市場(chǎng)上賣(mài)得最好的產(chǎn)品不是薄利多銷(xiāo)，而是厚利多銷(xiāo)！
??我們發(fā)現(xiàn)真正在市面上賣(mài)得好的產(chǎn)品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我問(wèn)你，賣(mài)的最好的家電是哪個(gè)品牌？海爾，他是行業(yè)當(dāng)中利潤(rùn)最薄的嗎？不是吧？他是最厚的！他的價(jià)格高你還買(mǎi)，他的牌子響啊！在中國(guó)賣(mài)得最好的碳酸飲料是哪一個(gè)？可口可樂(lè)呀!他是利潤(rùn)最薄的嗎?不是啊他是最厚的啊!
??后來(lái)我研究了真正在市面上賣(mài)的最好的產(chǎn)品，都不是薄利多銷(xiāo)而真正是厚利多銷(xiāo)的。由于薄利多銷(xiāo)導(dǎo)致許多企業(yè)沒(méi)有錢(qián)改進(jìn)技術(shù)，沒(méi)錢(qián)提高產(chǎn)品的品質(zhì)，沒(méi)有錢(qián)去做更多的推廣或者廣告，導(dǎo)致消費(fèi)者不了解我們的東西，導(dǎo)致你的產(chǎn)品好他也不知道！他寧愿選一個(gè)他認(rèn)可的某個(gè)品牌的產(chǎn)品，本質(zhì)上它的成本比你低得多。
??你的品質(zhì)好對(duì)不起他不買(mǎi)你的，為什么？他沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)你，他看不出來(lái)你的好！所以說(shuō)我們一定要記住一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷(xiāo)不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于什么？取決于消費(fèi)者怎么認(rèn)知他，消費(fèi)者認(rèn)為他是值得他就是值得，消費(fèi)者說(shuō)他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是沒(méi)有關(guān)系的！
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能夠?qū)崿F(xiàn)多銷(xiāo)的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄，而在于能夠提供的價(jià)值！
??從這個(gè)角度來(lái)講，什么是高手？高手一定要相信一種思路叫厚利多銷(xiāo)！什么叫厚利多銷(xiāo)？就是我用100塊錢(qián)造出來(lái)的商品我買(mǎi)到了200塊錢(qián)而且賣(mài)得非常好，這才是你的價(jià)值!那么你100塊錢(qián)造的東西賣(mài)到500塊錢(qián)賣(mài)得非常好，那你就是優(yōu)秀的企業(yè)家；那你100塊錢(qián)造的東西賣(mài)到1000塊錢(qián)賣(mài)得非常好，那你就是卓越的企業(yè)家！那如果你100塊錢(qián)造的東西賣(mài)到10000塊錢(qián)賣(mài)的很好呢那你就是比爾蓋茨！
??我們一定要想一個(gè)問(wèn)題，最后能夠?qū)崿F(xiàn)多銷(xiāo)的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄，而是在于消費(fèi)者認(rèn)為它是什么，能給他帶來(lái)什么。所以說(shuō)要想提高你的競(jìng)爭(zhēng)力，一定要放棄這個(gè)錯(cuò)誤的思維叫薄利多銷(xiāo)，而要考慮如何創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)厚利多銷(xiāo)。?
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追求差異化創(chuàng)造價(jià)值是厚利多銷(xiāo)之道！
??要解決企業(yè)的銷(xiāo)售問(wèn)題首先換一種思路，從哪里解決呢？真正解決企業(yè)銷(xiāo)售的問(wèn)題一定要追求差異化，也就是當(dāng)我的商品和你的商品不一樣的時(shí)候我的利厚利薄你是不知道的，在這種情況之下能獲取一個(gè)高價(jià)值，也就是差異化創(chuàng)造附加值才能讓我們更有競(jìng)爭(zhēng)力！
??因?yàn)槟阋胗玫蛢r(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，你想想，總有人會(huì)比你更低！你可以不掙錢(qián)有些人可以豁出來(lái)賠錢(qián)！一個(gè)企業(yè)做得不掙錢(qián)了，賣(mài)到成本以下了，賠錢(qián)賠不起不干了，那算是有良心的企業(yè)家！而現(xiàn)在好多企業(yè)他把價(jià)格降下來(lái)以后他也可以干，為什么啊？?
??怎么解決呢？我們要想活得好，一定不要打價(jià)格戰(zhàn)，而是打價(jià)值戰(zhàn)，我們要?jiǎng)?chuàng)造自己的差異創(chuàng)造自己的價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)厚利多銷(xiāo)！
