終端 發(fā)表時間:2019/4/24 11:21:57??
終端 發(fā)表時間:2019/4/24 11:21:57??
五一小長假去哪玩？
望著窗外明媚春光，數(shù)著放假倒計時，相信無數(shù)上班族都做起了旅行規(guī)劃。海量客流當(dāng)前，各大城市更是各顯神通，花式宣傳引客來。
其中，最近抖音上興起的“全民互動花young游武漢潮”，讓武漢這個“櫻花之城”成為游客們五一出游的頭號選擇。
So，這波熱潮是如何興起的，有怎樣的力量助推？這背后，又是抖音乃至巨量引擎怎樣的營銷布局？
文旅局全面布局
攜手抖音掀“花young游武漢潮”
據(jù)TOP君觀察，這波“游武漢潮”并非意外走紅，而是武漢市文化和旅游局?jǐn)y手抖音商業(yè)化，一次有計劃、有節(jié)奏的城市品牌營銷。
產(chǎn)品要想突圍，必須有獨特銷售賣點。城市亦然，要想被人記住，必須有獨特記憶點。
武漢市文旅局深諳此道，將獨特魅力和打卡圣地定制成洗腦神曲《花點時間游武漢》，與民謠《漢陽門花園》一起，用受歡迎也方便傳播的歌曲形式強化城市記憶點。
要想覆蓋大范圍人群，產(chǎn)生出游沖動，單憑歌曲傳唱是不夠的。武漢市文旅局?jǐn)y手抖音商業(yè)化，瞄準(zhǔn)潛在游客，線上線下齊發(fā)力，布下“天羅地網(wǎng)”。
線上TopView超級首位廣告打頭陣，以“強曝光+沉浸式”組合增強熱度，吸引注意；
強互動的#花點時間游武漢#抖音挑戰(zhàn)賽緊隨其上。用指定BGM或打卡武漢賞花景點拍視頻，或@武漢市文化和旅游局，點贊前30即可贏取2個“花young武漢48小時”二人游名額，綜合排名前二用戶還有機(jī)會獲得“2019年度武漢旅游達(dá)人”稱號和2萬獎金。
各路KOL引流和獎勵誘惑下收效頗豐：挑戰(zhàn)賽超1.2萬人參加，點贊超590W，播放超2.4億次，文旅局官抖增粉2.8W，抖音內(nèi)外興起“游武漢潮”。
線上線下聯(lián)動才能形成營銷閉環(huán)產(chǎn)生“出游力”。基于此，武漢市文旅局面向湖北、湖南、河南和廣東四省，北京、上海、蘇州、南京、重慶等重點城市邀約用戶跟著抖音打卡武漢賞花地，且同步啟動武漢文化旅游惠民活動，發(fā)放30萬張惠民景區(qū)免費入園券。另外線下舉辦賞花啟動儀式，發(fā)布十大賞花線路，開啟定向游活動，1000人同游武漢經(jīng)典賞花路線，體驗漢味生活，盛邀大家共享“新花城”美好生活。
找準(zhǔn)傳播點和時機(jī)，線上線下齊發(fā)力，武漢市文旅局“一箭雙雕”，提升城市品牌和吸引游客雙得。
洞察旅游消費趨勢
巨量引擎布局助攻文旅營銷
值得一提的是，攜手當(dāng)?shù)匚穆镁帧芭跫t”武漢并非個例，而是巨量引擎文旅營銷的一次“常規(guī)操作”。
西安的摔碗酒，廈門的土耳其冰激凌.......抖音掀起城市旅游熱的例子比比皆是。最近，抖音商業(yè)化更是集中發(fā)力，推出創(chuàng)新營銷IP“抖in city—城市美好生活節(jié)”，解鎖城市營銷新玩法。
布局背后是對旅游消費趨勢的精準(zhǔn)洞察。《2018國民旅游消費新趨勢洞察報告》顯示，文旅行業(yè)呈現(xiàn)年輕化、個性化、社交化趨勢，且旅游市場呈現(xiàn)升溫趨勢，大有可為。
新消費趨勢下，文旅品牌必須轉(zhuǎn)變營銷打法，“對癥下藥”，才能有效觸及目標(biāo)用戶。而其間，擁有海量文旅內(nèi)容和年輕用戶的巨量引擎無疑是重要助力。
空口無憑，數(shù)據(jù)為證。
數(shù)據(jù)顯示，今日頭條旅游內(nèi)容月均閱讀量高達(dá)15億+，抖音相關(guān)視頻日播放量25.3億+，西瓜視頻相關(guān)視頻月播放量達(dá)10億，且均在不斷增長。無疑，巨量引擎已成為旅游類內(nèi)容營銷的重要平臺和用戶陣地。
此外，巨量引擎營銷副總裁陳都燁在“文旅行業(yè)峰會”闡釋，巨量引擎五力加持文旅營銷。
首先地域加成，深耕地域特色，巨量引擎能挖掘各景區(qū)旅游價值和潛在資源；其次影響力加成，政府、媒體、文旅局等官方賬號的入駐，不斷提高景區(qū)影響力；再者口碑加成，“達(dá)人口碑傳播+IP內(nèi)容制造營銷熱點”下，有效引流；再則技術(shù)加成，通過打通全平臺數(shù)據(jù)，多維度精準(zhǔn)定向，觸達(dá)目標(biāo)用戶；最后是轉(zhuǎn)化加成，購物車、POI、卡券、小程序等不斷迭代產(chǎn)品功能打通轉(zhuǎn)化最后一步，完成營銷閉環(huán)。
新旅游消費趨勢下，巨量引擎以其平臺力、內(nèi)容力和營銷力，成為文旅品牌“對癥下藥”促進(jìn)增長的重要引擎。
深耕城市、垂直市場
抓住風(fēng)口謀增長
《孫子兵法》有云“謀定而后動”。發(fā)力文旅市場背后，是巨量引擎洞察市場變化，瞄準(zhǔn)風(fēng)口謀增長的一次用戶謀局。
人口紅利和流量紅利消失下，進(jìn)入存量市場。增長瓶頸下，品牌必須轉(zhuǎn)變思路和傳統(tǒng)的營銷打法，謀求新的增長點。而找到突破口的首要條件，就是精準(zhǔn)洞察市場變化。
調(diào)整和換擋期的中國經(jīng)濟(jì)有著諸多變化，其中之一便是城市體系重構(gòu)，市場下沉。
易觀國際一組報告顯示：國內(nèi)一二線城市總?cè)丝?.63億，而三線和三線以下的城市人口達(dá)10.27億，且消費不飽和，有著巨大的消費潛力。
藍(lán)海在前，品牌紛紛布局下沉市場，發(fā)力城市營銷。而面向一二線城市的傳統(tǒng)營銷渠道和打法，明顯在下沉市場“水土不服”，成為困擾品牌的難題。
此時，覆蓋各線城市，深耕下沉市場的巨量引擎無疑成為品牌們的破局利器。
坐擁抖音、西瓜視頻、火山小視頻、今日頭條等平臺，巨量引擎在下沉市場有著天然優(yōu)勢，且早有布局。2018年，其推出城市品牌營銷IP活動：營銷中國行。走過10省11城，面向超4000位廣告主分享城市品牌營銷方法論，備受廣告主好評。
最近，營銷中國行將再度起航，以“聚勢·智擎”為主題，整合資源，創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷方法論，首次以巨量引擎名義，對城市品牌營銷系統(tǒng)化發(fā)聲，也為品牌主帶來更大營銷想象空間。
與城市市場同時興起的還有垂直市場。消費升級，用戶追求“悅己趣味”下，旅游、游戲、汽車等垂直市場潛力巨大。瞄準(zhǔn)風(fēng)口，巨量引擎整合平臺資源，洞察消費趨勢變化，以系統(tǒng)化營銷解決方案攜手品牌深挖垂直市場，謀求新增長。
市場變革、經(jīng)濟(jì)重構(gòu)期，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，唯有精準(zhǔn)洞察、抓住風(fēng)口，才能突圍致勝。深耕城市和垂直市場，巨量引擎不僅成為品牌下沉和垂直化品牌的增長引擎，更為陷入紅海競爭中的行業(yè)市場提供破局新思路。
