常常會(huì)聽人提到“人脈”、“圈子”這些詞出現(xiàn)在雞湯中，甚至還有一些成功學(xué)的書、課程教你如何擴(kuò)大自己的人脈，一個(gè)人若是擁有強(qiáng)大的人脈、會(huì)混圈子，好像就差不多接近成功了。于是很多人以結(jié)識(shí)更多牛逼轟轟的人為目標(biāo)，花費(fèi)大部分時(shí)間精力去要電話去約飯。
你以為你認(rèn)識(shí)某個(gè)大咖，說過幾句話，就可以要求對(duì)方幫忙了？對(duì)方又不傻，一天到晚找他的人那么多，人家憑什么幫你？
人脈是你們彼此能夠相互影響。
人脈，不是你認(rèn)識(shí)這個(gè)人，而是你與對(duì)方能夠互相影響。通俗來講，就是能夠在對(duì)方面前“說得上話”，對(duì)方說話做事會(huì)考慮你的想法和態(tài)度，換個(gè)人，就不一定了。用得上的才是人脈，用不上的，頂多只算認(rèn)識(shí)。
也就是說，你幫得上我的忙的同時(shí)，我也能幫得上你的忙。如果雙方“實(shí)力”差距太懸殊，單單只有一方提供幫助，而另一方只會(huì)索取，是無(wú)法建立和維持的。
只有當(dāng)我們能夠影響彼此的時(shí)候，我們的關(guān)系才有價(jià)值。
人脈的本質(zhì)就是資源置換。
朋 友
是交換觀點(diǎn)、想法的人
和朋友在一起的時(shí)候，我們通常不會(huì)太過計(jì)較誰(shuí)請(qǐng)誰(shuí)吃飯，誰(shuí)請(qǐng)誰(shuí)看電影，因?yàn)榕笥阎g的交換的并不是金錢，而是觀點(diǎn)、想法。我們會(huì)一起討論電視劇，說說對(duì)劇情走向的預(yù)測(cè)，對(duì)演員演技的吐槽。偶爾會(huì)談?wù)撟约旱募彝?，吐露一些很少告訴別人的經(jīng)歷。和朋友在一起，或許我們的金錢并不會(huì)得到增長(zhǎng)，但是我們看問題所擁有的視角變得多元化，人生經(jīng)歷、感悟因?yàn)榕笥训姆窒矶嗔艘环荨?
而不是所有的人都能夠成為朋友，不是因?yàn)槲覀兊慕?jīng)濟(jì)水平不一樣，我不能給你帶來利益，你也無(wú)法在工作上幫助我，而是因?yàn)閮扇说乃枷氩辉谝粋€(gè)段位，或者我對(duì)你沒有交流欲望。
如果你想和一個(gè)很牛逼的人成為朋友，那么你需要的不是找到他，私信他給他留言，而是讓自己在某方面也能變的牛逼。那個(gè)時(shí)候，你們坐在一起，他把自己的一些獨(dú)到的想法告訴你，你也能告訴他他不知道的某些知識(shí)盲點(diǎn)，你們彼此在一起會(huì)覺得合拍。而這就是朋友之間的“勢(shì)均力敵”，段位懸殊太大的兩個(gè)人，是無(wú)法維持長(zhǎng)期的友誼的。
情 侶
是交換吸引力的人
男人喜歡年輕、胸大、腰細(xì)、屁股豐滿的女人，女人傾向于選擇擁有一定社會(huì)地位、良好經(jīng)濟(jì)水平的男人，按照生物進(jìn)化的觀點(diǎn)看來，是再正常不過的一件事了。
即便社會(huì)發(fā)展至今，人們?cè)谔暨x伴侶的標(biāo)準(zhǔn)依然建立在生育優(yōu)勢(shì)上。年輕、胸大、腰細(xì)、屁股豐滿的女人意味著優(yōu)良的生育優(yōu)勢(shì)；社會(huì)地位、良好經(jīng)濟(jì)水平的男人意味著撫養(yǎng)后代的優(yōu)勢(shì)。
我們經(jīng)常會(huì)看到一些長(zhǎng)得漂亮的女生挽著一個(gè)看似平平無(wú)奇甚至有點(diǎn)猥瑣的男人，并不是女生傻、活著審美出現(xiàn)問題，而是彼此交換的資源不一樣。匹配現(xiàn)象認(rèn)為，人們通常會(huì)接近那些吸引力方面與自己大致匹配或者高出自己的人。而吸引力往往不止來源于外表，其他品質(zhì)：聰明、情商高、善良等也具備吸引力，一些外表吸引力較差的一方，常常具有其他方面的品質(zhì)，可以對(duì)自己的外表進(jìn)行補(bǔ)償。
合 作 伙 伴
是交換利益的人
合作伙伴是有商業(yè)往來的人。很明顯，你們之所以成為合作伙伴，是因?yàn)槟承┕餐姘驯舜寺?lián)系在一起。你身上有我想要的資源，我身上有你需要的資源。
當(dāng)你需要尋求合作伙伴時(shí)，不是說雖然我什么都沒有，但是我很努力、勤奮，說好聽點(diǎn)叫做初生牛犢不怕虎，換句話來說就是空手套白狼。在如今的社會(huì)，你跟我談感情我們就坐下來慢慢談感情，但是你要跟我談生意，那不好意思，麻煩拿出“誠(chéng)意”。
你必須有和對(duì)方匹配的資源，你不能僅僅考慮你能為我?guī)硎裁?，我有多想和?duì)方的合作，你必須知道你手里有什么，你有的是對(duì)方想要的么？你擁有的東西資源足夠份量嗎？
努力、勤奮就想獲得別人的投資？就能讓別人拿出自己辛苦賺的錢給你？對(duì)方如果不是傻瓜，恐怕也只會(huì)回復(fù)你呵呵兩個(gè)字了。
二 度 人 脈
是擁有潛在資源置換的人
什么是二度人脈？二度人脈，是指通過一度人脈認(rèn)識(shí)的人。譬如在朋友聚會(huì)上認(rèn)識(shí)的朋友的朋友，或者同事介紹的工作伙伴。這些二度人脈，或許無(wú)法立即和你“資源置換”，但是他們擁有一些“潛在”的資源置換價(jià)值。
根據(jù)格蘭諾維特的“弱關(guān)系的力量”假設(shè)：弱關(guān)系促成了不同群之間的信息流動(dòng)。弱關(guān)系傳播了人們?cè)静惶赡芸吹降男畔ⅰＳ梢粋€(gè)人的弱關(guān)系分享的信息此后不太可能被局限于小范圍內(nèi)。簡(jiǎn)而言之，弱關(guān)系最有可能向好友提供一些他們?cè)倦y以獲取的信息。
你的朋友因?yàn)橄嗤膬r(jià)值觀、相似的興趣愛好走到一起，你的同事因?yàn)橥瑯拥墓ぷ鳝h(huán)境而認(rèn)識(shí)，你的合作伙伴也是相同圈子的人。這就會(huì)導(dǎo)致你的信息盲點(diǎn)。
你所接觸到的、聽到的都是這個(gè)圈子、行業(yè)內(nèi)都知道的信息。但是弱關(guān)系（二度人脈）的人卻很可能來自和你不同圈子、不同行業(yè)。他們能夠帶來很多你所不知道的信息，而這些信息，恰恰很有可能促成你們以后的合作，或者為你以后跳槽、創(chuàng)業(yè)帶來機(jī)會(huì)。
人與人之間的關(guān)系本身就是“功利”的，人際關(guān)系學(xué)中的“相互依賴?yán)碚摗闭J(rèn)為，人際關(guān)系所帶來的獎(jiǎng)賞和代價(jià)之差就是結(jié)果。當(dāng)獎(jiǎng)賞大于代價(jià)，則人際交往結(jié)果為正，當(dāng)獎(jiǎng)賞小于代價(jià)，則人際交往結(jié)果為負(fù)。
我們都希望能夠從一段關(guān)系中得到的比付出的多，但長(zhǎng)久的關(guān)系不僅是你得到的比失去的多，而是你們兩人得到的都比失去的多。
