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“內容營銷”為什么“只有內容,沒有營銷”?

實戰 發表時間:2017/3/9??

實戰 發表時間:2017/3/9??

近年來,內容營銷越發被各企業重視,他們看到了“內容”的力量,比如:和優質微信公眾號合作的原生廣告。但是,在企業主追求“內容營銷”時,也越來越陷入了一個大坑:將“內容”和“營銷”剝離;只有“內容”,沒有“營銷”。具體癥狀列舉以下三點,你們感受下:

追求所謂的病毒內容,要引爆全網。

但是結果呢?

——內容很吸引眼球,但內容和產品的目標用戶、品牌形象、甚至品牌認知度的提升,都沒有粘性關系。

逢熱點必追。

但是結果呢?

文案勞心勞力寫的“借勢內容”牽強附會,就是打水漂。

過度追求單篇微信文章的閱讀量。

但是結果呢?


一篇篇“10萬+”應運而生(手段你懂得),但評論、轉發率卻屈指可數。

看了以上三點,你是不是正暗自流汗,原來自己正在“只有內容,沒有營銷”的坑里越陷越深。

那么,“內容營銷”為什么會出現“只有內容,沒有營銷”的坑呢?根本原因是:不少從業者對“內容營銷”的認知誤區,他們把“內容營銷”變質為“內容銷售”。

到底什么是內容營銷?有很多種定義。在研讀了不少相關的書、內容營銷案例后,我認為理解“內容營銷”的一個很重要的點是:

內容營銷:營銷是根基,內容是一種整合性的溝通手段。

“內容營銷”要遵從“營銷”的本質。營銷就是:為顧客者創造價值,從而滿足他們的需求,并管理有價值的顧客關系。那么,“內容營銷”也一定要為消費者創造價值。不能為消費者創造價值的內容,就是在耍流氓(浪費自己和消費者的生命)。

但是,不少從業者卻分不清“營銷”和“銷售”的區別。管理學大師德魯克先生在這方面的研究堪稱精辟。德魯克認為:銷售就是把你已經生產的東西,千方百計地賣給別人;不管這個人有沒有這方面的需求。營銷則是:先弄清楚客戶需要什么之后再生產。如果營銷工作做得非常完美,銷售就不必要了。他還毫不留情地提出了一個大膽的說法,即營銷與銷售不一定是互補的,甚至有可能是沖突的。所以,那句“能將冰箱賣給愛斯基摩人的推銷員,是世界上最好的推銷員”就是典型的“銷售”,因為愛斯基摩人根本不需要冰箱。

理解了“營銷”和“銷售”的區別,你會發現:“內容營銷”也遵循著這樣的邏輯,即:不要想當然地創造大眾喜聞樂見的內容,我只創造內容給那些愛我的人。但是現實中,太多從業者卻不能理解內容的商業價值,根本沒有進行充分的市場調查,只是隨大流地生產他們認為的“病毒內容”,強行發給大眾,試圖將內容銷售給他們,還夢想著“引爆全網”。


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    panwenfu

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    基于家族經銷商生意,自身作為經銷商業主,從事商品經銷行業二十余年,期間在數個著名企業兼任業務經理及培訓師等職。

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    悅頓體育照明品牌創始人,20年來專注于各級各類體育運動場館的專業化照明!點亮精彩,照亮運動!有需要的朋友攜手合作!賬號為微信號,運動健康,你我共享!

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    czh789

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