資訊 發表時間:2019/6/24 10:45:08??來源:hizcn.com??
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全球領先的職場社交平臺LinkedIn(領英)年度營銷盛會Brand Connect于上海隆重舉行。多家知名跨國企業及中國本土企業代表匯聚一堂，就中國B2B品牌出海、企業營銷策略、數字營銷轉型等行業熱門話題進行了深入討論。會上，領英還重磅發布《中國B2B品牌全球化營銷白皮書》，幫助中國B2B企業評估全球化現狀，并通過業內成功的營銷實戰案例為企業提供借鑒。《白皮書》指出，中國B2B企業全球化需要加強品牌建設投入，利用數字化營銷渠道精準觸達決策者，充分建立企業“信任感”。
??作為連接中國4700萬、全球超過6.3億職場人士的平臺，領英不僅是全球領先的職場社交平臺，也是全球規模最大的商業決策者、意見領袖聚集的平臺，憑借覆蓋全球的數據洞察和與全球商業決策者精準連接的獨特優勢，領英營銷解決方案已經成為眾多中國B2B企業全球化品牌開拓的忠實伙伴。隨著市場越來越成熟，更多的B2B企業已認識到品牌效益，連續成功舉辦四年的領英年度營銷峰會Brand Connect深受業界認可，已成為營銷人分享和獲取最新行業趨勢與洞見的盛會。今年，領英中國總裁陸堅、領英大中華區營銷解決方案總經理蔡曉丹以及領英全球多位營銷專家，為現場的企業代表與營銷業內人士帶來豐富深入的市場洞察、全球領先的營銷策略，分享中國及全球品牌推廣的優秀實踐案例。
??領英中國總裁陸堅表示：“獨有的全球平臺和海量數據是領英的核心優勢，企業端可以通過領英平臺連接和影響全球的商業決策者。我們希望可以助力企業在全球市場上打造品牌、拓展商機。”陸堅還表示，“在入華五周年之際，領英中國啟動了2.0戰略，產品端的創新將為領英的商業化發展提供助力，最終為企業端客戶帶來更多價值。”
??領英營銷解決方案持續迭代，贏得企業客戶信賴
??不斷演變、競爭愈發激烈的市場環境，對營銷人士實時掌握營銷技術、營銷渠道、用戶心理等變化提出了更高的要求。為了幫助品牌保持競爭力，領英營銷解決方案一直以客戶為中心，持續創新優化產品。2018年領英更新了公司主頁(The Page)、上線輪播廣告(Carousel Ads)，今年還全新發布了目標導向廣告(Objective-Based Advertising)，幫助中國企業與目標客戶建立精準聯系，更生動地講述品牌故事。
??領英營銷解決方案持續以合作伙伴業務增長為驅動，創新產品和服務，這些創新也帶來了立竿見影的效果，領英大中華區營銷解決方案總經理蔡曉丹表示：“領英營銷解決方案早在2016年就進入中國市場，并于2018年成立了大中華區。目前，我們已經與高科技、新能源、電子制造、化工等中國B2B知名企業達成合作，獲得了眾多客戶的認可與贊許，根據最新的第三方客戶調研結果顯示，領英廣告營銷業務的品牌推薦度(NPS)正逐年上升，目前已排名第二。”
??如今海外市場擁有海量商機，中國B2B企業正踴躍出海，海外B2B商業決策者對中國企業的興趣也在加深，利好的大環境讓領英營銷解決方案更有用武之地。領英平臺真實可信的大數據標簽可以為企業提供獨特而精準的洞察，更好地幫助他們走向海外。未來，將持續聚焦B2B企業全球化，不斷迭代營銷解決方案產品與服務，為企業加速國際化戰略布局提供全方位的品牌推廣支持。
??首發《中國B2B品牌全球化營銷白皮書》，讓企業出海“出之有道”
??峰會上，領英還正式發布了《中國B2B品牌全球化營銷白皮書》，基于中國B2B企業出海營銷人員以及來自18個國家或地區海外B2B決策者的調研，挖掘、對比雙方的營銷方式與決策行為，總結了中國B2B企業全球化的趨勢洞察與挑戰，并通過不同行業的成功案例，為其他中國B2B企業提供詳實的參考。領英大中華區營銷解決方案市場部負責人周小丹表示：“國內鮮有針對B2B品牌出海的研究報告，研究也多聚焦于B2C領域，因此中國B2B企業在全球化方面缺少相關指導借鑒內容，甚至存在一些誤區。此次白皮書的發布，適時地彌補了這片市場空白，填補了信息鴻溝，幫助中國B2B企業在全球化進程中有章可循。”
??白皮書對中國B2B企業全球化的宏觀現狀進行了詳解：出海已經不是大型企業的專利，近六成中小型企業占據出海“半壁江山”，而由于文化、地理位置相近，東南亞是大部分B2B企業出海的第一站。隨著中國B2B企業全球化發展步伐越來越穩健，海外市場對中國品牌的認知也在不約而同地發生著轉變。在過去五年中，海外B2B決策者對中國B2B品牌的認知經歷了從“低價”到“質量”的轉變。其中，81%的海外決策者有興趣與中國品牌合作，并且有意愿采購中國品牌。
??然而報告仍指出，中國B2B企業在具體落地全球化過程中，依然存在著三個問題亟待解決。第一，中國B2B企業沒有在品牌建設方面有持續、明確的投入。雖然有超過80%的中國企業認為品牌軟實力對于企業出海至關重要，但因營銷資源的緊張和業務增長的壓力，中國出海企業往往將營銷重心放在短期業務增長的目標上，而忽視了對品牌的長期投入;第二，有49%海外決策者最為關注的供應商品牌維度之一是“信任感”，但中國B2B企業在展示自身專業度、樹立企業思想領導力上還有很長的路要走;第三，中國B2B企業沒有充分利用好數字化營銷渠道，在搜索引擎及職業社交媒體上的投入精力較少、過分看重個人社交媒體和品牌主辦活動造成渠道脫節。
??面對諸多挑戰，中國B2B企業應該選擇正確的內容傳播渠道和最合適有效的社交媒體平臺，以精準觸達、高效轉化為目標，持續打造品牌價值。中國B2B企業可以利用領英的平臺優勢，通過大數據標簽更主動、更精準地觸達業內相關人群，以豐富的內容形式吸引目標客戶的注意，逐漸培養其對品牌的認知度及好感度，最終影響海外B2B企業采購決策。
