實(shí)戰(zhàn) 發(fā)表時(shí)間:2016/11/1??
實(shí)戰(zhàn) 發(fā)表時(shí)間:2016/11/1??
促巴卡為妙卡訂制的消費(fèi)者線下協(xié)作體驗(yàn)活動(dòng)，在全國(guó)122個(gè)城市1000家大賣場(chǎng)、超市及影院超過(guò)6000個(gè)促巴卡“體驗(yàn)站-playSpot” （以下簡(jiǎn)稱“體驗(yàn)站”）上開(kāi)展。通過(guò)創(chuàng)新的品牌內(nèi)容，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌進(jìn)行深入了解，并與品牌進(jìn)行深度互動(dòng)。
百萬(wàn)消費(fèi)者真實(shí)互動(dòng)，成就營(yíng)銷典范
2016年10月26日，游戲化營(yíng)銷領(lǐng)跑者促巴卡宣布，其為億滋中國(guó)全新的巧克力品牌妙卡制定實(shí)施的業(yè)界首個(gè)大規(guī)模消費(fèi)者線下協(xié)作體驗(yàn)活動(dòng)成績(jī)斐然。活動(dòng)自10月1日開(kāi)始，僅兩天時(shí)間，即吸引了百萬(wàn)量級(jí)真實(shí)消費(fèi)者通過(guò)促巴卡“體驗(yàn)站-playSpot”與品牌進(jìn)行深度互動(dòng)。截止目前，已有千萬(wàn)量級(jí)消費(fèi)者參與了妙卡互動(dòng)活動(dòng)。
億滋中國(guó)選擇促巴卡作為妙卡巧克力的線下體驗(yàn)式營(yíng)銷合作伙伴，希望凸顯消費(fèi)品行業(yè)在營(yíng)銷理念方面的新思考。億滋中國(guó)總裁馬儒超（Stephen Maher）先生表示：“線下?tīng)I(yíng)銷合作伙伴是我們營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。我們希望帶給消費(fèi)者超出期待的用戶體驗(yàn)；并希望通過(guò)有創(chuàng)意、有故事性和互動(dòng)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，促成銷售的提升。經(jīng)過(guò)篩選與考量，我們認(rèn)為促巴卡是可信賴的合作伙伴，他們提供的具有創(chuàng)意性、真實(shí)性和實(shí)效性的體驗(yàn)式營(yíng)銷解決方案，正是我們店內(nèi)消費(fèi)體驗(yàn)所需要的。”
促巴卡為妙卡訂制的消費(fèi)者線下協(xié)作體驗(yàn)活動(dòng)，在全國(guó)122個(gè)城市1000家大賣場(chǎng)、超市及影院超過(guò)6000個(gè)促巴卡“體驗(yàn)站-playSpot” （以下簡(jiǎn)稱“體驗(yàn)站”）上開(kāi)展。通過(guò)創(chuàng)新的品牌內(nèi)容，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌進(jìn)行深入了解，并與品牌進(jìn)行深度互動(dòng)。截止目前，該內(nèi)容已在促巴卡“體驗(yàn)站”播放逾2.5億次，覆蓋1.5億人，吸引超過(guò)1000萬(wàn)真實(shí)消費(fèi)者駐足深度互動(dòng)1.5分鐘，500萬(wàn)真實(shí)消費(fèi)者完成了“十指相交”的 “融情時(shí)刻”。
活動(dòng)開(kāi)展前及進(jìn)行中，通過(guò)促巴卡“體驗(yàn)站”收集到超過(guò)10萬(wàn)名消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)均來(lái)自真實(shí)消費(fèi)者在促巴卡體驗(yàn)站前互動(dòng)時(shí)對(duì)于品牌的實(shí)時(shí)反饋。此外，作為妙卡活動(dòng)的線上傳播渠道，微信公眾賬號(hào)活動(dòng)頁(yè)面獲得超過(guò)20萬(wàn)的閱讀量，5000位真實(shí)消費(fèi)者上傳了線下活動(dòng)照片，為妙卡活動(dòng)及品牌創(chuàng)造了可觀、真實(shí)的優(yōu)質(zhì)線上傳播內(nèi)容。這些生動(dòng)有趣的照片可以在促巴卡官方微博上找到。
獲取注意力是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵
著名跨領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)學(xué)家、2011年阿瑪?shù)賮喩?jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主陳云博士說(shuō)：“未來(lái)30年誰(shuí)把握了注意力，誰(shuí)將掌控未來(lái)的財(cái)富”。現(xiàn)在，已經(jīng)沒(méi)有人能否認(rèn)，注意力是品牌營(yíng)銷及銷售成功的關(guān)鍵。消費(fèi)者每天被各類品牌內(nèi)容與營(yíng)銷信息“轟炸”，他們的注意力成為“稀缺資源”；及時(shí)抓取到消費(fèi)者的即時(shí)注意力，令其對(duì)品牌與產(chǎn)品產(chǎn)生深入了解與互動(dòng)，并將注意力轉(zhuǎn)化為購(gòu)買決策與行為，抓住用戶的關(guān)注點(diǎn)，才能讓品牌真正滲透到目標(biāo)消費(fèi)群體心中。
傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷依靠地推、樓宇廣告、展銷工具等單向、缺乏互動(dòng)與體驗(yàn)的手段。從品牌方面來(lái)看，它們很難到達(dá)并參與到消費(fèi)者在店內(nèi)的購(gòu)買決策過(guò)程中，對(duì)于紛雜擾人的廣告，消費(fèi)者有本能的認(rèn)知防御，通常會(huì)聽(tīng)而不聞，視而不見(jiàn)，更加難以記住廣告?zhèn)鬟f的品牌信息；從消費(fèi)者方面來(lái)看，它們也無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)于優(yōu)質(zhì)品牌體驗(yàn)的需要。
“悅時(shí)光”創(chuàng)造卓越品牌體驗(yàn) 把消費(fèi)者帶到購(gòu)買的一瞬間
促巴卡創(chuàng)建于2013年，是總部位于新加坡的全球化游戲化營(yíng)銷公司。通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)分析與消費(fèi)者洞察，促巴卡認(rèn)為，游戲是一個(gè)未被開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)領(lǐng)域：人們參與游戲的意愿非常強(qiáng)烈，在游戲上花費(fèi)的時(shí)間與精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于社交網(wǎng)絡(luò)和視頻。受此啟發(fā)，促巴卡為品牌創(chuàng)造出了消費(fèi)者的店內(nèi)歡樂(lè)時(shí)光。
促巴卡通過(guò)其觸摸屏網(wǎng)絡(luò)“體驗(yàn)站”，向店內(nèi)購(gòu)物者提供具有更強(qiáng)故事性及用戶參與性的游戲化互動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容，購(gòu)物者通過(guò)這些游戲化體驗(yàn)被帶入品牌故事的核心。
“體驗(yàn)站”離商店貨架僅幾步之遙，消費(fèi)者非常輕易即可獲得“悅時(shí)光”體驗(yàn)。通過(guò)深度互動(dòng)，“悅時(shí)光”在消費(fèi)者與產(chǎn)品面對(duì)的第一關(guān)鍵時(shí)刻（FMOT）對(duì)其消費(fèi)意愿與行為做出影響。這一點(diǎn)無(wú)疑對(duì)于提升銷售成績(jī)有著非凡的意義。
促巴卡聯(lián)合創(chuàng)始人與CEO Julian Corbett先生介紹：“促巴卡帶給品牌和消費(fèi)者的是一種全新的、不一樣的體驗(yàn)，是消費(fèi)者主動(dòng)找尋的互動(dòng)體驗(yàn)。通過(guò)玩的魔力，我們的‘體驗(yàn)站’每個(gè)月有效吸引1500萬(wàn)消費(fèi)這參與互動(dòng)，與我們‘體驗(yàn)站’內(nèi)容產(chǎn)生互動(dòng)的消費(fèi)者是100％真實(shí)的消費(fèi)者，且給予我們的內(nèi)容100%的專注度。這些消費(fèi)者產(chǎn)生的是深度、真實(shí)、有效的品牌互動(dòng)。”
關(guān)于促巴卡（Ksubaka）
促巴卡創(chuàng)建于2013年，總部位于新加坡，在倫敦、上海和廣州設(shè)有辦事處。該公司借助游戲的力量為顧客創(chuàng)造“悅時(shí)光”時(shí)MoJos)，通過(guò)這種方式，促巴卡已經(jīng)在亞洲零售環(huán)境中創(chuàng)造了強(qiáng)大的媒體空間。“悅時(shí)光”通過(guò)簡(jiǎn)短、為人們所熟悉和小而簡(jiǎn)單的互動(dòng)應(yīng)用程序，運(yùn)用游戲化體驗(yàn)將消費(fèi)者帶入品牌故事的核心。這種悅時(shí)光通過(guò)促巴卡的“體驗(yàn)站”觸摸屏網(wǎng)絡(luò)提供，“體驗(yàn)站”離商店貨架只有幾英尺遠(yuǎn)，當(dāng)消費(fèi)者準(zhǔn)備、愿意和能夠做出購(gòu)買決定的時(shí)候，他們馬上就能獲得“悅時(shí)光”體驗(yàn)。
促巴卡的背后，是一個(gè)復(fù)雜而先進(jìn)的實(shí)時(shí)分析平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)帶有準(zhǔn)確而迅速的更新與工具，能夠支持微觀檢測(cè)（甚至能定位每個(gè)貨架、每個(gè)體驗(yàn)站），讓品牌能夠及時(shí)調(diào)整策略——即使有顧客正在玩游戲也不會(huì)受影響。
關(guān)于億滋國(guó)際（Mondelēz International）
關(guān)于億滋中國(guó)（Mondelēz China）
億滋中國(guó)（原“卡夫食品中國(guó)”）于1984年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，總部設(shè)在上海，是零食業(yè)務(wù)的市場(chǎng)引領(lǐng)者。目前公司有6,000多名員工，在北京、上海、蘇州、廣州和江門設(shè)有七個(gè)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)餅干、口香糖與糖果和飲料等品類。從2013年7月1日起卡夫食品中國(guó)正式更名為億滋中國(guó)，表達(dá)了公司為消費(fèi)者帶來(lái)“億萬(wàn)好滋味”的美好愿景。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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