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      根據(jù)藝恩發(fā)布的《2018中國視頻內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)業(yè)觀察》，截止2018年12月底，中國視頻會(huì)員超2.3億，近三年復(fù)合增長率達(dá)119%。按此增速，2019年預(yù)計(jì)這一數(shù)字將破3億。面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)，對(duì)視頻網(wǎng)站來說，付費(fèi)會(huì)員數(shù)量的多少，將直接決定它們?cè)谏虡I(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭格局。

??不過相比國外主流的靠內(nèi)容拉新的方式，國內(nèi)視頻網(wǎng)站開發(fā)了更加多元化的會(huì)員拉新玩法。其中邀請(qǐng)明星代言VIP會(huì)員，用挖掘代言人流量并卷入粉絲深度互動(dòng)，以此拉動(dòng)業(yè)務(wù)的方式被寄予了會(huì)員拉新的厚望。

??目前，視頻網(wǎng)站的會(huì)員營銷以攜手眾多明星代言為主，營銷方式依然停留在流量明星的拼盤和大量媒介投入的宣發(fā)。

??如何讓代言不只停留在表面熱度?如何讓短期購買變成長期的用戶留存?如何讓自身品牌不淹沒在明星其他代言中?

??為了解決這些問題，優(yōu)酷VIP會(huì)員帶著“創(chuàng)新、影響力、無中生有”的基因，做了一次在流媒體平臺(tái)上前所未有的明星商業(yè)化玩法探索。

??此次易烊千璽代言優(yōu)酷VIP會(huì)員，從站外到站內(nèi)的兩步轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了用戶、粉絲、內(nèi)容、平臺(tái)的共振，TOP君取“代言Endorse”、“轉(zhuǎn)化Conversion”、“成長Grow”的英文首字母，將優(yōu)酷VIP會(huì)員的營銷創(chuàng)新稱為“ECG”模式。

??易烊千璽代言的背后是優(yōu)酷VIP會(huì)員的“明星商業(yè)大計(jì)劃”

??作為視頻網(wǎng)站首位00后代言人，易烊千璽身上的“年輕” 、“正能量” 、“多才多藝”，正是優(yōu)酷VIP品牌年輕化的利器。

??根據(jù)觀研天下發(fā)布的《2018中國網(wǎng)絡(luò)視頻付費(fèi)市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示，29歲及以下年齡群體占據(jù)了視頻付費(fèi)用戶的67.3%。那對(duì)于想要獲得更多年輕用戶的優(yōu)酷來說，與VIP會(huì)員品牌理念“年輕、價(jià)值、成長”高度契合的易烊千璽是最佳人選。

??易烊千璽在年輕人中的號(hào)召力也毋庸置疑：登頂2018明星商業(yè)價(jià)值榜;作為亞太區(qū)青年代表出席聯(lián)合國青年論壇。

??易烊千璽和優(yōu)酷在內(nèi)容層面還有著更深層次的聯(lián)系，比如優(yōu)酷原創(chuàng)綜藝《這就是街舞》。

??現(xiàn)在易烊千璽成為優(yōu)酷VIP會(huì)員代言人，將明星和平臺(tái)原有的合作再次深化，在延續(xù)優(yōu)酷VIP會(huì)員Slogan“想不到這么酷”的同時(shí)加上前綴，升級(jí)成“做自己的VIP，想不到這么酷”，讓年輕的特質(zhì)和平臺(tái)調(diào)性進(jìn)行了有效地融合。

??00后的代言人是優(yōu)酷VIP品牌年輕化的第一步，接下來更重要的是要符合年輕群體喜好，與他們玩在一起，用創(chuàng)新的互動(dòng)玩法提升用戶體驗(yàn)。

??從站外話題到站內(nèi)承接，“無中生有”的全鏈路互動(dòng)營銷方式

??優(yōu)酷VIP會(huì)員在此次代言Campaign中的最大亮點(diǎn)是打破了傳統(tǒng)的宣發(fā)模式，實(shí)現(xiàn)了從品牌聲量到站內(nèi)互動(dòng)的全鏈路多維度的咬合，讓用戶“來到優(yōu)酷，玩在優(yōu)酷，留在優(yōu)酷”，創(chuàng)新的營銷方式背后，是基于對(duì)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和年輕用戶的洞察。Z世代的年輕人的特質(zhì)，理想主義、真實(shí)立體、個(gè)性鮮明，而易烊千璽作為Z世代的榜樣，具有青春正能量和多才多藝的標(biāo)簽，與優(yōu)酷VIP會(huì)員品牌理念“年輕、價(jià)值、成長”高度契合，此次代言我們希望讓用戶感受到‘想不到的易烊千璽，想不到的易樣驚喜’，給千璽放假也是洞察到了粉絲和用戶的需求，優(yōu)酷VIP會(huì)員市場(chǎng)負(fù)責(zé)人孫立斌向TOP君解釋到。

??而這一整個(gè)創(chuàng)新營銷鏈路的開頭，來自@優(yōu)酷VIP會(huì)員發(fā)出的一條微博“給易烊千璽放假?”。

??Teaser微博中的“放假”和“驚喜”懸念式廣告成功地?cái)噭?dòng)了粉絲的好奇心，讓易烊千璽的粉圈瞬間爆炸，引發(fā)熱議和討論，萬眾期待4.11的官宣。

??此次代言不僅是一次營銷升級(jí)，更是一場(chǎng)營銷挑戰(zhàn)。“如何挖掘易烊千璽和優(yōu)酷VIP會(huì)員品牌的相同價(jià)值點(diǎn)，是我們創(chuàng)意洞察的出發(fā)點(diǎn)，因此核心創(chuàng)意Idea“想不到的假期”，通過四個(gè)想不到的“假期故事”給予粉絲想不到的驚喜”，優(yōu)酷高級(jí)整合營銷專家戴曉磊對(duì)TOP君提到。

??到了4月11官宣日，粉絲互動(dòng)度達(dá)到了最高峰，在11:28這個(gè)特殊時(shí)刻，優(yōu)酷VIP官微發(fā)布第一支TVC廣告片《想不到的用心》。片中的易烊千璽置身溫暖的花房中，手中拿著相機(jī)定格看到的事物，這里有陽光，有綠植，有貓，有魚，還有千紙鶴(易烊千璽粉絲名)，那么驚喜在哪里呢?視頻在末尾引導(dǎo)，原來驚喜需要粉絲上優(yōu)酷下拉二樓，觀看TVC完整版揭曉謎底。

??隨后的1周，在固定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)相繼放出其他3支易烊千璽的懸念TVC：《想不到的驚喜》《想不到的專屬》《想不到的福利》，并引導(dǎo)用戶移步優(yōu)酷二樓解密，參與站內(nèi)互動(dòng)玩法，集代言人定制卡，專屬彩色彈幕等，給用戶想不到的“驚喜”。

??不過對(duì)于平臺(tái)來說，用戶和粉絲如果只是進(jìn)入站內(nèi)是不夠的，還要讓她們?cè)谡緝?nèi)玩起來。優(yōu)酷二樓打造的“易享空間”就是為粉絲專門開辟的星粉互動(dòng)空間。

??在4.11-4.18之間，隨著官方發(fā)布懸念視頻，粉絲進(jìn)入優(yōu)酷直接下拉二樓進(jìn)入“易享空間”，解鎖，逐步會(huì)看到此次Campaign的四支完整版，粉絲在站內(nèi)的互動(dòng)熱度被逐漸點(diǎn)燃。

??孫立斌在談到此處還和TOP君提到《想不到的專屬》中易烊千璽刻的字“焅”：“這個(gè)字既是和優(yōu)酷的‘酷’同音，又是“烊”字和“酷”字的完美結(jié)合，很多粉絲看到這個(gè)字之后都在社交平臺(tái)紛紛討論，漲知識(shí)了……這也是在幫助我們做內(nèi)容的二次傳播。”另外，《想不到的驚喜篇》中，易烊千璽給粉絲的第一個(gè)驚喜是“熒光潑墨的酷龍”，第二個(gè)驚喜是噴出了“千紙鶴的紅色彈幕”，第三個(gè)驚喜是站內(nèi)專屬彈幕同步上線，無不體現(xiàn)了VIP會(huì)員攜手易烊千璽對(duì)粉絲的用心。

??除了TVC之外，最吸引粉絲的是“集卡”互動(dòng)游戲。粉絲集齊四張卡片，就有機(jī)會(huì)抽得易烊千璽獨(dú)家周邊和最高1128元的淘寶現(xiàn)金紅包。

??這個(gè)集卡聽起來是不是很像支付寶的集福?交互性是互聯(lián)網(wǎng)最顯著的特征之一，而生長在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的年輕用戶更加喜愛有來有往的互動(dòng)營銷。優(yōu)酷VIP會(huì)員用千璽的獨(dú)家周邊激活粉絲興趣，提高用戶對(duì)優(yōu)酷APP的使用率和活躍度，促進(jìn)用戶對(duì)消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)化。

??優(yōu)酷VIP會(huì)員為來到站內(nèi)的易烊千璽粉絲提供了專屬的粉絲權(quán)益。在活動(dòng)期間購買代言人定制卡成為優(yōu)酷VIP會(huì)員后，可以擁有粉絲專屬皮膚、彈幕、明信片、海報(bào)、萬能卡等權(quán)益。

??另外值得一提的是，此次代言是業(yè)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)了優(yōu)酷VIP會(huì)員和酷喵VIP會(huì)員“大小屏?xí)T”雙代言，活動(dòng)期間購買酷喵代言人定制卡并成為會(huì)員，不僅暢享大小屏權(quán)益和互動(dòng)福利，還可以解鎖大屏專享空間——易烊千璽的專屬頻道。

??從優(yōu)酷為VIP會(huì)員提供的各項(xiàng)福利，就可以看出平臺(tái)對(duì)年輕用戶的用心，希望給用戶提供有價(jià)值的權(quán)益，與年輕用戶們一起成長。

??“走進(jìn)來，玩起來，留下來”，優(yōu)酷VIP會(huì)員以年輕人喜愛的方式創(chuàng)造了明星商業(yè)化的模式升級(jí)，首次完成了從站外到站內(nèi)的全鏈路咬合，實(shí)現(xiàn)更大程度的站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化。

??不過除了轉(zhuǎn)化外，優(yōu)酷VIP會(huì)員此次代言還有更深層次的目標(biāo)，就是讓代言具有成長性。

??從單次售賣到長期合作，代言理念的全新升級(jí)

??其實(shí)在很多品牌眼中，找明星代言就等于“收割流量”，而且近些年這種情況是愈演愈烈。品牌都想靠著明星帶貨，卻忽視了挖掘明星更深層次的價(jià)值，與平臺(tái)一起攜手成長。

??無論是下拉二樓的專屬“星空間”的打造，還是上優(yōu)酷搜索易烊千璽心智的養(yǎng)成，再到粉絲專屬的彩色彈幕，以及星球的加圈，都體現(xiàn)了站內(nèi)站外的無縫銜接與平臺(tái)功能的沉淀。

??進(jìn)入集卡頁面的“街舞青春”主題，配合將要在5月份上線的《這!就是街舞2》(以下簡稱街舞2)，粉絲參與集卡活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)獲得街舞2于5月10日舉辦的發(fā)布會(huì)門票，還有可能獲得簽名照和現(xiàn)金大獎(jiǎng)。

??長線來看，未來一段時(shí)間易烊千璽將有多部劇綜在優(yōu)酷上線，而優(yōu)酷VIP會(huì)員會(huì)根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來設(shè)置宣發(fā)節(jié)奏，不同節(jié)點(diǎn)有不同的玩法，更是推出了一鍵預(yù)約易烊千璽季的概念提升用戶的體驗(yàn)。

??在未來，通過創(chuàng)新的的互動(dòng)玩法，實(shí)現(xiàn)將粉絲從明星代言到內(nèi)容節(jié)目再到粉絲社區(qū)的轉(zhuǎn)化過程，以此來留存更多粉絲和用戶、增強(qiáng)用戶黏性、提升活躍度及會(huì)員轉(zhuǎn)化。

??回顧優(yōu)酷VIP會(huì)員的易烊千璽代言，不僅完成了明星商業(yè)化玩法2.0的全新升級(jí)，還區(qū)別于傳統(tǒng)的“單一代言+售賣”方式，推出“ECG”新模式，站外聲量引流+站內(nèi)功能承接全鏈路多維度咬合，沉淀平臺(tái)能力的同時(shí)，讓年輕用戶和粉絲廣泛的參與進(jìn)來，與平臺(tái)一起攜手明星共同成長。?