在消費的1.0時代，營銷需要解決的是，怎么樣把商品的種類豐富，讓用戶隨時隨地買得到商品。然而來到消費的2.0時代，消費者的對于商品核心訴求已經(jīng)由“買得到”轉(zhuǎn)變成“更優(yōu)質(zhì)、更便宜、更省心”。在這種消費升級的背景下，5月15日，天貓聚劃算聯(lián)合極米、膜法世家、小衛(wèi)科技、雅培菁智和潤本五大品牌，發(fā)起“臻值日”跨品類聯(lián)合營銷活動，通過營造“在家就是電影院”的場景氛圍，在“家有電影院，臻值好時光”的統(tǒng)一主題下，根據(jù)不同人群需求，打造不同的理想時光，有效刺激消費者下單購買。
基于人群洞察，全面賦能商家
一部躺在一起看的恐怖大片讓有誤會的夫妻感情回溫，一場只屬于兄弟的私享“l(fā)ive”世界杯重回大學(xué)時的瘋狂，一個在家的電影院讓女兒看到當(dāng)年父親關(guān)懷自己般的照顧孫女……三種不同人群關(guān)系，三種不同的人群需求，聚劃算通過全面賦能商家，針對不同的消費需求打造差異化場景，最后通過一部簡單的無屏電視串聯(lián)，讓人與人重拾關(guān)系“無屏”的情感狀態(tài)，成功傳達(dá)“家有電影院，臻值好時光”的主題思想。三部微電影發(fā)布后引起消費者強烈共鳴，播放量突破500萬。
溫馨視頻《臻值好時光》截圖
微電影成功吸引消費者關(guān)注后，聚劃算臻值日順勢發(fā)起#今晚，來我家#話題討論，利用視頻延伸海報，號召消費者“約”上自己最想約的那個人“今晚來我家”。短短幾小時內(nèi)話題迅速升溫，相關(guān)話題閱讀量超700萬，登錄熱門話題榜第7位。
消費2.0時代，為消費者臻選優(yōu)質(zhì)生活
所有零售形式的演變，不論從服務(wù)、銷售、還是陳列方式，都源于對用戶需求的理解，這是一切的原點。在消費升級的背景下，消費者在選購產(chǎn)品時，不再只單單關(guān)注產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的品質(zhì)、個性化也逐漸成為了消費者關(guān)注的重點。越來越多的消費人群愿意為生活質(zhì)量、品味買單。面對眼花繚亂的商品，用戶更希望平臺能扮演甄選的角色，滿足他們在品質(zhì)和差異化方面的訴求，精選商品模式越來越有市場需求。
基于以上洞察，天貓聚劃算“臻值日”應(yīng)運而生，力求為消費者提供高品質(zhì)高性價比的品質(zhì)好物，共同打造“理想生活的精明之選”。本次“家有電影院，臻值好時光”跨品類聯(lián)合營銷活動，正是“為消費者臻選優(yōu)質(zhì)生活”的體現(xiàn)。
聚劃算作為全球品牌數(shù)字化營銷主陣地，始終堅持整合自身優(yōu)質(zhì)資源持續(xù)不斷賦能商家，從品牌商家角度出發(fā)打造特色專屬營銷活動，進一步幫助合作商家實現(xiàn)零售渠道下沉、品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的目標(biāo)。同時，聚劃算也為用戶快速決策智選所愿，竭盡所能將更優(yōu)質(zhì)的貨品呈現(xiàn)給消費者，為他們帶來品質(zhì)生活，精明之選。今后，聚劃算也將不斷探索各類玩法，為品牌商家和消費者帶來一次又一次絕佳購物互動體驗，真正做到讓一切聚得所愿。
