打破傳統(tǒng)營銷局限，OPPO FAST終端營銷創(chuàng)造新的增長勢能
品牌
2020/11/20 14:42:59 3009閱讀
品牌
2020/11/20 14:42:59 3009閱讀
11 月 19 日，中國廣州。2020 OPPO營銷汽車行業(yè)峰會在OPPO智能助理“小布助手”(Breeno語音)的主持下正式拉開帷幕。本次峰會以“馳騁賽道 全速增長”為主題，從消費(fèi)者趨勢、終端媒體價(jià)值、營銷方法等版塊，詳細(xì)解析汽車行業(yè)未來在終端媒體上的營銷理念及趨勢，以幫助車企實(shí)現(xiàn)商業(yè)全速增長。
馳騁賽道：數(shù)字營銷擁抱終端媒體時(shí)代
隨著科技發(fā)展，市場營銷的媒介載體和思路也迎來變革，數(shù)字營銷步入下半場，進(jìn)入終端媒體時(shí)代。根據(jù)OPPO平臺數(shù)據(jù)顯示，OPPO軟件商店汽車類應(yīng)用下載達(dá)到了55億次，每天有8700萬汽車興趣用戶活躍在OPPO平臺，汽車資訊日均分發(fā)超過8000萬。這些數(shù)據(jù)說明OPPO平臺擁有海量汽車消費(fèi)潛在客戶，想象力空間巨大。針對這部分潛在客戶，OPPO 營銷通過內(nèi)容、場景與策略三個(gè)方面相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)從運(yùn)營到轉(zhuǎn)化。
OPPO營銷一方面深耕垂直媒體內(nèi)容，提升原創(chuàng)IP能力和品牌資產(chǎn)，以更豐富的內(nèi)容和玩法持續(xù)為品牌開拓新的流量場景;另一方面，在熱點(diǎn)、創(chuàng)意、科技、時(shí)尚、年輕這五大領(lǐng)域打造內(nèi)容矩陣，使內(nèi)容更具價(jià)值，提高用戶黏性。
(OPPO互聯(lián)網(wǎng)銷售運(yùn)營總經(jīng)理任榮宗)
圍繞場景，OPPO營銷基于萬物皆媒與萬物融合的思考，將線上和線下營銷相結(jié)合。廣告主能夠利用全球超過40萬家OPPO線下門店和資源進(jìn)行品牌展示，也可以在線上通過OPPO終端全方位覆蓋用戶在搜索、信息瀏覽以及辦公、出行等場景，滿足更多元化的用戶需求，使得品牌形象更加深入人心。
(OPPO互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)產(chǎn)品與研發(fā)平臺總經(jīng)理鄧華榮)
營銷策略方面，OPPO營銷推出以用戶為中心的「OPPO FAST融合營銷戰(zhàn)略」。利用OPPO在手機(jī)端與IoT智能終端的優(yōu)勢幫助品牌做到原生第0屏速達(dá)，并無縫植入終端服務(wù)，再借助終端層面的定制化活動和豐富的玩法加深用戶對品牌形象的認(rèn)知與肯定，這就是First(品牌曝光)。而坐擁海量門店與用戶的OPPO通過用戶畫像可以篩選出真正的潛在用戶，做到Accurate(精準(zhǔn)觸達(dá))。在Stable(穩(wěn)定轉(zhuǎn)化)上，OPPO 營銷有著螢火蟲建站工具、oCPX智能投放和系統(tǒng)級反作弊能力等等，有效地提供持續(xù)穩(wěn)定的LTV價(jià)值，讓產(chǎn)品更高效地融入消費(fèi)人群的現(xiàn)實(shí)需求。最后，車企可以借助O企號、樂劃鎖屏、智能短信和快應(yīng)用等系統(tǒng)級應(yīng)用建立起品牌私域流量并實(shí)現(xiàn)長效溝通和運(yùn)營，即Thoughtful(品牌資產(chǎn)沉淀)。
OPPO營銷提出的理念也可以歸納為「從分散到聚焦」、「向終端要增長」和「從粗放到 FAST 融合」三點(diǎn)。
全速增長：OPPO FAST 融合營銷戰(zhàn)略效果顯著
根據(jù)J.D.POWER發(fā)布的《中國Z世代消費(fèi)者購車傾向調(diào)查》數(shù)據(jù)顯示，將近48%的95后未來三年內(nèi)有購車計(jì)劃，生于數(shù)字化時(shí)代的他們在選車購車時(shí)更加追求極致的科技體驗(yàn)，并容易受外部信息的影響。廣汽三菱新勁炫與OPPO營銷平臺聯(lián)手打造的《飛鳥記》成功佐證了這一觀點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，《飛鳥記》通過跨界聯(lián)動和在OPPO樂劃鎖屏、應(yīng)用開屏的強(qiáng)勢曝光，最終預(yù)估總曝光量高達(dá)30億+，累計(jì)視頻播放量3800萬+，平均CTR提升30%。
(OPPO互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營負(fù)責(zé)人謝瑩瑩)
而想要更多有效的品牌曝光，就不得不提到OPPO樂劃鎖屏作為移動終端系統(tǒng)級流量場景的價(jià)值。樂劃鎖屏能夠讓用戶在手機(jī)鎖屏界面更直觀地看到品牌內(nèi)容，基于該流量場景的優(yōu)勢，樂劃鎖屏深入打造「樂劃座駕」官方汽車頻道，并在2020 OPPO營銷汽車行業(yè)峰會宣布了汽車行業(yè)頭部KOL引入計(jì)劃，從而幫助汽車品牌更好地在終端媒體上提升用戶感知和品牌形象，同時(shí)為用戶帶來更加豐富多樣的車媒內(nèi)容。
(OPPO樂劃鎖屏業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馮鑠捷)
面對終端營銷時(shí)代的到來，本未互動科技CEO王佳齊也在峰會上傳遞出「共營未來」的觀點(diǎn)，即智能終端大數(shù)據(jù)營銷將成為制高點(diǎn)，垂直縱深領(lǐng)域?qū)⒊蔀橐苿訌V告新趨勢。而本未互動科技也是唯一能在手機(jī)媒體領(lǐng)域和汽車營銷提供全鏈路營銷的服務(wù)商。
(本未互動科技CEO王佳齊)
萬物互融時(shí)代，OPPO攜手車聯(lián)網(wǎng)為用戶帶來互聯(lián)體驗(yàn)
OPPO作為軟硬服一體的科技企業(yè)，在萬物互融的時(shí)代趨勢下，其軟件技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，與車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了更多突破與創(chuàng)新。
OPPO 車機(jī)互聯(lián)服務(wù)圍繞“車機(jī)互聯(lián)服務(wù)使命就是為用戶提供安全、無感、便捷的車機(jī)互聯(lián)全場景體驗(yàn)，提升社會效率”的核心觀點(diǎn)，OPPO 車機(jī)互聯(lián)服務(wù)聚焦在數(shù)字車鑰匙、遠(yuǎn)程車控和能力建設(shè)三個(gè)方面。
(OPPO創(chuàng)新業(yè)務(wù)總經(jīng)理章欣)
目前，OPPO手機(jī)錢包已攜手比亞迪DiLink為用戶帶來「數(shù)字車鑰匙」智能體驗(yàn)——用戶出門不用帶傳統(tǒng)車鑰匙，手機(jī)/手表就能方便開啟?；贜FC原理下的「數(shù)字車鑰匙」即便是在手機(jī)沒電的狀況下依舊可以解鎖車輛，完美取代傳統(tǒng)車鑰匙。遠(yuǎn)程車控上，結(jié)合OPPO云服務(wù)與車企云端，用戶能夠便捷地使用OPPO手機(jī)查看與控制車輛狀態(tài)，手機(jī)就是「智能車輛管家」。而在能力建設(shè)方面，OPPO可以和車企一起在安全駕駛方面進(jìn)行探索，如投屏連接、健康聯(lián)動、VOOC車載閃充等，共同為用戶帶來更安全、便捷和智能的體驗(yàn)。
OPPO 車機(jī)互聯(lián)服務(wù)帶來的科技創(chuàng)新，為用戶提供了更智能、安全的駕駛體驗(yàn)，提升了Z時(shí)代的人群對品牌的好感度與認(rèn)可度，結(jié)合OPPO 營銷的終端媒體戰(zhàn)略，OPPO將為車企提供了先前的產(chǎn)品技術(shù)與營銷服務(wù)。
峰會最后，OPPO營銷為年度汽車品牌舉辦了頒獎儀式。OPPO營銷汽車行業(yè)峰會的順利召開，象征著終端媒體營銷時(shí)代的正式到來，誰能率先把握住營銷的變革，誰將馳騁賽道實(shí)現(xiàn)高速增長。
