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       《知識(shí)因分享而有價(jià)值》的上一個(gè)系列提到，有很多看似清晰而簡(jiǎn)單，天天都掛在嘴邊的事情：品牌、市場(chǎng)、銷售… …他們的職能與分工？品牌管理的目標(biāo)？組織？規(guī)劃？規(guī)范？營(yíng)銷閉環(huán)如何從商業(yè)的邏輯落地與變現(xiàn)？等等這些問(wèn)題，這次嘗試做一些解剖。人類的發(fā)展，從起源到今天乃至未來(lái)，在看似失控的表象背后，都有一些亟待被解讀的原罪，被形成的體系，支持并引領(lǐng)者各個(gè)領(lǐng)域可持續(xù)發(fā)展！

       楊偉初：從業(yè)28年，歷任廣州4A主席單位副總裁、傳統(tǒng)及科技企業(yè)副總裁；擅長(zhǎng)品牌廣告實(shí)戰(zhàn)咨詢、B2C&B2B企業(yè)品牌創(chuàng)建與管理系統(tǒng)；獲戛納、艾菲、金投賞、金麥獎(jiǎng)等營(yíng)銷傳播大獎(jiǎng)；和團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)造CCTV、德邦物流、美的、七匹狼、利郎、納愛(ài)斯、雕牌、超能、視源股份等成功案例。

       在廣告咨詢行業(yè)的時(shí)候，經(jīng)常對(duì)企業(yè)的規(guī)劃、預(yù)算、選擇不理解，在企業(yè)的時(shí)候，看到每一個(gè)部門、每一個(gè)人面對(duì)市場(chǎng)的殘酷經(jīng)歷的生死抉擇，雖然說(shuō)，除了生死一切都是小事，但是，能否死個(gè)明白，活得亮堂？能否讓一個(gè)成功成為更多的成功？能否讓一次的失誤減少更多的失誤？

       在品牌、市場(chǎng)、銷售這個(gè)領(lǐng)域，有人說(shuō)：90%的企業(yè)把關(guān)系混淆，這話有點(diǎn)夸張，畢竟很多的企業(yè)不僅活下來(lái)了，而且還活得還不錯(cuò)！我覺(jué)得大多的企業(yè)和工作應(yīng)該都在做，只不過(guò)還沒(méi)有一個(gè)體系的整理和歸納，不成熟的靠自覺(jué)，成熟的是有默契！

       我的理解是：品牌是形象的利益、創(chuàng)造溝通的體驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)用戶的關(guān)系，像宣傳部和統(tǒng)戰(zhàn)部；市場(chǎng)是營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)施方案和監(jiān)控體系，為銷售部輸送準(zhǔn)客戶的參謀和裝備供應(yīng)部門；銷售是把一個(gè)在用戶看來(lái)不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格賣給客戶，而客戶還感激你的作戰(zhàn)部隊(duì)。2014年從寶潔市場(chǎng)部改名品牌管理部，溝通與營(yíng)銷向體驗(yàn)制造轉(zhuǎn)變。那厘清了品牌、市場(chǎng)、銷售的定義后，如何在各自的領(lǐng)域建立團(tuán)隊(duì)、形成體系，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的效益？

       一、有組織機(jī)制

       品牌、市場(chǎng)、銷售，乃至上下游的合作鏈，在各自的專業(yè)和職能的基礎(chǔ)上，要有互動(dòng)決策的組織機(jī)制來(lái)統(tǒng)合，光民主不集中沒(méi)決策，只集中不民主不全面。有效的溝通決策機(jī)制舉例：

       二、有規(guī)劃也有變化

       有同行說(shuō)，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)信息萬(wàn)變，唯一的不變就就是變，話是沒(méi)錯(cuò)，但永遠(yuǎn)只有變化而沒(méi)有規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)就會(huì)迷茫失焦，甚至不知道什么該做，什么不該做！

       1、規(guī)劃的方法：營(yíng)銷先到、傳播聯(lián)動(dòng)；如：

       2、規(guī)劃的前提：清晰的市場(chǎng)規(guī)劃；如：

       3、規(guī)劃的落地：整合品牌營(yíng)銷傳播；如：

       三、有作業(yè)的規(guī)范

       1、搭建溝通平臺(tái)：

       溝通是最大的成本，沒(méi)有好的溝通就沒(méi)有好的結(jié)果，甚至工作無(wú)法推動(dòng)，決策溝通平臺(tái)的舉例：

       2、改變運(yùn)營(yíng)思路：

       每個(gè)果、都有因，我們每一個(gè)品牌、市場(chǎng)、銷售策略、行動(dòng)的因，會(huì)影響我們收獲的成果，全運(yùn)營(yíng)管理的舉例：

       3、夯實(shí)基礎(chǔ)研究；

       有夢(mèng)想、有方向、有直覺(jué)的大膽假設(shè)，我們還要有細(xì)心的求證，否則誰(shuí)愿意為結(jié)果負(fù)責(zé)？策劃內(nèi)容產(chǎn)出的舉例：

       四、有統(tǒng)一的行動(dòng)

       營(yíng)銷閉環(huán)不是一個(gè)新的說(shuō)法，通常在商業(yè)邏輯上好像已經(jīng)被驗(yàn)證和解決了。但是，在企業(yè)，每一分收益的達(dá)成，都是協(xié)同的結(jié)果，品牌、市場(chǎng)、銷售僅僅是其中的環(huán)節(jié)，大家可以想想我們有沒(méi)有掉進(jìn)過(guò)所有都準(zhǔn)備好了，就是產(chǎn)品沒(méi)準(zhǔn)備好的坑？有沒(méi)有躺過(guò)大家都通過(guò)了，就是銷售不愿意用的槍？我以我的經(jīng)歷負(fù)責(zé)任的說(shuō)：有！并遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些！所以，一個(gè)都不能少，少了統(tǒng)一的行動(dòng)，營(yíng)銷閉環(huán)執(zhí)行不暢、執(zhí)行不了、無(wú)法達(dá)成效益的最大化，科技企業(yè)的整合營(yíng)銷執(zhí)行閉環(huán)模型舉例：

       我感謝曾經(jīng)培養(yǎng)我的咨詢機(jī)構(gòu)、提供有營(yíng)養(yǎng)的學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)、信任我的企業(yè)和我一起經(jīng)歷和不斷的研發(fā)解決方法、奮斗成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)。我將在《知識(shí)因分享而有價(jià)值》系列的后續(xù)內(nèi)容中和把所踩過(guò)的坑、受過(guò)的傷、悟到的因、練就的功和大家坦誠(chéng)相見(jiàn)。