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“品牌廣告”沒一點效果!主要問題出在兩個關鍵點

品牌 2019/11/26 11:21:09  作者:原創 伍小泉 2044閱讀

品牌 2019/11/26 11:21:09  作者:原創 伍小泉 2044閱讀

昨天下午一位抖音上關注我的企業主,特意找來辦公室與我交流,坐下沒多久就聽到他說:“現在做品牌太難了,做了好些“廣告”沒一點效果!親戚朋友也沒有一個人支持他做品牌!......”

經了解,他是一家深圳專注于做LED電子燈箱的企業,因為在深圳租金各方面壓力都越來越大,所以選擇搬到了東莞。

他的客戶主要有兩種,一種是廣告店或者商業街需要做燈箱的店主,渠道主要通過淘寶和線下跑業務兩種。

我發現這位企業主之所以出現這樣的認知,

主要問題出在兩個關鍵點:思維與決心!

第一:想要創品牌,就要有明確的品牌思維;

創品牌不是注冊個商標就是品牌了,而是每一個細節都要融合品牌體驗設計,要不然商標注冊了也白費。

這位企業主所謂的“創品牌”,就真的只是注冊了一個商標而已,然后LOGO 設計就是淘寶花幾百元錢設計的,最后淘寶設計的圖標還沒有注冊下來。

看名片設計就是和那些廣告店一樣非?;ㄉ冢驖M了經營內容和聯系方式,而且名片中居然沒有名字!

他覺得客戶要的是產品做好就行,名字不重要!?

我說這不對啊,我找你合作,連你名字都不知道,怎么敢相信呢,再說從品牌角度來看,每個品牌都會對應一個創始人的個人品牌,說到一個企業都會先想到一個人。

上面這些問題,也得到了他的現場驗證,常有客戶問他名字叫什么,還有的客戶以為他們是廣告公司一樣的,問他能不能做店面招牌等,反正根本沒有體現他的專注點,也沒有和廣告公司形式明顯的差異化。

第二,想要創品牌,還得自己先下定決心。

最近看到國內著名的營銷策劃大師葉茂中分享說:“品牌是一定要做的,但是做品牌的前提不是要有錢,而是有決心!當你有決心的時候,就會想到很多辦法來做品牌傳播”。

這個企業主說是想做品牌的,但只是停留在“想”而沒有以實際去“做”!

為何這么說呢,他說的做了些“廣告”沒效果,是怎么做的呢。。其實就是自己印些宣傳單到處發,還做了些禁止停車的“雪糕桶”廣告,以及一些煙灰缸什么的。

說到這我就知道問題了,也看到他之前的“設計”,也就是和名片差不多,內容非常多,按他自己說的,賣點就有20多條,可是卻沒有明確讓人馬上記住(有興趣)的一條,還是完全沒有經過專業的策劃設計,沒有任何品牌的感覺。

這樣去打廣告怎么可能會有效果呢,有再多廣告費投進去都會打水漂!因為他完全沒有理解什么是品牌思維。

因此,我給他的建議,如果真正想要做品牌,首先就得轉變思維、下定決心!

然后先把品牌定位明確、口號賣點提煉、啟動品牌VI升級設計以及廣告物料重新策劃設計,這樣再去做廣告才可能會有效果,接著再好好利用現有的各種自媒體,才是實效的品牌基礎建立。

當然,創品牌應該投入的費用(如品牌設計費)一定是不能省的,想創品牌又不想投資扎實打地基是很危險的,房子蓋得越高風險越大!

見到太多這樣的例子:滿口說要做品牌,可是除了注冊了有個商標,其他什么形象都亂糟糟!

明知狀況不好卻自己“當大夫”不去找專業的醫生,今天這里買點藥,明天那里偏個方,最后拖得太久住院了才后悔花費更多。


文章來源/微信公眾號f5brand


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    基于家族經銷商生意,自身作為經銷商業主,從事商品經銷行業二十余年,期間在數個著名企業兼任業務經理及培訓師等職。

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