今年6·18才開始一周，爆發期還沒有到來，一些（畫風清奇的）商品莫名就火了。
RIO聯合六神推出限量版雞尾酒
一個是國貨老字號，一個是年輕酒飲品牌。
六神提供獨家秘制香型，RIO派出實力調酒師，兩款夏日單品一經合體，瞬間勾起消費者旺盛的好奇心。
不過，今年618跨界搞事情的品牌不只有銳澳和六神。
大家這么拼，所為何人？
商家的腦洞越來越大，其實都是被消費者逼出來的。
他們的購物黏性很強。有數據統計發現，每周都有下單的剁手黨中，95后用戶人群占比接近五成。
他們雖然年輕，但是在剁手這件事情上，他們可謂身經百戰。
想要引起他們的關注，光憑促銷可不夠，因為他們對價格并沒有那么敏感。相反，男裝消費者在大促期間的購買客單價竟然比平時還要高。
但品牌如果想要持續拉新，就繞不開這些年輕消費者。
合作對象是怎么來的？
產生腦洞之前，合作雙方得了解彼此的群眾基礎。
有了相似的消費群體，品牌們就可以盡情地開發腦洞，共同策劃好玩的活動，開發有趣的商品。
當然，你不一定非要跨界尋找合作對象，有時候最佳選擇反而是你的同行。
比如，母嬰行業的商家聯動就十分有趣。不同于其他行業消費者的撲朔迷離，母嬰消費人群的購買行為其實是可以被預測的。當寶寶處于哺乳階段，媽媽需要采購奶瓶奶嘴等喂養用品；寶寶一歲左右時，學步鞋的購買需求逐漸出現；再到一歲半左右，早教機等智力開發類產品將會派上用場…因此，你可以尋找和店鋪品類強相關的商家，彼此合作，相互派發試用裝和優惠券，甚至還可以一起策劃站位推廣。
這些腦洞是怎么來的？
花露水味的雞尾酒、辣條味的粽子、瀘州老窖的香水……腦洞背后，其實是品牌對目標人群的深入洞察。
面對年輕化的消費者，如何才能把握他們的購買需求？
通過數據，我們發現90/95后一代消費者的“不同尋常”之處。
穿搭上面，他們不再滿足于連衣裙這種省事型穿法，而是愛上了混搭風；護膚化妝，他們的步驟越來越繁瑣，精華、眼霜這些高階品類一樣不能少；母嬰消費，智能型產品受到熱捧，智能手表、智能玩具、智能童鞋、智能水杯銷量增長迅速……
我們還發現，大部分嬰童奶粉、嬰童用品和紙尿褲都是被媽媽買走的，囤貨這件事情，爸爸們不怎么參與。
那么，母嬰商家能用什么手段和奶爸們快速建立聯系呢？
相對嬰童奶粉和用品，玩具槍的購買人群集中在男性群體，一半以上的商品都來自于奶爸購買，其中95后新晉奶爸占比最多。一方面，這些爸爸自己也愛玩，另一方面，他們愿意和孩子一起玩耍，因此，大部分玩具槍都被爸爸們買走了。洞察到這些消費場景，奶粉、紙尿褲這類商家如果能和玩具品牌聯合起來，說不定就能產生神奇的效果呢？
你只需找準一個需求點，就能撬動一群人的購買興趣。
跨界聯合不是只有品牌才能玩轉，普通商家通過微淘合作也能達到同樣效果。通過數據，我們得以捕捉到消費者更多消費場景，洞察到品類聯合的最佳切入點，找到人群覆蓋最為契合的合作對象。
還有5天，618即將進入全品類爆發期，你打算行動起來了嗎？
