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從讓利顧客到讓利給員工

終端發(fā)表時(shí)間:2018/3/19 9:01:06??作者:vkvmm??

大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，顧客現(xiàn)在實(shí)質(zhì)上，對(duì)折扣、對(duì)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不買(mǎi)單了，不是十幾年前了，已經(jīng)不買(mǎi)單了。而且我們舉個(gè)例子，耐克打折，請(qǐng)問(wèn)耐克打折吸引來(lái)的是耐克的顧客還是**的顧客呢，你吸引來(lái)的是低端的顧客而放掉的是高端市場(chǎng)。

所以今天我們是不是可以大膽地思考一下。我們作為商家，作為老板是不是可以逐漸的從讓利顧客這種思維轉(zhuǎn)換成讓利員工？

如果一個(gè)員工跟著你十年。十年了，到今天她都不知道月薪過(guò)萬(wàn)是什么感覺(jué)，他都不知道年薪十五萬(wàn)是什么感覺(jué)，我們是不是對(duì)他有一份虧欠的。

如果這個(gè)員工足夠努力的話。我們是不是對(duì)人家有一種虧欠的。是不是給可以給這樣優(yōu)秀的員工，或者我們做一個(gè)整體的改革我們可以大膽的去思考。

而且我們還看到好的一些商鋪，一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員月工資可以開(kāi)到五六千，甚至六七千、七八千。這種店鋪越來(lái)越多，不是在一線城市，在二線城市這種商鋪也越來(lái)越多，導(dǎo)購(gòu)員可以開(kāi)到六七千、七八千，店長(zhǎng)可以開(kāi)到八千以上，已經(jīng)不再是什么稀奇的事情。

可是為什么我們這個(gè)行業(yè)，卻吸引不來(lái)大專(zhuān)生、本科生，甚至一些地方連高中生都吸引不來(lái)了！

我們有非常好的工資，我們有非常好的商品。相對(duì)于企事業(yè)單位來(lái)說(shuō)，相對(duì)于一些醫(yī)院來(lái)說(shuō)，我們雖然不夠光鮮，但是，我們的工資足夠高。我們不需要像他們一樣承載著太多的壓力，可是為什么我招不到大學(xué)生呢？

所以，當(dāng)我們逐漸的轉(zhuǎn)變，我們的思想轉(zhuǎn)變，我們的思維從讓利顧客到讓利給員工，從讓利顧客到成就員工。當(dāng)我們真正的這種想法的時(shí)候，我是不是可以招攬更多的人才呢。

隨著市場(chǎng)的進(jìn)步，隨著時(shí)代的變遷，像我這樣的八零后。在服裝行業(yè)里面都已經(jīng)算是老人了，九零后都已經(jīng)算老人了，零零后十八歲的孩子們已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

他對(duì)這個(gè)行業(yè)期待的是什么樣的待遇？

我們可不可以讓利給員工，讓我們服裝行業(yè)的店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)員也能一個(gè)月有八天的休息呢？星期六、星期天允許休息，不可以嗎？真的不可以嗎？

我們可以把工資進(jìn)行調(diào)整，更多的讓利給我們的員工。

以前是不允許星期六、星期天休息，以前是沒(méi)得休。而現(xiàn)在我允許他星期六、星期天休息。是不是會(huì)出現(xiàn)為了去爭(zhēng)一份工資或者爭(zhēng)一份榮譽(yù)他不休呢？各位，沒(méi)得休和有得休，我不休，動(dòng)力是不一樣的。

所有看到這的同學(xué)，只要你從終端導(dǎo)購(gòu)員做過(guò)。我相信你心中一定曾經(jīng)有過(guò)這樣的想法。或者看著那些顧客，心生一份羨慕，甚至都會(huì)有一點(diǎn)嫉妒。人家星期六、星期天是可以出去玩兒的，而我是不行的，人家五一、十一黃金周、過(guò)年是可以玩兒的，而我是不行的。

而今天我說(shuō)的這些最重要的是一個(gè)暢想，不一定適應(yīng)于所有的公司，

我的暢想是：讓利員工！從讓利顧客到讓利員工，讓利員工一個(gè)點(diǎn)，兩個(gè)點(diǎn)到讓利員工休息時(shí)間。

讓我們服裝行業(yè)的員工可以真真正正的去享受生活。讓我們成就員工不再是一句空談。讓我的員工可以像正常人一樣上班下班，在星期六星期天陪父母吃上一頓飯還是可以在星期六的時(shí)候去陪孩子。他可以在禮拜天的時(shí)候給老公做上一頓早餐，這不好嗎？

為什么這個(gè)行業(yè)越來(lái)越少的高端人群不愿進(jìn)入。為什么那些大學(xué)生寧愿剛畢業(yè)拿這兩千塊錢(qián)的實(shí)習(xí)工資。都不愿意到我們店里一個(gè)月至少要用4000、5000來(lái)做服裝導(dǎo)購(gòu)員，難道真的只是因?yàn)樵诜b店賣(mài)衣服沒(méi)面子嗎？

在服裝店賣(mài)衣服沒(méi)面子，難道去別的地方給別人打下手做最底層就有面子了嗎？并不是！我覺(jué)得不僅僅是這些，更多是我們這個(gè)行業(yè)的人，十幾年二十幾年過(guò)去了，基層員工的生活狀態(tài)，基層員工的獎(jiǎng)金分配卻沒(méi)有得到一個(gè)進(jìn)步。