不同的歷史階段，人們面對生活的感受會隨著生活方式而改變。娛樂，作為人尋求壓力緩解的天性表現(xiàn)，亦隨之變遷。如今，互聯(lián)網(wǎng)一路高歌猛進(jìn)，娛樂已被賦予新的時代意義。
電子競技、網(wǎng)綜、網(wǎng)劇等網(wǎng)絡(luò)娛樂形式作為新生力量，已逐漸成為我們生活中不可缺少的一部分，其受眾廣、高粘度、強(qiáng)內(nèi)容的特點，已成各大品牌商家宣傳的必爭陣地。然而，在此番娛樂營銷背后，內(nèi)容產(chǎn)出方、投資方以及內(nèi)容受眾間正產(chǎn)生一個新的困局，亟待破解。
程一言：泛娛樂營銷“破局者”
程一言，現(xiàn)任易簡網(wǎng)絡(luò)娛樂有限公司CEO。十余年的廣告從業(yè)生涯，國際知名4A廣告公司、上市集團(tuán)的服務(wù)經(jīng)歷及自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，使他在洞察投資、品牌、渠道、媒體各方需求時得心應(yīng)手，亦令他意識到，“人”才是所有商業(yè)行為的出發(fā)點。在形式、內(nèi)容日新月異的泛娛樂營銷領(lǐng)域，更是如此。因此，他相信，只有“娛人娛己”，才能成功打破當(dāng)前泛娛樂營銷面臨困局，打出一片新局面。
困局：內(nèi)容和渠道誰為王？變現(xiàn)才為王！
在綜藝娛樂、直播互動、網(wǎng)游等娛樂形式百花齊放的今天，人們不難感受到娛樂產(chǎn)業(yè)正值迅速上升的成長期。但程一言對這繁榮景象背后的內(nèi)容創(chuàng)作產(chǎn)業(yè)表達(dá)了自己的“既喜又憂”。IP低門檻化、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容屈指可數(shù)、流量擔(dān)當(dāng)?shù)膬?nèi)容卻面臨變現(xiàn)困難等層層困局，被這個充滿聚光燈的市場所忽視。
他所指的“層層困局”，是在頭部效應(yīng)十分明顯的娛樂內(nèi)容產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，內(nèi)容方、投資方、市場之間的“意識斷層”矛盾。市場上一直爭論內(nèi)容為王還是渠道為王，但對于程一言來說，只有能變現(xiàn)才是王中王！
在每天產(chǎn)出海量內(nèi)容的今天，每個內(nèi)容都被冠以“IP”的光環(huán)，但真正可稱為IP的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容少之又少。“去中心化”已成昨天之話，在頭部效應(yīng)日益明顯的今天，資本、廣告主、觀眾都慢慢聚焦“中心化”的內(nèi)容，由此大量的“IP半”（尚未具備一定規(guī)模的IP）都面臨著變現(xiàn)難的通病。
困局之一正是內(nèi)容變現(xiàn)。市場上分化嚴(yán)重，精品化的頭部內(nèi)容獲得高的關(guān)注和市場認(rèn)可，變現(xiàn)更多元化，而數(shù)量十分龐大的腰部甚至尾部的“IP半”內(nèi)容日子卻不太好過。在程一言看來，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)是一個充滿不穩(wěn)定性的產(chǎn)業(yè)：“沒人能夠保證最出色的導(dǎo)演每部作品都賣座，也沒有人能預(yù)知最不起眼的制作人什么時候會一炮而紅。由于網(wǎng)絡(luò)平臺的興起，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入門檻降低，內(nèi)容創(chuàng)作公司越來越多，作品也倍數(shù)增長，在這樣一個充滿不確定性的環(huán)境下，就涉及到如何生存、如何變現(xiàn)的問題。”
困局之二就是內(nèi)容被綁架。很多內(nèi)容方的“IP半”都靠著投資方的供血而活著，但出現(xiàn)長時間難變現(xiàn)的問題后，投資方往往就會與內(nèi)容方產(chǎn)生利益的摩擦，內(nèi)容方的創(chuàng)作自由就被所謂的“行外人”綁架。內(nèi)容方亟需的，除了資本的援助，還有一個健康、良性市場所提供的發(fā)揮空間，以及一個懂得平衡兩方利益的角色，而易簡網(wǎng)娛正是這個重要角色的扮演者。
困局之三是如何產(chǎn)出點石成金的內(nèi)容。一切交給市場判斷這是一個后端的檢驗方式，而前端的客觀市場分析數(shù)據(jù)來源往往只能依托某些平臺數(shù)據(jù)做指引。但對于“什么樣的生產(chǎn)內(nèi)容才能使市場價值最大化”，目前國內(nèi)仍然缺乏一個“有效的評估模型或者產(chǎn)出模式”。
娛人：觀眾與內(nèi)容的博弈
娛樂的本質(zhì)正是基于人追求七情六欲的天性而存在。因此，做打動觀眾內(nèi)心需求的內(nèi)容，才是內(nèi)容生產(chǎn)者的天職。
提及內(nèi)容方的困局之三時，程一言提到，有些內(nèi)容生產(chǎn)者會更偏向自身的喜好對內(nèi)容的判斷，而忽略從受眾的角度去審視產(chǎn)出內(nèi)容的市場機(jī)會，這是本末倒置的做法。
當(dāng)談到現(xiàn)時視頻平臺與內(nèi)容生產(chǎn)者關(guān)系時，程一言以這么一個有趣的類比闡述兩者關(guān)系：“電商套路”——視頻平臺就像我們平常所熟知的電商平臺。電商平臺（視頻平臺）成功為商品（內(nèi)容）帶來豐富的流量；而內(nèi)容生產(chǎn)者（門店）需要做的，就是產(chǎn)出適合受眾內(nèi)心需求的高質(zhì)量內(nèi)容（商品）。只有流量、內(nèi)容同時具備，才能成功制造“爆款”。如此的“爆款”才能在招商中展示自己價值，為內(nèi)容生產(chǎn)者創(chuàng)造更高商業(yè)價值。只有得到挑剔的觀眾和品牌主認(rèn)可的內(nèi)容才能稱得上具備IP屬性。
娛己：“升維”，再“入局”
易簡網(wǎng)娛一直以“娛人娛己”作為我們的泛娛樂營銷之道。
娛人，指的是如何“取悅”他人，懂得受眾的需求并且懂得怎樣去響應(yīng)需求；娛己，指的不只是內(nèi)容或資方單方面的“自我滿足”，而是在內(nèi)容對接市場的過程中創(chuàng)造屬于自己的價值。
而這亦正是易簡網(wǎng)娛從品牌廣告營銷嫁接到內(nèi)容服務(wù)業(yè)務(wù)的獨特優(yōu)勢：“易簡網(wǎng)娛能夠根據(jù)市場，洞察消費者和廣告主的想法，快速地對接適合的內(nèi)容方，并提供整合的營銷策略建議，這就是我們積累的優(yōu)勢。而易簡網(wǎng)娛的優(yōu)勢是，比起純粹的營銷公司，我們同時還兼具媒體屬性、IP深度營銷運營能力和投資基礎(chǔ)。”
同時，易簡網(wǎng)娛亦能借助易簡集團(tuán)的跨產(chǎn)業(yè)資源，協(xié)助內(nèi)容方解決“變現(xiàn)難”的困局：“我們從投資、跨界資源營銷、招商和多屏發(fā)行這4+閉環(huán)模式為內(nèi)容加持，利用自有的廣告資源配合推廣，實現(xiàn)內(nèi)容+流量的閉環(huán)，實現(xiàn)全平臺、全渠道變現(xiàn)。通過4+閉環(huán)模式的運營后，讓內(nèi)容搶占垂直領(lǐng)域的領(lǐng)先排名，從而得到各大品牌主的青睞，創(chuàng)造更高IP商業(yè)價值，形成一個良性循環(huán)。目前網(wǎng)絡(luò)大熱的‘陳翔六點半’、‘有梗’就是很好的例子。”
而在未來易簡網(wǎng)娛發(fā)展的方向上，程一言已經(jīng)看到了兩個契機(jī)：消費升級，以及娛樂和所有產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)連接。
“消費升級對于娛樂產(chǎn)業(yè)絕對是一個大機(jī)遇，但更重要的是這個機(jī)遇會讓更優(yōu)質(zhì)、更垂直、更精準(zhǔn)、更高客單價的內(nèi)容獲取更多的市場，比如線下體驗與社交屬性較強(qiáng)的電競、舞臺劇、話劇、小型音樂會等以前屬于小眾市場的娛樂形式。
而娛樂和其他產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)連接則蘊藏了另外一個更具潛力的市場空間，如主題旅游產(chǎn)品、線下體驗園區(qū)等，對受眾具有很強(qiáng)的導(dǎo)向性。因此，將來我們將圍繞垂直板塊領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP進(jìn)行商業(yè)布局，以投資或聯(lián)合運營的方式參與到變現(xiàn)延展性強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)IP運營當(dāng)中。”
“如果跟著別人做同樣的事，身處同一維度，我們同樣無法感知自身的局限性。所以我們先’升維’，以更高維度洞察商機(jī)并不斷延伸其邊界，憑借自身的媒體資源、營銷能力、投資基礎(chǔ)，深耕優(yōu)質(zhì)的垂直領(lǐng)域的IP內(nèi)容，走出一條屬于易簡網(wǎng)娛的‘娛人娛己’之路。”
