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低價模式不具有可持續性,品質和性能才是企業王道

實戰 發表時間:2016/11/30??

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在面板成本居高不下的前提下,一些互聯網電視品牌終于扛不住陡增的壓力,宣布漲價。專家學者分析,今年8月份以來面板價格開始持續上漲,9月又繼續飆升,到11月份各種大尺寸電視面板又大漲10美元,持續的漲價導致很多彩電企業在供應鏈直接受到擠壓,產品靠代工、銷售靠線上、競爭靠低價的模式弊端暴露,互聯網電視品牌生態體系面臨重大考驗。



互聯網低價模式,迅速搶占傳統巨頭市場份額


此前,傳統的電視行業巨頭櫛風沐雨多年,打敗了諸多外資企業,國產品牌市場占有率超過70%,并開始以中國制造走向世界。但近兩年,隨著樂視、小米等互聯網企業的異軍突起,互聯網式的低價模式開始搶食市場份額。


對于互聯網電視企業的低價銷售模式,家電分析師梁振鵬表示:“既然是燒錢,肯定就會有部分互聯網企業的模式無法持久,雖然理論上將來可以依靠用戶終端盈利,但問題是用戶規模越大硬件虧損就越多,極有可能堅持不到最后。”

低價模式,才是對用戶的不負責


更重要的是,家電畢竟是耐用消費品,一味套用所謂互聯網低價銷售模式很難避免濫竽充數、偷工減料,以降低配置的方式降低成本;就算是以生態補貼硬件,用戶運營還是靠兜售用戶注意力盈利,越來越多的廣告無疑是對用戶的眼球強奸。可以預見的是,互聯網電視品牌超過15家,在激烈的競爭中,必然會有品牌會倒下。倒下之后,售后服務也就成了用戶最大的難點。



業內人士表示,“低價模式對用戶是有害的,看起來買了一個便宜的東西,但是家電不像買衣服,這個產品需要很多人服務,如果企業倒下,出了問題我找誰去?”

最好的東西是能承受住歲月的檢驗的


但是在時間跨度長達三十年的樣本里,我們能記住的品牌就那么幾個,比如康佳、TCL、海信等,這些品牌在一年又一年的市場競爭中,以品質和性能存活下來,才獲得今天的成績。


拿90年代家電品牌巨頭康佳來說,1993年已經一次性通過國際和國內權威機構的認證,成為全國彩電行業首家獲得ISO9001證書的企業,更取得了多個國家標準認證,產品免檢進入國際市場。今年11月份,康佳還獲得由IDC授予的“數字化轉型領軍”獎,完成從傳統到互聯網的轉型,其互聯網電視日活用戶超500萬。這種硬實力,在長達幾十年的市場競爭中使其存活到今天,并不斷引領中國制造走向“中國智造”。



傳統老牌家電為何能不漲價


上游供應鏈供貨不足、面板價格上漲過快,一眾互聯網電視品牌都會因消化不足而漲價,但是傳統老牌家電企業為什么可以按兵不動?  


原因就在模式問題,在中國家電行業屹立多年的傳統老牌企業,堅持完善產業鏈,在強大制造能力基礎下,能對產業鏈資源有效調配,所以像面板漲價這樣的問題,具備完善的產業鏈布局和對市場的前瞻性預判,承壓能力會相對更強。


總之,互聯網電視品牌漲價是必然的,因為產品靠代工、銷售靠線上、競爭靠低價的模式必不可持續。只有專注品質和性能,才是企業王道。

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    2025-06-30 加入 暫無
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    panwenfu

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    基于家族經銷商生意,自身作為經銷商業主,從事商品經銷行業二十余年,期間在數個著名企業兼任業務經理及培訓師等職。

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