終端 發表時間:2018/8/16 8:52:09??作者:maoke88??
終端 發表時間:2018/8/16 8:52:09??作者:maoke88??
面對服裝銷售淡季店長不能坐以待斃必須做出改變！老板們可以嘗試趁淡季做好以下幾點：
1『活動促銷，快速清貨』
將過季、尾貨、存貨等通過促銷活動快速甩賣出去，收回成本，減少損失。要求松動，以前單款要求10件，20件的，現在搞活動，單款5件或者更少也OK；
價格松動，大甩賣、跳樓價，以成本價進行售賣，這個時候只要收回成本就行了；銷售松動，以前只售賣給老客和大客的款式，現在為了減少損失，趕緊甩賣出去；
2『客戶維護，加強聯系』
以前經常到你家拿貨的老客戶，是不是好久沒見了.....
旺季忙的時候，無暇顧及，趁著淡季梳理一番，哪些老客戶好久沒有光顧，了解沒有光顧的原因，及時聯絡感情。
微信上要多與老客戶進行互動，新款到貨了，要及時通知老客戶，讓客戶有被非常重視的感覺。
詢問老客戶生意怎么樣，進而引出今年為什么沒有到你家進貨、補貨，了解到了原因后，要及時進行修改整頓，不要拖延，失去了一個老客戶，可能就會失去第二、第三個。
3『員工業績提高，店面整頓』
淡季一出現，店里員工就表現出無所事事的樣子，聊天的聊天，玩手機的玩手機，如果突然有顧客來了，這馬上就會給顧客非常不好的印象。
員工們加強自我提高，每家店都會有銷售冠軍的員工，讓銷售業績好的員工向大家分享自己的銷售技巧，例如面對客人始終保持微笑。
要讓員工們勤快起來，既然員工們找不到事情做，那么作為老板的你，可以給員工制定工作。
1）整理與補充商品
門店應該時時刻刻保持整潔、有序，顧客挑選和購買后，往往很容易造成凌亂的現象。
在空閑的時候，要按原來的擺放順序對商品種類和款式進行整理，還要做些商品記錄，確實掌握商品的進出狀況和商品的所在之處。
2）變更陳列
在銷售過程中，商品最初的陳列形象，會因為有些商品被銷售出去而改變。這時候，如果倉庫里沒有能夠立即補充的商品，那么小妹們就要適時地改變陳列，以使門店的陳列顯得更和諧。
在變更陳列時，應該靈活應變。比如，根據銷售情況，盡量將那些暢銷的商品多擺一些出來，并放置于能吸引顧客并容易觸及的地方。
5『老板自我提升，高效管理』
一個店鋪經營的好壞，不僅取決于店鋪的黃金地段、衣服款式，老板的管理起著至關重要的作用，所以老板的店鋪管理能力、技巧需要不斷的提升、完善。
首先貨物的來源，在淡季的時候，老板需要多學習，了解流行款式，多考察服裝生產廠家，款式要求緊跟潮流，質量更是要得到保障；
員工的管理，員工的工作積極性是需要老板去挖掘的，設立獎勵機制，獎罰分明；
店鋪的整個風格，每個店鋪都需要有自己的風格，盡管店鋪的裝修與服裝款式、風格是要保持統一的，但可以適當的做出些改變，給店鋪增加點不一樣的色彩，讓人耳目一新的感覺。
