“人生要先有一個小目標(biāo)，比如先掙一個億”。首富的 “小目標(biāo)” 言論一出，頓時引爆網(wǎng)絡(luò)，成為新晉“網(wǎng)紅”。而網(wǎng)紅也早已不限于富人或者明星，無論是哪個階級，都是“江山代有才人出”，不少草根出身網(wǎng)絡(luò)紅人，影響力已經(jīng)堪比巨星，于是“網(wǎng)紅營銷”在互聯(lián)網(wǎng)時代，成為營銷寵兒。
與國內(nèi)剛剛起步的現(xiàn)狀不同，海外的“網(wǎng)紅營銷”已經(jīng)發(fā)展成熟，十分發(fā)達(dá)。海外網(wǎng)紅營銷起步很早，比如北美市場的網(wǎng)紅營銷可以追溯到2007。對于出海拓展全球化業(yè)務(wù)的中國企業(yè)來說，借助網(wǎng)紅營銷無疑是經(jīng)濟有效的營銷方式。然而，國內(nèi)外的網(wǎng)紅營銷環(huán)境有著很大區(qū)別，深諾互動作為國內(nèi)最早從事海外紅人服務(wù)的數(shù)字營銷機構(gòu)，指出海外網(wǎng)紅營銷的關(guān)鍵在于“匹配度”——合適的才是最好的。
三類海外網(wǎng)絡(luò)紅人各有千秋
在海外，網(wǎng)絡(luò)紅人大致可以分為三個類型，粉絲數(shù)量、創(chuàng)作風(fēng)格和營銷方式都很不一樣，因此所擅長的營銷領(lǐng)域也是各有千秋。
類型一：名人明星。社會上的知名人士，或者是擁有較強號召力的公眾人物。他們的特點在于擁有海量粉絲，而且具有公信力，適合長期提升品牌認(rèn)知度。
類型二：行業(yè)意見領(lǐng)袖。他們是“職業(yè)網(wǎng)紅”，創(chuàng)作專業(yè)度很高，很多都是博客主或者新聞工作者。意見領(lǐng)袖無論粉絲量級，都在一定領(lǐng)域有話語權(quán)，為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的互動行為有較大影響力，比如能夠直接推動購買決定。
類型三：熱點粉絲。熱點網(wǎng)紅也可以稱為“平民網(wǎng)紅”，其粉絲量不一定太多，但是受眾相對更加細(xì)分、單一化，粉絲參與度和互動率更高，帶來真實自然的交流。不同于前兩者網(wǎng)紅類型，熱點網(wǎng)紅不參與原創(chuàng)內(nèi)容，會以轉(zhuǎn)帖、留言、參與campaign、帶動話題來提升投放效果。
熱點網(wǎng)紅是國外新興的網(wǎng)紅模式，這種營銷方式多被游戲行業(yè)的出海廠商作為測試玩家反饋的“秘密武器” ，常帶來意料之外的驚喜。
從左到右依次為：名人明星之紐約女生潮流指標(biāo)、希爾頓集團大小姐帕麗斯·惠妮·希爾頓；行業(yè)意見領(lǐng)袖之Veronica Belmont是科技行業(yè)的極客女郎，在推特?fù)碛?76萬關(guān)注者；熱點網(wǎng)紅之時尚愛好者Theresahow，分享精準(zhǔn)內(nèi)容；
網(wǎng)紅營銷重在“匹配”
在開展網(wǎng)紅營銷時，人們往往會陷入一個誤區(qū)：粉絲數(shù)量至上。深諾互動在大量的網(wǎng)紅營銷案例中為大家整理出三大網(wǎng)紅匹配的參考意見：
首先：首先得找到在外表、個性、穿著等方面與您產(chǎn)品相匹配的網(wǎng)紅；
其次，看看您產(chǎn)品的受眾類型在年齡、性別、地域上是否與網(wǎng)紅的followers合拍；
最后，巧妙選擇搭配推廣渠道組合。如果你想推品牌，Twitter或許是首選；而對于美妝、穿搭、旅游、游戲、App等推廣來說，Youtube和Facebook都是不錯的選擇；說到美食，F(xiàn)acebook定為首選。
中國出海企業(yè)想要從形形色色的海外網(wǎng)紅中找到理想人選，首先要考慮：你的目標(biāo)是什么？
如果您想提升品牌知名度,可以選擇行業(yè)意見領(lǐng)袖或名人明星；如果注重于投放效果，行業(yè)意見領(lǐng)袖或熱點網(wǎng)紅則是更好的選擇。
深諾互動的海外網(wǎng)紅營銷方案
深諾互動是國內(nèi)最早從事海外紅人服務(wù)的數(shù)字營銷機構(gòu)，已經(jīng)為眾多的品牌主和電商、游戲、APP、旅游、科技、教育、新聞機構(gòu)等領(lǐng)域的行業(yè)翹楚提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅營銷解決方案。深諾互動的社會化營銷服務(wù)團隊提供的完工營銷規(guī)劃包涵以下五個部分：目標(biāo)設(shè)定，紅人營銷策略（含媒介策略）、創(chuàng)意指導(dǎo)、投放執(zhí)行、效果分析。
第一步：出海企業(yè)首先要明確營銷目標(biāo)，是為了提升品牌影響力提升、推介新產(chǎn)品/活動、危機公關(guān)還是多重目的？目標(biāo)設(shè)定時整個營銷活動的起點和基礎(chǔ)。
第二步：基于目標(biāo)確定網(wǎng)紅營銷方案。深諾互動依據(jù)企業(yè)的需求和預(yù)算，在特定領(lǐng)域?qū)ふ揖W(wǎng)紅，建立有效匹配，并且據(jù)此確定投放媒介策略。
第三步：創(chuàng)意指導(dǎo)。雖然海外紅人的原創(chuàng)能力很強，仍然需求深諾互動將與紅人共同完成營銷的概念開發(fā)，確保達(dá)到廣告主的營銷要求。
第四步：投放執(zhí)行。依據(jù)計劃做投放計劃，發(fā)帖時間等細(xì)節(jié)都會妥善安排。
深諾互動目前鏈接了全球主流的社交媒體平臺，涵蓋Facebook,Instagram,Twitter,YouTube,Pinterest,Vine, Sanpchat,Twich等。
第五步：效果分析。網(wǎng)紅營銷需要追蹤活動效果。深諾互動會提供量化、可視的效果分析報告，與廣告主共同分析ROI效果，為下一次營銷做好優(yōu)化準(zhǔn)備。
中國企業(yè)出海做網(wǎng)紅營銷已有成功案例
最近，深諾互動幫助一家廈門電商企業(yè)，通過網(wǎng)紅營銷將他們的假發(fā)產(chǎn)品成功大賣給北美地區(qū)的消費者。
介于行業(yè)意見領(lǐng)袖是最適合變現(xiàn)的類型，團隊全面考慮產(chǎn)品的推廣地域、目標(biāo)受眾特點、內(nèi)容風(fēng)格、推廣渠道等，為企業(yè)引薦了10位這樣的YouTube網(wǎng)紅，他們的粉絲量都在4-8萬，帶來了驚人的購買量。下面的這位網(wǎng)紅CurlsBeauty，為Feshfen假發(fā)錄制了一段穿戴指南，第一天即獲得近600的觀看量。
知名博主Curls beauty，擅長演示美妝和穿戴
美妝博主的視屏手把手教大家做造型，其中有贊助商LOGO的特寫以及產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示，效果對比
關(guān)于深諾互動
深諾互動（SinoInteractive）是領(lǐng)先的海外整合數(shù)字營銷服務(wù)專家，為中國企業(yè)出海開拓全球業(yè)務(wù)提供卓有成效的數(shù)字解決方案。深諾互動囊獲廣博而優(yōu)質(zhì)的數(shù)字媒體資源，同時擁有Facebook、Google、Twitter和LinkedIn四大平臺頂級代理權(quán)，亦在全球各區(qū)域擁有優(yōu)質(zhì)的當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)盟和網(wǎng)紅資源。深諾專家深入洞悉全球不同區(qū)域的用戶文化特性和媒介使用習(xí)慣，提供整合營銷策略、媒介策略、廣告創(chuàng)意、內(nèi)容營銷、搜索引擎營銷、海外網(wǎng)紅營銷和社交網(wǎng)絡(luò)運營等服務(wù)。深諾互動目前服務(wù)數(shù)百家中國品牌主。
