雙12淘寶服裝數(shù)據(jù)全報告要如何更好抓住粉絲消費(fèi)力？
電商
發(fā)表時間:2018/12/14 10:05:20??
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雖然排面沒有雙11大，如果不和天貓比，雙12確是C店賣家自己的主場。今年雙12,淘寶平臺立了Flag：“1212,600萬賣家承諾，不只是5折”，并在“主題”上花了不少心思，設(shè)計了包括特色會場、榜單會場、行業(yè)會場、神券會場等在內(nèi)的350個大大小小的不同主題會場，可見力度不小。不過，雖同為“購物節(jié)”，但雙12除了要剁的手，還有雙11的賬單要還，基于粉絲的銷費(fèi)力和消費(fèi)頻次有限，雙12的熱度明顯后勁不足。
??一邊是平臺和賣家的流量和促銷的加持，一邊是用戶消費(fèi)疲憊，我們聯(lián)合知衣科技AI數(shù)據(jù)從“衣柜里永遠(yuǎn)少一件”的服裝類目數(shù)據(jù)來看看表現(xiàn)，粉絲最終買了誰的單？
??12月12日當(dāng)天，超過10萬家淘寶服裝類目GMV超過額169億，銷出1.05億件。
??其中銷售量最好的是上衣品類，總共銷出4592萬件，占比44%；其次是褲裝品類，總共銷出2071萬件，占比20%；緊隨其后的是裙裝品類，總共銷出739萬件，占比7%。
??眾多服裝類目里，哪些又是TOP10的單品爆款，出自誰家，戰(zhàn)況如何？
??以上是褲裝單品銷量里面優(yōu)秀選手：瘋狂哈倫家的韓版寬松直筒褲、小宅女大購物家的高腰修身牛仔褲、和FAN泛泛家的薄絨牛仔。
??以上是上衣單品銷量里面優(yōu)秀選手：吾歡喜的衣櫥家的張大奕迪士尼衛(wèi)衣、ASM ANNA家的羊駝毛大衣、和Dreamyshow夢夢家的雪花刺繡中長款羽絨外套。
??以上是鞋靴單品銷量里面優(yōu)秀選手：灰姑娘的另一只鞋家的ins運(yùn)動鞋、莉貝琳sisy家的米色編織仙女涼鞋、和MIAOLV妙侶家的英倫復(fù)古馬丁靴。
??以上是配飾單品銷量里面優(yōu)秀選手：19UP左嬌嬌私服店的韓版百搭手提包、丁走走的店的麻花雷鋒帽、和HOT KISS家的鏈條復(fù)古斜挎包。
??以上是裙裝單品銷量里面優(yōu)秀選手：珊珊Sunny33小超人家的V領(lǐng)扣生日裙、吾子其旗艦店的格子百褶a字裙、和CARIEDO STUDIO家的網(wǎng)紗刺繡連衣裙。
??在所有類目中，銷量TOP1的單品，來自標(biāo)索旗艦店的男士韓版潮流小腳運(yùn)動褲單品，銷出10.7萬件，GMV達(dá)到738萬元，成為褲裝品類中的爆品KING！
??以上是各品類爆款單品的情況，我們再來看看雙十二當(dāng)天表現(xiàn)強(qiáng)勁的品牌店和網(wǎng)紅店有哪些呢？
??品牌店鋪類，優(yōu)衣庫品牌占領(lǐng)銷量榜首。
??網(wǎng)紅店鋪類，吾歡喜的衣櫥店鋪占領(lǐng)銷量榜首。
??品牌店鋪類，優(yōu)衣庫品牌占領(lǐng)銷售額榜首。
??網(wǎng)紅店鋪類，ASM ANNA店鋪占領(lǐng)銷售額榜首。
??做粉絲喜歡的激發(fā)消費(fèi)力
??粉絲為誰買單？TA們?yōu)樽约旱南埠觅I單。
??當(dāng)我們講“淘寶店難做”，實(shí)際我們在講，獲取流量的成本高到不可控，以及粉絲消費(fèi)力轉(zhuǎn)化率低到不可取。無論是流量還是消費(fèi)力，都在講一個點(diǎn)——粉絲喜好得到匹配。這里沒有捷徑，賣家們必須了解粉絲的同時，培養(yǎng)對市場趨勢的敏銳度，在流量與消費(fèi)力之間，架上貨品的橋梁。
??健康組合布局，拉長店鋪生命線，一個大多數(shù)C店賣家都在實(shí)踐的方法，拉寬品類四大款——賺錢款、引流款、形象款、大眾款。貨品是店鋪生死棋，一步?jīng)]下好，可能全盤皆輸。匹配什么樣的貨，值得賣家們下點(diǎn)功夫。
??如果你所經(jīng)營的店鋪，存在以下難題或是場景之一，推薦借助科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，通過學(xué)習(xí)，打造自家店鋪的健康布局。
??1、粉絲喜好摸不透。經(jīng)常默默懷疑，那個誰誰誰家的那件衣服這么爆，沒道理呀。
??2、競店監(jiān)控純靠人工，一把Excel表格打天下。
??3、設(shè)計開款的時候，熱點(diǎn)那么多，到底跟哪個？
??4、定價定貨的時候，定低了少了不夠賣，高了多了壓庫存，可怎么辦？
??據(jù)我們了解，目前張大奕-吾歡喜的衣櫥、大金-BIGKING大金家、章魚家、6DU Studios、范洛Studio、愛愛丸、于MOMO等都在用AI數(shù)據(jù)輔助決策。
??在經(jīng)歷雙11/雙12大戰(zhàn)后，想?yún)s不知如何更好的抓住粉絲的消費(fèi)力？
來源：調(diào)皮電商?
