9月3日，由娛樂資本論主辦的CEIS營銷會正式舉行，快手商業化娛樂營銷負責人程潔發表了《短視頻直播時代的娛樂變現探索》的主題演講，從明星入駐精細化運營、明星直播帶貨、明星商業化內容定制、內容宣發等方面著手，全方位闡述了快手在娛樂營銷領域的戰略思考。
快手商業化娛樂營銷負責人程潔在CEIS營銷會現場
攜周杰倫全面出圈，快手明星娛樂營銷堅持“精、專、合”
作為短視頻領域的引領者，快手日活已突破3億，其中直播日活達到超1.7億的量級。龐大的用戶體量、海量的原創內容以及高粘性的用戶，都為快手商業化奠定了堅實的基礎。
而無論從吸引新用戶、提升平臺活躍度還是商業化來看，明星都是各大平臺的爭奪點。在明星入駐上，快手此前側重引進喜劇、小品類明星，今年則有了明顯改變，牽手周杰倫打造娛樂爆款事件——周杰倫入駐快手70小時粉絲就突破千萬，在快手直播首秀在線觀看總人次即破6800萬。
在入駐明星的選擇與運營上，快手有著自己的方法論。程潔表示：“快手做娛樂營銷會追求明星入駐和活躍數量，但我們更在意的是明星在快手的精細化運營。這樣明星在出圈的同時，也能帶動更多的明星生產更多獨家內容，從而帶動平臺用戶的互動和活躍。”
針對周杰倫這種大IP，快手建立了系統化的深度運營策略。除了賬號入駐、直播首秀，快手還與周杰倫進行了全方位的深度合作，不僅冠名其真人秀綜藝《周游記》并邀請其他主創成員同步入駐快手，還與其達成音樂版權合作，周杰倫新歌《Mojito》MV更是在快手首發，近日周杰倫還與王俊凱在快手上進行了英雄聯盟的直播。
此外，不同明星熱度、形象特質不同，快手會匹配與之相契合的商業化方式以及品牌方，讓明星價值與營銷效果最大化，而這也正是快手明星娛樂營銷策略的體現，程潔將其總結為“精、專、合”。“‘精’體現為不局限于追求數量，篩選符合平臺內容生態邏輯的明星；‘專’則表示快手會發揮明星的專業性，發布獨家內容，培養私域流量；‘合’意味著明星的熱度、配合度以及形象與商業化高度匹配。”程潔在演講中說道。
作為快手電商代言人，性格豪爽的張雨綺擅長與粉絲互動非常適合直播，其與辛巴同臺直播單場銷售額突破2.23億；主持功力深厚的華少有著天然的直播優勢，快手616品質購物節期間，他在快手直播首秀成交額達1.74億。
快手發力明星娛樂商業定制內容，實現三方聯動互贏
除了明星直播帶貨，近來快手更是發力明星娛樂商業定制內容，與品牌方、內容方深度綁定，充分發掘客戶需求，多維度打造品牌內容矩陣，內容形式上涵蓋短劇、微綜藝、演唱會、直播等，快手通過投資、聯合招商、流量扶持等合作方式為優質內容的穩定輸出保駕護航。
目前快手在小劇場板塊上線了大量短劇，每集時長在1分鐘內，相比傳統長劇，短劇優勢明顯，首先更符合當前用戶的觀看習慣，其次制作周期短、成本低，并且時長短、易決策，用戶在觀影后可直接通過快手小店購買植入產品，讓廣告植入、內容宣發、用戶購買在一個平臺完成。除了短劇，快手還推出了內容定制項目，比如圍繞企業CEO深度定制的直播欄目《CEO的直播間》，提升企業形象的同時兼顧效能轉化。
此外受疫情影響線下演出及影視宣發遇冷，快手順勢推出“云現場”品牌，致力于打造線上精品內容，同時拓展演出行業線上商業化的多樣玩法。今年以來快手在線上先后舉辦了蕭敬騰音樂會、曹云金相聲直播首秀以及舞臺劇《新唐伯虎點秋香》。其中曹云金相聲專場在快手站內總曝光達到2.28億，站外覆蓋人數達2186萬人，曹云金賬號漲粉15萬。云現場為快手用戶帶來精品內容的同時，也為線下演出行業走出困境開辟了新思路。
在電影宣發上，除了賬號入駐、短視頻發布、征稿活動，快手還推出了云發布會、云路演、快手達人線上直播等宣發新形態。在助力影院復工計劃中，快手通過云路演直播的形式為電影《八佰》宣發，相關專屬話題播放量超3億；與騰訊合作的電影《怪物先生》中，快手進行了魔法表情包、挑戰賽等全新嘗試。此外，快手還通過“綜藝+直播”實現臺網聯動為綜藝節目《還有詩和遠方》持續加碼。
互聯網新舊更迭，進入短視頻直播時代，娛樂營銷也在發生翻天覆地的變化。作為國民短視頻社區平臺，快手積極拓展符合平臺內容生態的明星入駐，樹立明星藝人的專業性，積累商業變現潛力，為品牌方匹配更有契合度的明星，過去一年其明星娛樂運營策略初見成效。面對品牌方越來越高標準的“品效”轉化以及平臺自身對直播內容需求的升級，快手將不斷探索新的娛樂營銷形態，打通娛樂產業鏈，連接上下游，與合作伙伴共生共贏。
