摘要：憑借“高曝光”、“強參與”的特性，短視頻對移動互聯網流量格局和用戶注意力結構快速完成了重構，快手短視頻平臺成為越來越多主流品牌新的營銷陣地。
8月22日-8月23日，主題為“Fe常洞見，岳麓之巔”的2019快手KA渠道大會在長沙召開。現場，快手商業副總裁嚴強、快手營銷副總裁陳志峰、快手商業策略產品負責人杜保江以及快手商業渠道中心總經理蘇明與全國優秀代理商一起探討如何在快手商業加速的同時，共同創造快手良好的生態體系，抓住短視頻社交商業的流量紅利與成長、變現的機會。
快手商業再加速，開啟短視頻社交未來之門
資本寒冬來臨，在經濟下行壓力之下，作為國內市場的“晴雨表”，廣告行業的體感首當其沖。與此同時，三四線及以下城市的市場涌現出越來越多的新增長機會，短視頻社交因不斷增加的活躍人群與用戶使用時長，成為互聯網營銷重要的流量入口和變現紅利。
面對瞬息萬變的市場行情，作為短視頻領域的重磅玩家，快手正在加速蛻變，心態更加開放。快手商業副總裁嚴強表示，“快手在向前沖，快手商業也在加速換擋。我們會加強對‘人’的運營，包括對核心圈層用戶的挖掘、對創作者更加開放賦能，運營策略也將從AI驅動升級為AI +運營的聯合，并且快手非常重視用戶體驗。在未來，快手會以更加開放的心態，用產品賦能、技術賦能，與優秀合作伙伴們一起去見證快手生態的美好為未來，實現共贏共生。”
快手商業副總裁嚴強
快手已經進入加速3.0時代，快手商業產品體系正在不斷擴容，包括超級快接單、創作者激勵計劃等產品功能的迭代升級，為客戶提供更加方便的轉化通路。在內容生態創新方面，快手商業正在構建以商家號為核心的內容營銷基地，更好地幫助品牌、商家沉淀社交資產，觸達前所未有的真實用戶圈層，實現高效營銷變現。
嚴強表示，越來越多的人開始注意到快手的私域流量價值，快手商業將會以更加開放的心態，用更好的政策，更強悍的產品組合，更過硬的技術突破與合作伙伴一起開啟短視頻商業未來之門。
五大升級、三大突破，打造不一樣社交營銷圖景
面對競爭激烈的市場環境，傳統互聯網流量已經難以滿足廣告主的增量需求，品牌出于流量和營銷轉化的考量，把短視頻營銷視作了必選項。根據《2019中國廣告主營銷趨勢調查報告》顯示，移動端廣告占比或超7成，短視頻增長最為搶眼。
作為“國民級”短視頻平臺，快手日均活躍用戶超過2億，原創短視頻庫存100億，日均視頻播放次數200億，每日點贊數4億。快手營銷副總裁陳志峰表示，“快手用戶人群廣泛分布，已經形成全面覆蓋趨勢，依托國民流量、原生商業場景、社交土壤，快手正成為新用戶糧倉。”
快手營銷副總裁陳志峰
快手短視頻社交營銷為何如此高效、變現能力如此強悍？以興趣為核心，不同圈層的人群在快手上分享、記錄生活，“人與內容”為載體的社交關系中誕生巨大流量。真實內容與真實的人在信任、有溫度的“老鐵經濟”引力下，產生強共生關系，實現了社交資產的“留量沉淀”和“流量高效轉化”。以“信任”為基礎的快手社交營銷，是實現品牌社交資產沉淀的立足之本，基于雙LIU價值形成獨有的社交磁力引擎，從而實現最佳的商業生態正循環。
隨著快手商業生態的加速，快手商業進行了“五大升級、三大突破”，即營銷產品擴容，信息流廣告升級，為社交營銷保駕護航；其次，驅動整合營銷，創造超級事件，為品牌打造曝光、導流、轉化營銷一體化路徑；第三，場景互動新玩法升級，真實社交促進品牌營銷真實轉化；第四，打造有內容、有粉絲、有聲響、有生意的社交商業生態，挖掘私域流量價值為客戶沉淀社交資產；最后，內容明星矩陣+內容IP矩陣，助力客戶沉淀社交資產“蓄水池”。
快手商業策略產品負責人杜保江
除此之外，快手商業還將通過“加速市場覆蓋、營銷生態開放和加速專項突破”三大方面完成關鍵性突破，在更大范圍內為更多品牌找到新的增長點。快手商業策略產品負責人杜保江表示，在快手商業雙LIU營銷價值與社交磁力引擎的升級和加速下，不一樣的社交商業營銷圖景正在迸發：廣告產品流量變現更高效，社交私域流量沉淀更長效，平臺與代理商強強聯手服務廣告主高效觸達用戶。
快手著重強調幫助客戶沉淀社交資產和享受私域流量的紅利。在商業加速的同時，更重要的是構建一個健康可持續的合作伙伴生態體系，讓更多品牌方、廣告主、商家等在快手社交商業生態中，找到最適合自己的營銷模式，獲得更高效和長效的變現與增長。
快手平臺兼顧流量和留量的優勢，已經成為品牌營銷的關鍵鏈接。快手商業加速、產品迭代升級帶來更為廣闊的市場空間，讓優秀合作伙伴對快手社交商業生態的未來有了更高的預期和期待。
