法國紅酒為年貨“添味”，天貓國際惠買全世界
電商
2020/01/09 16:52:21 33352閱讀
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俗話說，“小寒辦年貨,大寒過大年”。小寒才剛過，各大電商平臺的年貨節活動就熱火朝天地開始了。“補年貨”的戰地從商場、超市逐漸轉移到了線上購物網站。從餐桌上的食物、家庭里的布置乃至新衣新帽的添置等等，年貨不但是對于春節這個一年中頭等重要節日的籌備，更是代表了對于新的一年的期許和美好生活的展望。
隨著居民生活水平的提高，國家關稅政策的利好，進口水果、進口零食，進口紅酒等“洋貨”已經成為了許多消費者的選擇。
法國紅酒壘出新珠峰，天貓國際年貨節賣出新高度
1月6日正式啟動的天貓國際年貨節中，法國紅酒成為了消費者搶購的新寵。在天貓國際全新IP“惠買全世界” 和快手一哥辛巴在《了不起的保稅倉》中的直播，當天法國紅酒一天銷售額768萬，同比去年年貨節的首日銷量，增幅高達98%;其中拉菲品牌的成交額為650萬，同比增幅235%。據初步估計，這一天就銷售了共計約14萬瓶法國進口紅酒，壘在一起可以達到5個珠穆朗瑪峰的高度，可供120萬人同時舉杯歡慶春節。
中國大媽組成惠買天團，砍價紅酒送上超值年貨
在天貓國際惠買全世界的特別行動中，抖音達人蔡昀恩、羅姑婆、樂退族、神探大媽、依舊你雪等組成中國大媽天團，直接砍價法國酒莊，并且發布了一系列趣味十足的法國紅酒采買短視頻。
坐擁685萬粉絲的羅姑婆，以其獨有的質樸、無厘頭風格錄制了一段第一段到城里買年貨時，勸告買進口紅酒不敢講價的小姑娘到天貓國際買全世界超低折扣年貨的短視頻，風格幽默又實在，一段突然插入的rap更是令人忍俊不禁。
而因為一條被孫女勸告“少喝可樂，喝一點紅酒”而在抖音走紅的99歲網紅蔡昀恩，自然也不能在本次天貓國際年貨節的法國進口紅酒中少了身影。天貓國際年貨節攜手蔡昀恩，在抖音發布了一段其為孫女選紅酒的短視頻，還原真實的紅酒采購場景，“太貴的買不起，太便宜的不想買”的心境還原了消費者在選購進口紅酒時的心態;最后更是通過天貓國際，用最便宜的價格購入法國名莊紅酒。這則短視頻發布沒多久就收獲高達15.6萬的點贊量，在也讓觀看群眾直呼“可愛”、“有趣”，大大拉近了品牌與消費者之間的距離，毫不費力地就將“買法國名莊紅酒，上天貓國際超值”的理念傳遞到了消費者心中。
這一系列視頻的推出，充分使得這些抖音達人與幾大酒莊品牌產生聯動，全方位營造氛圍;不但增加了營銷觸達渠道，還為消費者創造出更加多樣新穎的體驗，充分為天貓國際年貨節引流。
酒莊直采價格優，進口紅酒滲透下沉市場
根據2019年11月天貓聯合第一財經商業數據中心發布的《2018天貓酒水線上消費數據報告》顯示，在地域上二三線城市的進口酒水消費金額占比呈大幅提升趨勢，消費客單價增速也遠遠超出一線城市。二三四線城市將成為進口紅酒營銷的重點所在。
天貓國際敏銳地察覺到了進口紅酒市場的巨大潛力。與法國拉菲古堡、佳得美古堡、龍船古堡、佰德詩歌古堡、迪仙古堡等等幾大優質酒莊早已有了諸多合作，通過酒莊直采大大降低了進口成本，使得昂貴的進口紅酒價格愈加親民。相比于一線城市，三四線城市消費者對價格的敏感度更高，適宜的價格和下沉市場消費者不斷提升的需求的相互刺激之下，法國進口紅酒快速滲透到需求更為龐大、市場搶占空間更為廣闊的三四線城市地區，越來越多消費者的餐桌上出現進口紅酒的身影。
這次天貓國際年貨節數據中，進口紅酒的銷售二線與三線城市的總占比已達42%，遠遠超過了一線城市。
