”長假又要到了！商家老板們，你們的節(jié)日營銷準備好了嗎？近年來，節(jié)日營銷尤為激烈，而即將到來的“五一”小長假，將成為商家營銷的戰(zhàn)場。
不少商戶看到商機，前赴后繼地將節(jié)日營銷作為打響品牌知名度的重要手段。然而，大部分商戶只關(guān)注到節(jié)日營銷“降價促銷”的點，但是經(jīng)常性降價促銷的效果只會越來越差，甚至有消費者覺得“你不降價，我就不買了”。
在無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都異常注重節(jié)日營銷的今天，節(jié)日營銷到底應該怎么避免“逢場作戲”的尷尬局面？通俗來講，要走點心，去喚起消費者的購買意愿，打造品牌好感度，進而增強用戶粘性。商戶可以從以下三個方面考慮，因地制宜地調(diào)整節(jié)日營銷策略。
社交屬性
想要低成本地實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的營銷效果，需要讓消費者自發(fā)成為“傳播者”。
01形式創(chuàng)新
在千篇一律的畫風里，做出形式上的突破很有必要，例如之前抖音上興起的跳遠免單，即根據(jù)顧客跳遠的距離決定打折的力度，或者根據(jù)顧客能用身體穿越的寬窄距離決定折扣力度，消費者既得到了好處，又展示了個人優(yōu)勢，甚至自愿通過網(wǎng)絡(luò)，免費為商家宣傳。
02抓住節(jié)日特點
根據(jù)節(jié)日特色輸出適當?shù)那楦袃r值，例如，某商家的五一營銷方案：在勞動節(jié)法定假日中，所有消費者到店消費后自行收殘，即可獲得本店定制勞動勛章一枚并且立享7折優(yōu)惠，下次到店消費可憑借勞動者勛章及會員手機號再次享受勞動者專屬7折優(yōu)惠。活動中強調(diào)客人勞動者的身份，使消費者從中收獲了榮譽感。
受眾定位
商家可以根據(jù)節(jié)日特點和營銷目標鎖定不同的人群，構(gòu)建人群畫像，比如美妝商戶鎖定時尚白領(lǐng)、護膚達人、愛美人士等，根據(jù)場景輸出符合節(jié)日特色的產(chǎn)品或服務。牢記寧缺毋濫，不要花錢買吆喝，最好讓忠實用戶帶動流量。
策略選擇
01保護長遠利益
一套好的節(jié)日營銷策略，一定是保護長遠銷售利益的，保護利潤是共識，切忌用力過猛。
02整合宣傳資源
盡可能整合所有資源和渠道平臺，雙微一抖（微博、微信、抖音）標配制造輿論效應和傳播效果，為商戶的節(jié)日營銷造勢。
03節(jié)日文化
將節(jié)日傳統(tǒng)文化的沉淀、人際間的心靈交集這些因素注入活動核心，與品牌文化融合，最終會為商戶贏得口碑和銷量。
需要注意的是，搭上節(jié)日營銷的便車，也要小心翻車，以下幾點需要注意：商戶不能自行扭曲節(jié)日的背景；不涉及政治敏感問題；注意言論和活動形式，不要一味透支公眾情緒；為了營銷而過節(jié)無疑是本末倒置了。（來源/微信公眾號 tuiguangtong- ）
